什么是差異化戰(zhàn)略

來源: 編輯： 2009/04/10 13:56:19　　字體：大小

　　差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)使自己的產(chǎn)品或服務區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品或服務，創(chuàng)造出與眾不同的東西。

　　1.差異化戰(zhàn)略的實施條件

　　實施差異化戰(zhàn)略，企業(yè)需具備下列條件：

　?。?）具有很強的研究與開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光。

　?。?）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術領先的聲望。

　　（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成一體。

　?。?）很強的市場營銷能力。

　　（5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性。

　?。?）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設施。

　　2.差異化戰(zhàn)略的益處及風險

　　差異化戰(zhàn)略的益處：

　?。?）建立起顧客對產(chǎn)品或服務的認識和信賴，當產(chǎn)品或服務的價格發(fā)生變化時，顧客的敏感程度就會降低。這樣，差異化略可為企業(yè)在同行業(yè)競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭對手的侵害。

　?。?）顧客對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業(yè)進入障礙。如果行業(yè)新的加入者參與競爭，它必須扭轉顧客對原產(chǎn)品的信賴和克服原產(chǎn)品的獨特性的影響，這就增加了新加入者進入該行業(yè)的難度。

　　（3）差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強了企業(yè)對付供應商討價還價的能力。

　?。?）企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業(yè)。這些都可削弱購買商的討價還價能力。

　　（5）企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，使得替代產(chǎn)品無法在性能上與之競爭。

　　實施差異化戰(zhàn)略的風險：

　?。?）實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高。因為它要增加設計和研究費用，選用高檔原材料等。如果采取差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品成本與追求成本領先戰(zhàn)略的競爭者的產(chǎn)品成本差距過大，可能會使得購買者寧愿犧牲差異化產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務和形象，而去追求降低采購成本。

　?。?）購買者變得更加精明起來，他們降低了對產(chǎn)品或服務差異化的要求。

　?。?）隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進入成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點很可能為競爭對手所模仿，削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。

責任編輯：vivien

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