我們有一個咨詢項目，地點在福建福州長樂市金峰鎮(zhèn)，幾次與客戶上某海鮮大酒店吃飯，客戶都會嘖嘖稱奇地談起這家酒店的神奇發(fā)展歷程。說是這家酒店十年前還是這樓下的一個大排擋。不用二三年就開成了小飯館；再過了二三年就成了飯店，又二三年后就開成了大酒樓，再后來在鎮(zhèn)上就有了這間百圍酒桌，幾十個包間的大酒店和賓館，前兩年又在福州開起了規(guī)模更大的海鮮大酒店，甚至還把那酒店開成了品牌連鎖體。眾人談吐間無不羨慕與贊嘆。

　　其實，在改革開放，國民經(jīng)濟迅猛發(fā)展的中國大地上，上述這樣的案例無以計數(shù)，屢見不鮮。但令我們思考的想象是：為什么當(dāng)年和這位酒店老板一起炒大排擋的大多數(shù)業(yè)主，沒有如此般地發(fā)跡。有的甚至還在繼續(xù)炒大排擋；企業(yè)在由小到大的發(fā)展過程中，什么是決定性的因素呢？

　　在我所接觸過的中小型企業(yè)中，每每問起老板們的企業(yè)戰(zhàn)略時，他們大都會十分自信地說：我的戰(zhàn)略很清楚啊，一句話，如何如何……此時我往往語塞。

　　美國著名戰(zhàn)略管理大師戴維曾經(jīng)有理有據(jù)地表述：每一間公司無論大小，其都是有戰(zhàn)略的，哪怕是剛成立的個人的微型企業(yè)。在企業(yè)主的心里都有著企業(yè)的任務(wù)，方向和目標。既然如此，為什么有的公司能順利生存、成長，逐步發(fā)展成為中小型企業(yè)，成為大中型企業(yè)。而另外絕大多數(shù)的公司卻舉步維艱，甚至不久就關(guān)門結(jié)業(yè)了？他總結(jié)道：在加州，有戰(zhàn)略管理的中小企業(yè)比沒有戰(zhàn)略管理的中小企業(yè)，財務(wù)業(yè)績明顯更好，長期的發(fā)展績效更健康。如此說來，“戰(zhàn)略管理”是否是那些能夠發(fā)展壯大的微小型企業(yè)們成功的關(guān)鍵性因素呢？

　　每一個微小型、中小型企業(yè)，其實對自己要從事什么業(yè)務(wù)，經(jīng)營什么產(chǎn)品，想要發(fā)展成什么樣子，都一定會去思考的。我下海曾經(jīng)辦過兩個企業(yè)：一個是生產(chǎn)企業(yè)，一個是商業(yè)企業(yè)。前者是失敗的，后者是成功的。

　　現(xiàn)在來回憶分析它們的成敗得失，其中有很重要的兩條：一是有戰(zhàn)略（包括業(yè)務(wù)域、經(jīng)營方向和目標；包括產(chǎn)品定位、價格策劃、銷售模式、財務(wù)管理、人力資源等經(jīng)營），但卻并沒有持續(xù)性的實施戰(zhàn)略管理：即不斷地檢測、評價企業(yè)的戰(zhàn)略績效，不斷地尋找經(jīng)營的問題，從而不斷地去修正業(yè)務(wù)定位和策略，導(dǎo)致戰(zhàn)略在競爭中不能被持續(xù)地、更正確地重復(fù)執(zhí)行。這就是“有戰(zhàn)略沒管理”。第二點，更為重要的是，“有管理沒門道”。即使我們時常監(jiān)測、評價自己的“戰(zhàn)略”，但評價的標準是否適合、正確？是否是你所處行業(yè)經(jīng)營活動評價的標準？即我們常說的各行業(yè)里的“門道”。譬如，做茶葉有它的道，做服裝有它的道，做酒店有它的道，做制造業(yè)有它的道，……總之各有其道。你不入道，生意就做不成，你就虧本，你就“歇菜”。

　　我們常說“不熟不做”。為何有“不熟不做”一說？為何溫州人、潮汕人從小就跟在長輩身后學(xué)經(jīng)商？根本目的，就是讓他們熟知什么該做，什么不該做；什么是對的，什么是錯的——企業(yè)戰(zhàn)略。什么樣的商圈是合適的，進貨的渠道在哪里（供應(yīng)鏈）？什么樣的商品是能賺錢的（品相、價格）；客戶有哪些需求并應(yīng)該如何滿足——經(jīng)營戰(zhàn)略。等等。這里所要熟習(xí)掌握的就是戰(zhàn)略評價的標準。你懂得了這些標準，還要“會”用這些標準（懂不等于會），去辨識、評價、修訂、改善你的戰(zhàn)略行為。我的第二個商業(yè)企業(yè)為何辦得較為成功，除了有很清晰的“傍品牌”的戰(zhàn)略定位外，既能用一般的商業(yè)標準來不斷檢測自己的“戰(zhàn)略”，同時還能不斷找到潛行在業(yè)內(nèi)的“道”——適應(yīng)專業(yè)競爭的標準，來衡量并改善自己的經(jīng)營行為。

　　由此來說，是否可以這樣總結(jié)：有戰(zhàn)略不等于有戰(zhàn)略管理。成功的中小企業(yè)不僅要有戰(zhàn)略，還要有戰(zhàn)略管理。持續(xù)地采用能滿足行業(yè)競爭的先進標準來進行戰(zhàn)略管理（評價、修正、改進），同時能不斷地找到更適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的“門道”，來檢測、評價戰(zhàn)略（經(jīng)營）績效并持續(xù)改進，這或許就是微小、中小企業(yè)能成功發(fā)展壯大的最關(guān)鍵的經(jīng)營行為了。

　　常言道：精明的老板門道多。“精明”在哪兒？就精明在他每天都會找到新的“門道”，并用這種“門道”去檢測、評價、改善自己的企業(yè)。如此才逐步走向成功。對于中小企業(yè)而言，我們所看到的案例也無數(shù)次證明了這一經(jīng)驗：凡成功的企業(yè)不僅有“戰(zhàn)略”，而且一定是每天都在用業(yè)內(nèi)先進的標準來檢測自己企業(yè)的問題并改善組織的能力。當(dāng)然，更為成功的企業(yè)，一定是對所處行業(yè)的戰(zhàn)略管理標準不斷進行修正的企業(yè)。也就是我們常說的，的企業(yè)是制定和修正標準的企業(yè)。