新產(chǎn)品的概念一經(jīng)形成，至于究竟如何去研究、開發(fā)出這樣的新產(chǎn)品，往往存在眾多殊途同歸的方法。例如，要研發(fā)出新一代的手機(jī)，既可以在現(xiàn)有型號(hào)手機(jī)的基礎(chǔ)上， 對(duì)其尺寸、結(jié)構(gòu)、外型、性能等方面進(jìn)行改進(jìn)，也可以完全把現(xiàn)有產(chǎn)品拋在腦后，另起爐灶重新開發(fā)， 還可以把別人的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)照葫蘆畫瓢仿造；再例如，要新建一棟建筑，既可以用鋼筋、水泥等建筑材料在現(xiàn)場(chǎng)澆注建設(shè)，也可以購(gòu)買現(xiàn)成的預(yù)構(gòu)件，再到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行組裝。這種總體上完成項(xiàng)目的方法就是項(xiàng)目的戰(zhàn)略。

　　雖然，新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目采用的不同戰(zhàn)略，最終能夠?qū)е马?xiàng)目的結(jié)果局殊途同歸，但可能會(huì)引起研發(fā)項(xiàng)目在投入成本、開發(fā)周期、產(chǎn)品的質(zhì)量性能、客戶滿意度等方面大相徑庭。

　　例如，上海通用汽車在開發(fā)賽歐時(shí)，采用的是在現(xiàn)有產(chǎn)品歐寶的基礎(chǔ)上改進(jìn)開發(fā)的策略，直接運(yùn)用歐寶的底盤、平臺(tái)和發(fā)動(dòng)機(jī)，結(jié)果比從頭開始的全新開發(fā)縮短了50%的開發(fā)時(shí)間，節(jié)省了43%的開發(fā)成本，產(chǎn)品性能也更好地滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

　　華晨汽車采用了投資5億美金委托國(guó)外專業(yè)公司設(shè)計(jì)、開發(fā)中華轎車，而不是自己開發(fā)的策略，不僅使中華轎車提前兩年面市，而且使該車的技術(shù)性能一步達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，并且能夠獨(dú)家擁有該車的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也使華晨汽車一夜之間進(jìn)入國(guó)內(nèi)中高檔轎車市場(chǎng)。

　　還有一個(gè)經(jīng)典的例子就是英吉利海峽隧道的建設(shè)，采用的戰(zhàn)略是從兩頭開挖，通過(guò)激光定位技術(shù)來(lái)確保兩條隧道在中間會(huì)合，結(jié)果比從一頭往另一頭挖的戰(zhàn)略縮短了整整6年的建設(shè)時(shí)間。由此可見，為了縮短開發(fā)周期，節(jié)省投資成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高客戶滿意度，提高整個(gè)開發(fā)過(guò)程的效率和效益，在進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)之前必須從總體上制定出項(xiàng)目的戰(zhàn)略計(jì)劃，這種計(jì)劃包括產(chǎn)生戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略、論證戰(zhàn)略三個(gè)方面的內(nèi)容。

　　1. 產(chǎn)生戰(zhàn)略

　　產(chǎn)生戰(zhàn)略就是要去尋找、挖掘甚至創(chuàng)造那些可能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的宏觀方法，目的是發(fā)現(xiàn)和形成完成項(xiàng)目的總體策略。這可能是一個(gè)“眾里尋她千百度”的過(guò)程，除了需要見識(shí)、眼光、經(jīng)驗(yàn)和智慧外，顯然更需要?jiǎng)?chuàng)意和求新思維，需要開動(dòng)腦筋，只有打破常規(guī)和慣例，擺脫過(guò)時(shí)經(jīng)驗(yàn)和狹隘思維定勢(shì)的束縛，才有可能另辟稀徑產(chǎn)生出獨(dú)特而富有創(chuàng)意的點(diǎn)子。

　　產(chǎn)生戰(zhàn)略最常用的方法就是頭腦風(fēng)暴法，這種方法把新產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員召集在一起，讓每一名成員八仙過(guò)海，各顯其能，盡可能多地提出自己的想法，然后通過(guò)集思廣益來(lái)獲得關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)的所有方法，先暫且不必考慮這些方法是否理性或者可行。這種方法顯然比較容易實(shí)現(xiàn)“三個(gè)臭皮匠，要頂一個(gè)諸葛亮”的效果，能夠輕而易舉地獲得多種多樣的戰(zhàn)略方法。當(dāng)然，要想得到富有創(chuàng)意的思想，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人決不能僅僅靠拍腦袋異想天開，或者憑想象天馬行空，而必須要有知識(shí)和智慧的功底，同時(shí)還要遵循一定的原則，最典型的原則包括：

　　（1）市場(chǎng)：是先入為主還是適時(shí)跟進(jìn)？

　　（2）技術(shù)：是運(yùn)用已有的成熟技術(shù)還是一種新技術(shù)？

　?。?）開發(fā)主體：是自主開發(fā)還是委托開發(fā)？

　?。?）資金：是自籌資金還是融資？

　?。?）資源：是采用一般的資源還是某些特別的資源？

　?。?）政策與規(guī)則：是遵守還是突破？

　?。?）客戶與供應(yīng)商：是維持還是創(chuàng)新？

　?。?） 成本、進(jìn)度與質(zhì)量：如何平衡三者的制約？

　　作為一個(gè)例子，某手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)決定開發(fā)出一款新產(chǎn)品，為了得到該項(xiàng)目可能的開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)團(tuán)隊(duì)就運(yùn)用了頭腦風(fēng)暴法，從本企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)、資源、管理水平以及外部的市場(chǎng)、客戶和供應(yīng)商以及相關(guān)政策等方面的情況出發(fā)，再結(jié)合開發(fā)團(tuán)隊(duì)過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)充分地討論和研究，最終形成了如下至少五種開發(fā)新手機(jī)的戰(zhàn)略方法：

　?。?） 在現(xiàn)有型號(hào)手機(jī)的基礎(chǔ)上改進(jìn)。

　?。?） 從頭全新開發(fā)。

　　（3） 仿造同行的產(chǎn)品。

　?。?） 聯(lián)合開發(fā)。

　　（5） 委托開發(fā)。

　　2. 選擇戰(zhàn)略

　　選擇戰(zhàn)略就是要慧眼識(shí)英雄，從已經(jīng)產(chǎn)生出的、眾多的項(xiàng)目戰(zhàn)略中找出最佳和最優(yōu)的方法，這實(shí)際上是一個(gè)去偽存真、去粗取精的過(guò)程。如果新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的戰(zhàn)略方法本身鳳毛麟角，僅有一、兩種，選擇戰(zhàn)略顯然不費(fèi)吹灰之力，只需要兩兩對(duì)比擇其優(yōu)就可以了。但是，如果戰(zhàn)略方法本身五花八門，不同的戰(zhàn)略又各有所長(zhǎng)，或者有異曲同工之妙，就不可避免會(huì)出現(xiàn)難以取舍的尷尬局面，這個(gè)時(shí)候就需要專業(yè)的方法來(lái)進(jìn)行選擇。

　　選擇戰(zhàn)略之前通常需要明確選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括采用該戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)可行性、資源需求情況、風(fēng)險(xiǎn)大小等等。為了避免太過(guò)主觀或者片面，選擇過(guò)程也應(yīng)當(dāng)由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一起來(lái)完成，讓團(tuán)隊(duì)成員按照事先設(shè)定的選擇標(biāo)準(zhǔn)，把不同的戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)比，看看團(tuán)隊(duì)中有多少人認(rèn)為其中一種戰(zhàn)略要優(yōu)于另一種戰(zhàn)略，然后統(tǒng)計(jì)出每種戰(zhàn)略的選票情況，再匯總每種戰(zhàn)略的選票數(shù)，就可以得到最優(yōu)的戰(zhàn)略方法。

　　還是以前面的手機(jī)開發(fā)項(xiàng)目為例，先把已經(jīng)產(chǎn)生的五種戰(zhàn)略繪制在一張比較矩陣中，如表1所示，然后讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)分別對(duì)五種戰(zhàn)略方法進(jìn)行比較和選擇，戰(zhàn)略A跟B相比，如果團(tuán)隊(duì)成員10個(gè)人中有6個(gè)人認(rèn)為A比B更優(yōu)越，就把同意A的人數(shù)寫在A戰(zhàn)略的那一行B對(duì)應(yīng)的位置，把不同意A的另外4個(gè)人的人數(shù)寫在B戰(zhàn)略那一行A對(duì)應(yīng)的位置；A跟C相比，如果10個(gè)人中有7個(gè)選A，則把這7個(gè)人數(shù)寫入戰(zhàn)略A那一行C對(duì)應(yīng)的位置，而把不同意A的另外3個(gè)人數(shù)寫在C那一行A對(duì)應(yīng)的位置…，依次類推，直到得到所有不同戰(zhàn)略之間兩兩對(duì)比的結(jié)果。

表1　五種戰(zhàn)略的比較矩陣

　　然后對(duì)每一行的結(jié)果進(jìn)行匯總，得出每種戰(zhàn)略的得票總數(shù)，最后按照得票的多少排出優(yōu)先級(jí)，得票最多的就是最佳選擇，是實(shí)施項(xiàng)目最優(yōu)的戰(zhàn)略方法。如果某兩種戰(zhàn)略得票一樣多，則只須在它們兩者中再進(jìn)行一次比較即可。這種方法顯然比那種單憑主觀臆斷或者靠拍腦袋、憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定戰(zhàn)略的方式要科學(xué)、理性得多。

　　3. 論證戰(zhàn)略

　　在選擇了最佳的項(xiàng)目戰(zhàn)略后，還要對(duì)選擇的戰(zhàn)略方法進(jìn)行充分地論證，以驗(yàn)證這種方法是否切實(shí)可行。戰(zhàn)略論證最簡(jiǎn)單但最有效的方法，就是進(jìn)行SWOT分析，SWOT代表優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat），這種方法通過(guò)分析組織內(nèi)部的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，以及組織外部存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅，來(lái)進(jìn)一步確認(rèn)被選戰(zhàn)略的可行性，分析的焦點(diǎn)集中在如下四個(gè)方面：

　?。?） 采用這種戰(zhàn)略方法我們有哪些優(yōu)勢(shì)？如何有效利用它們？

　?。?） 采用這種戰(zhàn)略方法我們有哪些劣勢(shì)？如何減少它們的影響？

　?。?）采用這種戰(zhàn)略方法為我們提供了哪些機(jī)會(huì)？怎樣把握它們？

　?。?）采用這種戰(zhàn)略方法給我們帶來(lái)了哪些威脅？怎樣應(yīng)對(duì)它們？

　　在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，同樣需要開發(fā)團(tuán)隊(duì)在一起頭腦風(fēng)暴，通過(guò)討論和回答以上四個(gè)問(wèn)題，并提供令人信服的答案和依據(jù)，來(lái)論證被選戰(zhàn)略的可行性。表2 就是開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)上述手機(jī)開發(fā)項(xiàng)目選票最多的D戰(zhàn)略，也就是聯(lián)合開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行SWOT分析的結(jié)果。　　

表2 SWOT分析矩陣

　　如果分析的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，采用選票最多的戰(zhàn)略方法去開發(fā)新產(chǎn)品不是我們的優(yōu)勢(shì)，而是“人為刀砧，我為魚肉”，并且如果采用這樣的方法去開發(fā)新產(chǎn)品的話，會(huì)使我們陷入無(wú)窮無(wú)盡或者夢(mèng)魘般的威脅，那么，明知的辦法就是改弦更張，換成選票第二多的戰(zhàn)略，再對(duì)這種戰(zhàn)略進(jìn)行SWOT分析，直到分析的結(jié)果表明采用被選戰(zhàn)略正是我們的優(yōu)勢(shì)，并且因此會(huì)給我們帶來(lái)千載難逢、可以利用的機(jī)會(huì)，則可以放心大膽地采用這種戰(zhàn)略去開發(fā)我們的新產(chǎn)品。