去年杭州樓市火到爆，房?jī)r(jià)就像坐了直升機(jī)，而且無(wú)堅(jiān)不摧，價(jià)格再高都有人買(mǎi)。進(jìn)入2010年，整個(gè)樓市迅速降溫，一向堅(jiān)挺的房?jī)r(jià)也開(kāi)始有了些許松動(dòng)，尤其是不少一手房開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)之際都祭出了許久未用的促銷(xiāo)手段，用變相的讓利手段吸引購(gòu)房者。

　　自去年四五月份開(kāi)始，樓市回暖，此前開(kāi)發(fā)商的各種打折促銷(xiāo)手段就從市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡，有些樓盤(pán)價(jià)格一年里漲了兩倍多，開(kāi)盤(pán)時(shí)依然要搖號(hào)、漏夜排隊(duì)才買(mǎi)得到。但近期，新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)少了一份“牛氣”，不少樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)或多或少都會(huì)有一些優(yōu)惠措施。像1月初開(kāi)盤(pán)的德信·早城房?jī)r(jià)并沒(méi)有漲多少，但開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出了三重優(yōu)惠，若以總房?jī)r(jià)200萬(wàn)元計(jì)算，最高優(yōu)惠可達(dá)到31800元。同樣在1月開(kāi)盤(pán)的星匯榮邸更是創(chuàng)下成交均價(jià)的新低，1月15日的成交均價(jià)只有9253元/平方米，首度“跌”至1萬(wàn)以下，同時(shí)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天還有9.9折的優(yōu)惠。保利·東灣、廣宇·上東城等在2010年“逆市”開(kāi)盤(pán)并創(chuàng)下熱銷(xiāo)記錄的樓盤(pán)也有促銷(xiāo)舉動(dòng)，除了開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有折扣外，也有“存幾抵幾”的優(yōu)惠，一套總價(jià)一百多萬(wàn)元的房子最多可以便宜三四萬(wàn)元。還有部分樓盤(pán)在直接減免房款的基礎(chǔ)上，推出了搭送車(chē)位的活動(dòng)。據(jù)悉，保億·風(fēng)景蝶院近期就推出了業(yè)主答謝活動(dòng)，老業(yè)主推薦新客戶(hù)買(mǎi)房，老業(yè)主可免一年的物業(yè)費(fèi)，新客戶(hù)的房款則可以減免一萬(wàn)元，同時(shí)部分戶(hù)型還搭送車(chē)位。

　　對(duì)于頻頻出現(xiàn)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商并不愿承認(rèn)是房?jī)r(jià)下降的一個(gè)體現(xiàn)。許多開(kāi)發(fā)商以“年底回饋業(yè)主”為由來(lái)解釋這些促銷(xiāo)行為。而一位開(kāi)發(fā)商也表示，春節(jié)前夕本來(lái)就是樓市的一個(gè)傳統(tǒng)淡季，許多樓盤(pán)都不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候開(kāi)盤(pán)，多數(shù)樓盤(pán)只會(huì)常規(guī)地出清一些尾盤(pán)，加上去年房?jī)r(jià)飛漲，價(jià)格已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)高的水平，此時(shí)使用一些促銷(xiāo)手段也很正常。

　　不過(guò)，也有房產(chǎn)專(zhuān)家表示，未來(lái)一年，用怎樣的促銷(xiāo)手段來(lái)解決銷(xiāo)售問(wèn)題可能是很多房產(chǎn)公司需要解決的主要問(wèn)題。“從目前的樓市走勢(shì)看，今年房?jī)r(jià)上漲的可能性不大，加上通脹，即便房?jī)r(jià)不漲也是一種下降，所以今年房?jī)r(jià)很可能是一種穩(wěn)中微降的狀態(tài)。在這種情況下，房?jī)r(jià)將不是房產(chǎn)公司今年要特別關(guān)注的問(wèn)題，在市場(chǎng)不如去年火爆、各樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境中，可能要更多地考慮如何解決銷(xiāo)售問(wèn)題，那么促銷(xiāo)也就是當(dāng)中相當(dāng)重要的一環(huán)。”資生顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總顧問(wèn)師黃連友說(shuō)。