2009年，面對較為復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境和激烈的同業(yè)競爭，工行濟(jì)南市中支行強(qiáng)化管理手段，深挖增存潛力，積極開展?fàn)I銷，搶抓市場占有率，截至2009年12月31日，該行公司存款余額96700余萬元，較年初增加36900余萬元，增幅77.77%，完成全年計劃任務(wù)的110.87%，實(shí)現(xiàn)公司存款跨越式增長。

　　主要有四方面做法：

　　一、認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)各級行長級會議精神，按照上級行明確的工作思路，結(jié)合對公存款工作實(shí)際，進(jìn)一步明確任務(wù)目標(biāo)，以開展旺季營銷、“乘勢而上、搶抓市場、提升服務(wù)、再創(chuàng)佳績”競賽以及“歲末大干四十天”活動為契機(jī)，精心組織，強(qiáng)化服務(wù)、全力營銷。

　　二、精心維護(hù)公司存款大客戶。大客戶經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，結(jié)合不同時期不同業(yè)務(wù)營銷的重點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行定期或不定期上門服務(wù)、座談交流等活動，并根據(jù)支行對客戶經(jīng)理營銷理念、營銷意識、客戶維護(hù)、營銷技巧的培訓(xùn)，積極適應(yīng)公司存款市場競爭形勢，積極借鑒他行成功經(jīng)驗(yàn)，為大客戶提供全方位的服務(wù)。12月31日，僅某通信服務(wù)公司公司存款余額就達(dá)48300余萬元，較年初新增20100余萬元，在得知該公司即將改制上市的消息后，經(jīng)過前期客戶經(jīng)理對通服公司的精心維護(hù)，12月31日支行又為該客戶開立了以改制公司命名的基本賬戶。。

　　三、建立公司存款日監(jiān)測制度、日通報制度。為了保證公司存款穩(wěn)固增長，防止大額存款被他行挖轉(zhuǎn)。采取日通報，日監(jiān)測制度，要求各網(wǎng)點(diǎn)指派專人關(guān)注存款變化，尤其關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶存款變動情況，對大額資金轉(zhuǎn)出要及時報送，說明原因。

　　四、“抓大不放小”。注重加強(qiáng)對中小企業(yè)存款的管理，通過在全行實(shí)行2009“乘勢而上、搶抓市場、提升服務(wù)、再創(chuàng)佳績”競賽年活動實(shí)施方案，保持全行員工在營銷中的工作熱情，進(jìn)一步明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，促進(jìn)了支行中小企業(yè)存款的增長；2009年末在全行開展“歲末大干四十天”的營銷競賽活動，對全面完成公司存款工作任務(wù)起到了積極的推動作用，實(shí)現(xiàn)了支行公司存款大跨步的邁進(jìn)。

　　2010年，該行將在鞏固2009年公司存款戰(zhàn)績的同時，采取更加有力的措施加強(qiáng)內(nèi)部管理，加大公司客戶存款營銷力度，力爭實(shí)現(xiàn)新的突破。