今年以來，工商銀行南通通州平潮支行自我加壓，奮力拼搏，突出三項(xiàng)措施推動業(yè)務(wù)增長，取得突破性進(jìn)展，截至8月底，支行存款余額突破7億元整數(shù)關(guān)口，達(dá)到7.44億元，當(dāng)年新增5203萬元；累計(jì)放出貸款7580萬元，存貸總額都列當(dāng)?shù)厮拇髧�有銀行之首。

　　一、合理投放、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。受國際金融危機(jī)沖擊，近年來平潮“鋼結(jié)構(gòu)之鄉(xiāng)”經(jīng)濟(jì)滑波嚴(yán)重，資產(chǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷推升。在嚴(yán)峻的形勢面前，平潮支行主動調(diào)整經(jīng)營策略和資產(chǎn)投向。南通市腫瘤醫(yī)院一直是南通和通州各家銀行競爭介入的目標(biāo)，平潮支行發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，抓住醫(yī)院申請三等甲級醫(yī)院達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的時機(jī)，為該醫(yī)院裝好了ATM機(jī)，并放出了1000萬元貸款，實(shí)現(xiàn)了腫瘤醫(yī)院存貸款業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)固合作。到8月末，平潮支行累計(jì)向醫(yī)院、學(xué)校放出貸款6000多萬元，占貸款累計(jì)發(fā)放額的64%，靈活地規(guī)避了金融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、優(yōu)化組合，發(fā)揮優(yōu)勢。抓住旺季最有利的營銷時機(jī)，區(qū)分柜員服務(wù)技能特長，適時調(diào)整崗位和工作內(nèi)容，騰出空間，促進(jìn)儲蓄存款、保險(xiǎn)等個人金融產(chǎn)品的柜面營銷。在銀行業(yè)務(wù)最繁忙的時候，平潮高級中學(xué)提出了通過工行柜面匯繳學(xué)雜費(fèi)的要求，一下子增加了學(xué)生個人匯款4000多筆的業(yè)務(wù)量，嚴(yán)重影響了正常業(yè)務(wù)，支行及時調(diào)整崗位，選請打字速度快、數(shù)碼輸入能力強(qiáng)的對公人員專做“個人匯款”，基本上消除了學(xué)生家長擠占多個營業(yè)窗口匯繳學(xué)費(fèi)的現(xiàn)象；同時，又將個人營銷業(yè)務(wù)強(qiáng)、保險(xiǎn)做得好的人員，從對公崗位輪換下來，專做儲蓄存款和其他個人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的推介和營銷， 平潮支行僅一季度就新增儲蓄存款8248萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的99.37%，代理保險(xiǎn)1080萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的135%。

　　三、突出重點(diǎn)、拓展大戶。利用一切人脈關(guān)系發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。建立完善客戶層次維護(hù)制度。靈活巧妙地貫徹大戶特大戶優(yōu)先的原則，在業(yè)務(wù)旺季，通過對公柜臺，外勤和主任辦公室，積極合規(guī)做好專人專柜服務(wù)，優(yōu)先辦理50萬以上大額存款，業(yè)務(wù)旺季，外勤和二線人員直接接待特大戶27筆以上，實(shí)現(xiàn)存款2190萬元。在正常業(yè)務(wù)時段，積極利用社會人脈關(guān)系，努力維護(hù)和爭取重點(diǎn)客戶和中高端客戶。員工張劍了解到平潮的某老板有很多的存款資源后，利用妻子是公司會計(jì)的關(guān)系，主動接近他。通過他的千磨萬泡，終于成功地為該客戶開設(shè)了理財(cái)金帳戶，從他那里爭取到了100多萬元定期存款，提前半年實(shí)現(xiàn)了全年的個人增存任務(wù)指標(biāo)。