農(nóng)行浙江蕭山支行積級(jí)響應(yīng)總行“服務(wù)三農(nóng)”政策，以領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，全行上下齊心協(xié)力，積極開展惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款的發(fā)放工作。截止8月底，全行共新增惠農(nóng)卡發(fā)卡11404張，新增惠農(nóng)卡貸款授信727戶，授信額2770萬元，為389戶有資金需求的農(nóng)戶發(fā)放了貸款2089.1萬元。發(fā)卡量、授信戶數(shù)、貸款額三項(xiàng)等指標(biāo)均有了較快的發(fā)展，為全年任務(wù)的完成打下良好的基礎(chǔ)。

　　一是積極轉(zhuǎn)變理念。因農(nóng)戶單筆貸款金額較小，相對(duì)投入人力較多，且資金流動(dòng)性差，客戶群體廣泛，存在風(fēng)險(xiǎn)不確定因素。我行積極轉(zhuǎn)變觀念，克服困難，從服務(wù)“三農(nóng)”工作的大局出發(fā)，圍繞發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì)、惠及農(nóng)戶等方針，全行召開惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款專題工作會(huì)議，組織力量對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行布置和落實(shí)。

　　二是做好宣傳服務(wù)。各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)從柜臺(tái)到深入農(nóng)戶聚居地，積極做好以惠農(nóng)卡為載體的農(nóng)戶小額貸款的宣傳工作，落實(shí)專人辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)，詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)辦理流程及使用方便、利率優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)戶主動(dòng)辦卡的積極性。

　　三是擴(kuò)充營(yíng)銷渠道。按照上級(jí)行的營(yíng)銷指引，結(jié)合蕭山當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色，探索營(yíng)銷模式和對(duì)象，圍繞農(nóng)業(yè)特色經(jīng)營(yíng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)的訂單農(nóng)戶、客戶管理層等對(duì)象，通過自然人擔(dān)保抵押、公司+農(nóng)戶擔(dān)保等方式和項(xiàng)目，打開營(yíng)銷渠道，如該行轄屬新街支行為當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)營(yíng)戶發(fā)放的農(nóng)戶貸款近300萬元、支行積極向當(dāng)?shù)剞r(nóng)資公司農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)戶開辦惠農(nóng)卡等。

　　四是強(qiáng)化考核激勵(lì)。明確各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)和責(zé)任，加強(qiáng)考核力度，堅(jiān)持規(guī)范操作與業(yè)務(wù)拓展并重，把好客戶準(zhǔn)入關(guān)，落實(shí)好貸款擔(dān)保措施，積極提倡貸款以房地產(chǎn)抵押方式進(jìn)入，加強(qiáng)貸后管理和日常檢查，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。