今年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及住房貸款利率七折、二手房交易稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)回暖趨勢(shì)。工行秦皇島分行審時(shí)度勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，突出秦皇島所處地理位置優(yōu)越的特點(diǎn)，積極搶抓優(yōu)質(zhì)住房開(kāi)發(fā)貸款項(xiàng)目，以高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)和高效率的服務(wù)實(shí)現(xiàn)住房開(kāi)發(fā)貸款快速增長(zhǎng)。截至3月31日，該行累計(jì)發(fā)放住房開(kāi)發(fā)貸款10億元，較年初增長(zhǎng)6.7億元。

　　一、樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，密切關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)

　　該行以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，突出住房開(kāi)發(fā)貸款的龍頭帶動(dòng)作用，切實(shí)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和產(chǎn)品創(chuàng)利能力。通過(guò)住房開(kāi)發(fā)貸款的投放，帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，擴(kuò)大了個(gè)人住房按揭貸款資源，同時(shí)促進(jìn)了對(duì)公存款、結(jié)算類等金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二、搶先抓早開(kāi)拓業(yè)務(wù)，建立分層營(yíng)銷(xiāo)體系

　　該行樹(shù)立開(kāi)發(fā)貸款早投放、早收益的經(jīng)營(yíng)理念，及早謀劃全年業(yè)務(wù)發(fā)展，建立分行和支行兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及各支行自身優(yōu)勢(shì)分別確定各項(xiàng)目的主要營(yíng)銷(xiāo)支行。由支行負(fù)責(zé)日常關(guān)系的維護(hù)和信息的交流溝通，保證了營(yíng)銷(xiāo)的密度和時(shí)效；分行針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目及高層人士進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，保證了營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)度和效果。使分行和支行發(fā)揮各自最大的潛能，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，在兩個(gè)層面上共同拓展開(kāi)發(fā)貸款市場(chǎng)。

　　三、切實(shí)提高貸款上報(bào)發(fā)放效率，建立高效服務(wù)流程

　　由于開(kāi)發(fā)貸款申請(qǐng)所需資料較多，為提高工作效率，該行制定項(xiàng)目資料清單，支行負(fù)責(zé)對(duì)照清單組織資料，消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)部逐項(xiàng)審查，確保貸款資料一次上報(bào)省行。在項(xiàng)目評(píng)估完成后，提前做好貸款發(fā)放前期準(zhǔn)備工作，及時(shí)辦理抵押登記手續(xù)，確保在省行批復(fù)后盡快將貸款發(fā)放到位。