日前，工商銀行湖南懷化分行為快速扭轉(zhuǎn)當(dāng)前代理保險(xiǎn)銷售落后局面，增加中間業(yè)務(wù)收入來源，明確下達(dá)了9月末代理保險(xiǎn)銷售及代理保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)任務(wù)。9月末，全行力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售額 1.3億元，其中8月20日至9月底全行要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額5560萬(wàn)元，1-9月實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入403萬(wàn)元。力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)銷售額2.1億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入700萬(wàn)元。

　　為努力完成這一奮斗目標(biāo)，該行對(duì)下一階段代理保險(xiǎn)工作提出五點(diǎn)要求：

　　一是進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的組織推動(dòng)。能否完成全年中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，對(duì)全行經(jīng)營(yíng)效益的提升和員工績(jī)效收入的增加具有至關(guān)重要的意義，全行要將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為增加中間業(yè)務(wù)收入的切入點(diǎn)和突破口，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)快速提高中間業(yè)務(wù)收入水平。圍繞中間業(yè)務(wù)增收目標(biāo)，各行要將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)擺到當(dāng)前工作的突出地位，突出和優(yōu)先發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。各行要圍繞下半年代理保險(xiǎn)目標(biāo)，深層次分析發(fā)展緩慢的原因，采取有力措施，積極推動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二是采取有效措施，營(yíng)造代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的氛圍。從其他兄弟行發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來看，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否得到長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)鍵在于一個(gè)良好的氛圍。好的氛圍可以形成員工自覺支持和參與保險(xiǎn)營(yíng)銷的實(shí)際行動(dòng)，起到事半功倍的作用。這些措施包括：加強(qiáng)正面引導(dǎo)，利用晨會(huì)和班后例會(huì)，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)行正面激勵(lì)；定期通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)；定期與保險(xiǎn)公司開展保險(xiǎn)產(chǎn)品演示會(huì)，加強(qiáng)對(duì)客戶的引導(dǎo)；與保險(xiǎn)公司定期開展?fàn)I銷競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)員工營(yíng)銷保險(xiǎn)意識(shí)等等。

　　三是落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)員工潛能。各行要按照市分行制定的代理保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按躉繳1.5%、期繳4%的獎(jiǎng)勵(lì)政策100%兌現(xiàn)到員工，并堅(jiān)持按月兌現(xiàn)。對(duì)因特殊情況而出現(xiàn)兌現(xiàn)缺口時(shí)，要按照7月29日全市行長(zhǎng)會(huì)議所要求的“如因費(fèi)用抵扣造成員工營(yíng)銷績(jī)效兌現(xiàn)困難的行，市分行將視具體情況專題研究解決”。為突出代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，各行應(yīng)執(zhí)行代理保險(xiǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，不要隨意捆綁多種產(chǎn)品考核，欲速則不達(dá)。

　　四是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高營(yíng)銷技巧。分紅型保險(xiǎn)具有投資和保障雙重功能，對(duì)于穩(wěn)健投資者和從事高危行業(yè)的客戶具有一定的吸引力。能否將保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷給目標(biāo)客戶，就在于營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的掌握和營(yíng)銷技巧的運(yùn)用。各行應(yīng)定期邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司對(duì)我行營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能。

　　五是加快保險(xiǎn)牡丹聯(lián)名卡發(fā)卡速度，增加綜合收益。該行已為目前與該行進(jìn)行銀保合作的所有保險(xiǎn)公司制作了保險(xiǎn)聯(lián)名卡，這是擴(kuò)大銀行卡市場(chǎng)份額，提高綜合效益的又一舉措。各行要積極推動(dòng)保險(xiǎn)聯(lián)名卡的發(fā)行，至少使投�？蛻舫钟形倚斜ｋU(xiǎn)聯(lián)名卡，便于客戶保險(xiǎn)到期后的資金回流。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與各家保險(xiǎn)公司聯(lián)系，在投�？蛻糁袛U(kuò)大發(fā)卡數(shù)量，建立保險(xiǎn)資金回流我行的渠道，并以聯(lián)名卡帶動(dòng)其他個(gè)人金融產(chǎn)品銷售。