8月11日上午，工商銀行湖南分行營業(yè)部與中國人壽長沙分公司聯(lián)合舉辦業(yè)務(wù)互動促進(jìn)會，進(jìn)一步增強(qiáng)銀保雙方溝通了解，加大合作力度，深化合作領(lǐng)域，共推銀保業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。營業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理李勤，黨委委員、副總經(jīng)理唐會松，中國人壽長沙分公司總經(jīng)理彭志堅(jiān)，副總經(jīng)理周靜雯出席會議并作講話。營業(yè)部機(jī)關(guān)相關(guān)部室負(fù)責(zé)人，11個(gè)支行的主管行長及部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，中國人壽長沙分公司部分支公司負(fù)責(zé)人參加了會議。會議由唐會松同志主持。

　　工商銀行湖南分行營業(yè)部方面，總結(jié)了營業(yè)部2009年上半年與中國人壽長沙分公司的合作情況，肯定了雙方合作取得的成績，希望通過業(yè)務(wù)互動促進(jìn)會把下一步雙方的合作推向新的高潮、新的臺階。

　　就如何抓好下一步的代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提出了四要求和四思路：

　　四要求：

　　一是要高度重視代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)研究下一步代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主攻方向。

　　二是要抓進(jìn)度、盯任務(wù)，每個(gè)月都不能放松，確保序時(shí)進(jìn)度按時(shí)完成。

　　三是要發(fā)揮各個(gè)渠道的作用：首先要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)渠道的陣地作用；其次要調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性，發(fā)揮營銷的主導(dǎo)作用；第三要善于對客戶進(jìn)行有針對性的營銷。

　　四是要做好考核獎(jiǎng)罰工作，促進(jìn)代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　四思路：

　　一是互動要有新進(jìn)展。業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模要有新進(jìn)展；業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域要有新進(jìn)展；業(yè)務(wù)發(fā)展層次要有新進(jìn)展。

　　二是互動要有新舉措。要從單兵出擊到聯(lián)合作戰(zhàn)，在營銷工作中，不能只是營銷某項(xiàng)單一產(chǎn)品，而是把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的營銷結(jié)合起來進(jìn)行組合營銷；要從網(wǎng)點(diǎn)代理擴(kuò)展到網(wǎng)上銀行自助辦理；要從業(yè)務(wù)層面的合作到業(yè)務(wù)管理的合作，做到銀保雙方共享客戶資源，促進(jìn)銀保雙方的共同發(fā)展。

　　三是互動要有新平臺。所有物理網(wǎng)點(diǎn)要向中國人壽保險(xiǎn)公司全方位的開放；虛擬網(wǎng)點(diǎn)要積極推進(jìn)；銀保聯(lián)名卡市場要全方位啟動，要向中國人壽保險(xiǎn)公司全方位的開放。

　　四是正確處理好三個(gè)關(guān)系。不要把存款和保險(xiǎn)作為相對立的關(guān)系，要確保兩項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展；不要把重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)保險(xiǎn)公司對立起來，要做好重點(diǎn)產(chǎn)品的營銷和與重點(diǎn)保險(xiǎn)公司的合作；不要把平時(shí)做和季末突擊做對立起來，要把持久戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)結(jié)合起來。

　　會上，中國人壽長沙分公司介紹了其上半年的經(jīng)營情況，指出：公司取得的成績和進(jìn)步，離不開社會各屆和包括工行在內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴的支持，并對工行營業(yè)部長期以來的支持表示感謝。希望下一步在銀保雙方在互利前提下，進(jìn)一步加深合作誠意，廣泛開展各領(lǐng)域深層次的交流和合作，推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。

　　營業(yè)部個(gè)人金融業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人解讀了2009年下半年?duì)I銷競賽活動方案。德雅路支行和奎塘支行（二級支行）負(fù)責(zé)人就做好代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。個(gè)人金融業(yè)務(wù)部還就基金定投業(yè)務(wù)進(jìn)行了演示。