截至6月末，營業(yè)部累計發(fā)售了54 款個人本外幣理財產品,銷售額位居全省第一,系統內占比達到33.03%，同比增幅1069.97%，在全省個人理財業(yè)務的營銷中成績突出。其中超短期靈通快線產品日均存量與年初相比，增幅為39.97%。超短期靈通快線業(yè)務做為提高中間業(yè)務收入的重要途徑，營業(yè)部已將該款產品列為下半年重點營銷產品之一，四措并舉大力開展超短期靈通快線產品的持續(xù)營銷。

　　一、突出產品的最大賣點

　　營業(yè)部積極營銷超短期靈通快線產品，突出該產品的各項優(yōu)點，使產品優(yōu)點變賣點。首先，突出超短期靈通快線“買入即時成交，即刻享受收益，贖回瞬時入賬，資金即時可用”，具有類似活期存款的流動性，預期收益已于年初的1.2%提升至1.4%，遠高于0.36%的活期存款收益，特別適合有股市閑置資金、生意周轉金或其它短時間內閑置資金但隨時可能使用資金的客戶。本產品的優(yōu)勢是：第一、投資門檻均為5萬元，本產品追加投資最低金額為1000元的整數倍，可以保證資金的使用效率；第二：本產品的申購贖回時間為工作日的9：00--15：30，產品的流動性明顯提高。

　　二、優(yōu)化產品的銷售策略

　　營業(yè)部制定了多種宣傳方式，將該產品的相關信息傳遞至每一位目標客戶，同時鎖定重點營銷 “理財金賬戶”客戶、財富客戶、第三方存管客戶。營業(yè)部還將超短期理財產品和第三方存管及代發(fā)工資業(yè)務捆綁營銷，通過簽訂靈通快線理財協議建立客戶資金自動留存我行的長效機制，并將靈通快線超短期產品與理財金賬戶專屬產品、工銀財富專屬產品進行組合營銷，全力擴大營銷成果。

　　三、調整產品的銷售結構

　　針對各行投資期限短的理財產品占比偏大的現狀，營業(yè)部通過調整考核辦法、與支行領導及銷售人員座談等方式，適度調整了超短期靈通快線和固定期靈通快線的銷售結構。營業(yè)部將收益率較高的超短期靈通快線作為優(yōu)先產品推廣，將優(yōu)質的產品資源優(yōu)先滿足高端個人客戶，挖轉他行優(yōu)質客戶，不斷優(yōu)化客戶結構，從而帶動各項個人金融業(yè)務協調發(fā)展。

　　四、提升業(yè)務的經營水平

　　營業(yè)部要求客戶經理向客戶推介理財產品前，要從客戶自身利益出發(fā)，注重評估環(huán)節(jié)，落實完善對客戶風險評估工作。為此，營業(yè)部首先加強了對個人客戶經理業(yè)務風險的培訓工作，建立個人客戶經理人才信息庫，探索和完善考核激勵機制，加強個人客戶經理隊伍管理；其次是加強了對未取得崗位資格的在崗客戶經理的管理和培訓，增加各行有資格銷售理財產品人員數量，提高在崗客戶經理從業(yè)資格比例和綜合素質。