湖南株洲田心支行在兩日內(nèi)成功辦理了多筆票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，金額總計(jì)2100多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了該行在票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)上的又一突破，這是該行貫徹落實(shí)省分行“三層兩線(xiàn)一體化”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的又一新成果。截止到8月初，該行累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)業(yè)務(wù)近2億元，該行的做法是：

　　一、精心組織抓票源。該行領(lǐng)導(dǎo)非常重視票據(jù)融資業(yè)務(wù)，突出強(qiáng)調(diào)做好票據(jù)融資工作的重要性，同時(shí)認(rèn)真分析當(dāng)?shù)仄睋?jù)市場(chǎng)形勢(shì)，積極謀劃票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作新思路，堅(jiān)持抓大不放小，做到重點(diǎn)客戶(hù)“重拳出擊”，中小客戶(hù)“一攬無(wú)遺”，并將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解落實(shí)，搶抓票源，力促票據(jù)融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　二、整合資源聯(lián)動(dòng)出擊。該行依托全行員工的綜合優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，按照以“客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)為主體、其他人員共同參與”的全員營(yíng)銷(xiāo)工作思路，充分利用網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理及會(huì)計(jì)柜員等一線(xiàn)人員直接接觸客戶(hù)的有利條件和全行上下各個(gè)層面的社會(huì)關(guān)系，整合資源，積極實(shí)施聯(lián)動(dòng)出擊抓票據(jù)的策略，主動(dòng)了解客戶(hù)需求，深入挖掘票據(jù)市場(chǎng)，不斷拓寬業(yè)務(wù)空間。

　　三、提高速度重視效率。一般來(lái)貼現(xiàn)的企業(yè)都是急需用錢(qián)的企業(yè)，針對(duì)客戶(hù)的這種需求，該行的客戶(hù)經(jīng)理在接到企業(yè)的票據(jù)鑒別真?zhèn)魏�，第一時(shí)間為其發(fā)出查詢(xún)，并準(zhǔn)備好辦理貼現(xiàn)所需的各種資料，盡量在第一時(shí)間內(nèi)為客戶(hù)辦理完成貼現(xiàn)，為其提供高效便捷的服務(wù)，使其在最短的時(shí)間內(nèi)獲得現(xiàn)金頭寸。

　　四、加大考核完善激勵(lì)。為充分調(diào)動(dòng)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，激勵(lì)全員勤跑市場(chǎng)，該行按照“多勞多得、不勞不得；誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益”原則，加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的考核力度，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理和其它崗位員工分別實(shí)行考核并計(jì)價(jià)到人。充分發(fā)揮員工的潛能，調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性。