湖南株洲田心支行在兩日內(nèi)成功辦理了多筆票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，金額總計2100多萬元，實現(xiàn)了該行在票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)上的又一突破，這是該行貫徹落實省分行“三層兩線一體化”營銷戰(zhàn)略的又一新成果。截止到8月初，該行累計營銷票據(jù)業(yè)務(wù)近2億元，該行的做法是：

　　一、精心組織抓票源。該行領(lǐng)導(dǎo)非常重視票據(jù)融資業(yè)務(wù)，突出強(qiáng)調(diào)做好票據(jù)融資工作的重要性，同時認(rèn)真分析當(dāng)?shù)仄睋?jù)市場形勢，積極謀劃票據(jù)營銷工作新思路，堅持抓大不放小，做到重點客戶“重拳出擊”，中小客戶“一攬無遺”，并將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解落實，搶抓票源，力促票據(jù)融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　二、整合資源聯(lián)動出擊。該行依托全行員工的綜合優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，按照以“客戶經(jīng)理營銷為主體、其他人員共同參與”的全員營銷工作思路，充分利用網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及會計柜員等一線人員直接接觸客戶的有利條件和全行上下各個層面的社會關(guān)系，整合資源，積極實施聯(lián)動出擊抓票據(jù)的策略，主動了解客戶需求，深入挖掘票據(jù)市場，不斷拓寬業(yè)務(wù)空間。

　　三、提高速度重視效率。一般來貼現(xiàn)的企業(yè)都是急需用錢的企業(yè)，針對客戶的這種需求，該行的客戶經(jīng)理在接到企業(yè)的票據(jù)鑒別真?zhèn)魏�，第一時間為其發(fā)出查詢，并準(zhǔn)備好辦理貼現(xiàn)所需的各種資料，盡量在第一時間內(nèi)為客戶辦理完成貼現(xiàn)，為其提供高效便捷的服務(wù)，使其在最短的時間內(nèi)獲得現(xiàn)金頭寸。

　　四、加大考核完善激勵。為充分調(diào)動全行員工的營銷積極性，激勵全員勤跑市場，該行按照“多勞多得、不勞不得；誰營銷、誰受益”原則，加大對票據(jù)業(yè)務(wù)的考核力度，對客戶經(jīng)理和其它崗位員工分別實行考核并計價到人。充分發(fā)揮員工的潛能，調(diào)動員工營銷的積極性。