今年以來，株洲分行針對對公存款業(yè)務(wù)同業(yè)競爭激烈和復(fù)雜多變的金融環(huán)境等諸多不利因素，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整工作思路和營銷策略，完善考核機制，加大營銷力度，確保了對公存款穩(wěn)步增長。截止11月30日止，時點余額達(dá)53.68億元，比年初增長了3.26億；比考核期增長了10.55億，對公存款總量連續(xù)三年同業(yè)穩(wěn)居第一。根據(jù)人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：近三年來株洲市場對公存款總額增長近100億元，四大國有商業(yè)銀行增長40億元，株洲分行在逆境中求生存，對公存款總量增長23億元，同業(yè)增量占比58%，同業(yè)排名第一，并超過第二位的建行10億元。

　　該行采取主要的措施是：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。針對開年以來同業(yè)競爭十分激烈、對公存款持續(xù)下滑的不利局面，市分行黨委非常重視，要求全行上下增強緊迫感、危機感，要運用新形勢下新的經(jīng)營理念，突出抓好對公存款業(yè)務(wù)，迅速扭轉(zhuǎn)下滑局面，并要求全行上下從營銷策略、管理手段等方面適應(yīng)市場變化，及時改變工作思路，完善考核機制，確保對公存款得到穩(wěn)定增長。

　　二、加大督導(dǎo)問責(zé)力度。一是建立監(jiān)督平臺，加強信息溝通，密切關(guān)注對公存款變化情況，對當(dāng)日存款減少1000萬元以上的行處，要求說明資金流向，采取相應(yīng)的穩(wěn)存措施；二是定期掛網(wǎng)公布各行處序時完成進(jìn)度及排名情況；三是對公存款工作落后的行處派出督導(dǎo)小組進(jìn)行督導(dǎo)，實行行長問責(zé)，鞭策后進(jìn)。

　　三、加大優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)力度。通過對客戶進(jìn)行走訪、聯(lián)誼等形式，進(jìn)一步密切與客戶的聯(lián)系，及時捕捉存款信息，開辟多元化增存渠道，將工作重點放在鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，重點維護(hù)，做到抓大不放小。切實提高客戶的忠誠度及貢獻(xiàn)度。同時通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)挖轉(zhuǎn)他行客戶，拓展對公存款市場份額。

　　四、加大新開賬戶營銷力度。積極探索賬戶擴面工作的新思路、新方法，一手抓實賬戶擴面工作，另一手抓好賬戶效益的提升。圍繞“抓源頭，拓市場，鞏固和提升第一結(jié)算銀行地位”的工作目標(biāo)，通過向結(jié)算戶提供更多、更好、更扎實的服務(wù)，整合各部門資源，通過結(jié)算賬戶效益的增長，帶動存款的增長。

　　五、加大與中小企業(yè)及工商聯(lián)的合作力度。通過我行在中小企業(yè)服務(wù)上的優(yōu)勢，結(jié)合與工商聯(lián)、個協(xié)的全面合作，加大與中小客戶的服務(wù)領(lǐng)域，吸引一批有基礎(chǔ)、有實力的企業(yè)在我行辦理結(jié)算和融資業(yè)務(wù)，帶動存款的增加，分散大客戶資金波動給該行帶來的壓力。