工商銀行柳州分行在認(rèn)真總結(jié)借鑒去年拓展貿(mào)易融資成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬工作思路，積極開拓創(chuàng)新，突破品種、客戶和地域限制，為國內(nèi)貿(mào)易融資全方位、多品種發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，積累了寶貴的跨地域業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)。

　　一是突破品種范圍，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。該行在繼續(xù)做好核心企業(yè)供應(yīng)商國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，把信用證業(yè)務(wù)及其項(xiàng)下融資業(yè)務(wù)，作為貿(mào)易融資可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)予以推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了開證業(yè)務(wù)及證下買方融資和賣方融資業(yè)務(wù)占比持續(xù)提高，重點(diǎn)業(yè)務(wù)得到持續(xù)增長。

　　二是突破客戶局限，實(shí)現(xiàn)核心客戶的業(yè)務(wù)滲透。核心客戶自身的貿(mào)易融資一直是該行的“瓶頸”，為此，該行調(diào)整營銷策略，抓住核心企業(yè)對降低財(cái)務(wù)成本的迫切需求，啟動費(fèi)率、利率杠桿，重點(diǎn)對柳工、柳鋼、柳汽等核心客戶營銷國內(nèi)信用證及其項(xiàng)下的融資業(yè)務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化了我行的信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　三是突破地域限制，實(shí)現(xiàn)跨省業(yè)務(wù)發(fā)展。該行主動開展跨地域國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)合作，將業(yè)務(wù)辦理的范圍由支行內(nèi)部客戶之間，擴(kuò)展到省內(nèi)二級分行之間，乃至跨省分行之間。目前，該行不僅在全區(qū)范圍內(nèi)與河池、玉林、桂林等分行的客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)將信用證下融資業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了湖北、廣東、江西等省的客戶，有力地推動了國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。