工商銀行呂梁分行積極響應(yīng)黨和政府的號召，從小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中積極探索具有自己特色的業(yè)務(wù)發(fā)展思路，結(jié)合當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，以創(chuàng)新的舉措滿足小企業(yè)的資金需求，對小企業(yè)提供全方位的金融支持，唱好金融服務(wù)“三步曲”，帶動小企業(yè)貸款的綜合收益上升。

　　一、從當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)入手

　　抓住當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，從現(xiàn)金流、物流、抵質(zhì)押品著手，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。積極開辦小企業(yè)供應(yīng)鏈融資、生產(chǎn)經(jīng)營過程中的短期流動資金需求等業(yè)務(wù)，推行零貸零償、整貸零償方式。對小企業(yè)持有的由大中型企業(yè)簽發(fā)或承兌的、符合總行規(guī)定范圍的商業(yè)承兌匯票，優(yōu)先給予貼現(xiàn)。

　　二、以創(chuàng)新的舉措滿足小企業(yè)的資金需求

　　對與大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)有密切合作關(guān)系的小企業(yè)，重點(diǎn)營銷應(yīng)收帳款質(zhì)押、保理和票據(jù)業(yè)務(wù)；對具有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的小企業(yè)，重點(diǎn)營銷貿(mào)易融資業(yè)務(wù)；對具有價值穩(wěn)定、變現(xiàn)能力強(qiáng)的大宗物品的小企業(yè)，積極探索動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押和提單質(zhì)押。

　　三、對小企業(yè)進(jìn)行全方位金融營銷服務(wù)

　　按照以結(jié)算類產(chǎn)品為先導(dǎo)、以理財類產(chǎn)品為賣點(diǎn)、以融資類產(chǎn)品為支撐的原則，根據(jù)小企業(yè)的綜合金融需要，全面發(fā)展信貸、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)、保理、打包貸款、電子銀行、銀行卡、現(xiàn)金管理、國際業(yè)務(wù)、理財、信息服務(wù)等一攬子配套業(yè)務(wù)。要以小企業(yè)公司業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極爭攬小企業(yè)法人代表和股東、管理層的銀行卡、電子銀行、理財金帳戶等個人金融業(yè)務(wù)。