今年以來，工行上饒分行認真貫徹總省行信貸政策，優(yōu)化信貸投放方向，緊跟地方經(jīng)濟發(fā)展節(jié)奏，加大優(yōu)質(zhì)信貸資源投放力度，切實發(fā)揮服務經(jīng)濟發(fā)展職能，凸顯工行品牌，捍衛(wèi)大行地位。

　　一、加大優(yōu)質(zhì)項目的投放力度。緊緊把握地方經(jīng)濟發(fā)展趨向，以上饒地方政府打造四省交界區(qū)域中心城市的有利時機，將區(qū)域經(jīng)濟增長中最具活力和潛力的大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、重大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項目、城建項目作為市場拓展的重點，密切關(guān)注這些重點優(yōu)質(zhì)項目工程，及時跟進營銷。重點做好具有政府背景的土地儲備貸款和城市基礎設施建設項目的營銷和投放，今年累積營銷土地儲備貸款近8個億，已成功發(fā)放4個億。同時對銀企政對接牽手項目進行篩選和督辦，密切聯(lián)系，及時溝通，時刻盯緊，主動為客戶搭建銀企對接平臺，加快優(yōu)質(zhì)項目貸款發(fā)展進度，做好明年投放項目貸款的儲備工作。

　　二、積極開拓小企業(yè)業(yè)務。該行把中小企業(yè)信貸市場的拓展作為信貸經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要途徑，抓住上饒市各類市場多、民營經(jīng)濟活躍、小企業(yè)資源較為豐富的有利條件，完善營銷機制，提升業(yè)務經(jīng)營權(quán)，組建專門機構(gòu)，配備了專職人員專門從事小企業(yè)貸款的營銷和管理工作，充實了從業(yè)人員。完善小企業(yè)信貸制度、管理辦法，統(tǒng)一了小企業(yè)貸款業(yè)務操作流程，規(guī)定了小企業(yè)信貸業(yè)務審查、審批7日工作時限。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，在省工行系統(tǒng)內(nèi)率先辦理了再生資源回收企業(yè)國內(nèi)保理業(yè)務和商品融資業(yè)務，為豐富小企業(yè)信貸業(yè)務品種作了有益的探索。今年9月份小企業(yè)貸款新增額首次突破億元大關(guān)，成為全行利潤新的增長點。

　　三、大力發(fā)展個人信貸業(yè)務。堅持開拓市場與防范風險并重，完善營銷體系，整合資源，成立個人貸款營銷中心，綜合調(diào)配各方資源。以優(yōu)質(zhì)個人住房貸款為龍頭產(chǎn)品，完善開發(fā)貸款和個人貸款聯(lián)動營銷機制，儲備一批優(yōu)質(zhì)按揭資源，確立區(qū)域“第一按揭銀行”市場地位。豐富個貸產(chǎn)品品種，先后開辦了個人經(jīng)營性貸款、個人消費貸款和個人商用房貸款等業(yè)務，一方面積極搶占市場先機，把握先發(fā)優(yōu)勢，同時滿足個人多元化的信貸業(yè)務需求，促進資金在消費、生產(chǎn)和投資的有效循環(huán)。