為進(jìn)一步促進(jìn)對(duì)公存款業(yè)務(wù)發(fā)展，近期，泰州分行認(rèn)真分析了對(duì)公存款目前面臨的形式，并對(duì)近期全行對(duì)公存款工作提出五項(xiàng)具體要求。

　　一、進(jìn)一步加大營銷力度。該行根據(jù)年初制定的考核辦法，對(duì)轄內(nèi)各支行制定對(duì)公存款指令性計(jì)劃，必須要不折不扣的完成。定期對(duì)各行的對(duì)公存款計(jì)劃完成情況進(jìn)行通報(bào)，要求各支行認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變落后思想觀念，切實(shí)把對(duì)公存款工作作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性任務(wù)來抓。

　　二、層層分解任務(wù)，人人有任務(wù)、人人有指標(biāo)。要求各支行依據(jù)市行制定的一系列考核辦法，進(jìn)行細(xì)化和量化，合理制定本行的考核辦法，拉開考核檔次，指標(biāo)任務(wù)不要只傳導(dǎo)到行長、分管行長，要層層分解，班子成員要承包大戶、重點(diǎn)客戶，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)員工積極性，利用好一切資源，想盡一切辦法，把對(duì)公存款指標(biāo)促上去。

　　三、找準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)，找準(zhǔn)同業(yè)位置，找準(zhǔn)增長點(diǎn)。要求各支行多找準(zhǔn)對(duì)公存款突破點(diǎn)，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，把自身經(jīng)營發(fā)展納入到當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)中比較，積極克服困難，縮小與同業(yè)的差距，爭取競爭主動(dòng)權(quán)，著力打造領(lǐng)先同業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　四、做好新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的營銷。加強(qiáng)對(duì)存量客戶的內(nèi)部挖潛，拓寬與客戶合作的深度和廣度，積極推介客戶接受程度高、效益大的新產(chǎn)品，多方位滿足客戶需要，增加營銷籌碼，以產(chǎn)品營銷客戶，以產(chǎn)品開拓市場(chǎng)、以產(chǎn)品促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速增長。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)構(gòu)客戶的營銷和維護(hù)。政府機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)是存款數(shù)額大且相對(duì)穩(wěn)定，這些客戶對(duì)存款的掌控能力很大，要求各支行付出更多精力去做好這方面的維護(hù)工作，把機(jī)構(gòu)類客戶營銷作為工作的重中之重來抓，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營銷優(yōu)勢(shì)，積極開展工作。