廣西欽州市地處北部灣畔。農(nóng)行欽州分行深入研究農(nóng)總行近期出臺的《關(guān)于支持廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，主動調(diào)整發(fā)展定位和支持策略，轉(zhuǎn)變營銷方式，有效拓展維護(hù)重點(diǎn)客戶。在支持策略上，欽州分行重點(diǎn)把握“四大主流板塊”，即石化能源項(xiàng)目及其下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶、重點(diǎn)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、以航運(yùn)為重點(diǎn)的港口物流業(yè)以及房地產(chǎn)行業(yè)。

　　欽州分行今年之所以能夠有效拓展主流行業(yè)重點(diǎn)客戶，是因?yàn)樵撔性跔I銷方式上實(shí)施了轉(zhuǎn)變。該行將各系統(tǒng)、各行業(yè)當(dāng)做一個板塊來進(jìn)行整體營銷，對板塊內(nèi)不同客戶研究擬定不同的綜合營銷方案，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、行業(yè)內(nèi)客戶的“全覆蓋”，打牢客戶基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模。