12月7日，黃岡分行召開各縣市支行行長、直屬分理處主任、分行部室主要負責人工作會議，專題討論、研究全行推進小企業(yè)與個人融資業(yè)務業(yè)務發(fā)展的工作思路、工作目標、工作機制和工作措施，決心在今年已增貸4.11億元基礎上，繼續(xù)創(chuàng)新機制，增添活力，做強做大小企業(yè)金融服務、貿(mào)易融資和個人貸款業(yè)務，為全力支持地方經(jīng)濟發(fā)展再創(chuàng)佳績。

　　一、把融資服務作為支持地方經(jīng)濟發(fā)展主要手段。今年前10個月，工行黃岡分行發(fā)放小企業(yè)和個人貸款4.11億元，兩項貸款余額達到9.01億元，為全市小企業(yè)走出金融危機困境、幫助城鄉(xiāng)居民投資理財提供了有力的融資支持。該行按照“同步發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、梯級發(fā)展”的原則，采取“開拓式”、“溝通式”、“極限式”服務方式，努力推進深層次的融資服務。該行根據(jù)高端客戶群體相對集中、客戶信用狀況好、對產(chǎn)品和服務要求高等特點，優(yōu)化產(chǎn)品功能和辦理流程，突出抓好企貸與個貸市場開拓，并合理調(diào)整了品種發(fā)展方向，進一步優(yōu)化消費貸款結構。細分貸款客戶，有針對性地對目標客戶進行營銷。同時，積極向上級行爭取政策，拓寬貸款品種，向資信良好、符合條件的借款人發(fā)放經(jīng)營與消費性貸款，滿足了中高端客戶的貸款需求。

　　二、搶抓機遇優(yōu)化經(jīng)營結構，努力促進銀企互利雙贏。推進小企業(yè)與個人融資業(yè)務，是落實科學發(fā)展觀、貫徹省委、省政府有關促進縣域經(jīng)濟發(fā)展、進一步擴大內(nèi)需精神的重要措施，更是銀行業(yè)優(yōu)化經(jīng)營結構、提升持續(xù)盈利能力的重要選擇和重要途徑。該行要求全員強化市場、機遇和發(fā)展意識，增強工作信心、工作力度和工作效果，牢牢抓住經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸成熟，縣域經(jīng)濟的金融生態(tài)環(huán)境愈來愈向好的方面發(fā)展的機遇，牢牢抓住中央和地方政府制定一系列扶持政策、上級行出臺相關支持措施的機遇，牢牢抓住小（微）企業(yè)和個體私營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展發(fā)展的機遇，立足市情行情，以小企業(yè)金融服務、個人金融業(yè)務為主線，以負債業(yè)務、中間業(yè)務和信貸融資業(yè)務為重點業(yè)務領域，以優(yōu)化經(jīng)營結構為經(jīng)營導向，以“精耕細作”為手段，促進小企業(yè)融資、貿(mào)易融資和個人貸款又好又快發(fā)展，提升銀行、企業(yè)雙向發(fā)展速度，在緊密合作過程中實現(xiàn)互利雙贏。

　　三、激活營銷機制，繼續(xù)增添融資動力。一是確立明年發(fā)展目標。該行具體確定了2010年�。ㄎⅲ┢髽I(yè)融資、貿(mào)易融資和個人貸款發(fā)展目標，要求全行上下要把發(fā)展企業(yè)與個融資業(yè)務作為優(yōu)化資產(chǎn)和客戶結構、穩(wěn)定收益水平的“一號工程”來抓，做到工作推進有力度，支持發(fā)展有深度，服務客戶有廣度。二是建立營銷體系。為做好小企業(yè)與個人融資業(yè)務，該行提出要盡快形成“網(wǎng)點營銷+專業(yè)機構經(jīng)營+小企業(yè)金融業(yè)務中心經(jīng)營管理”的營銷組織模式，切實提高專業(yè)化經(jīng)營水平；并要按規(guī)定比率配齊信貸客戶經(jīng)理人員。三是完善工作機制。該行要求各支行處要成立領導組織和專項工作專班，因地制宜制定小企業(yè)金融服務、貿(mào)易融資和個人貸款業(yè)務營銷辦法和配套管理規(guī)定，落實責任，加大工作業(yè)績的激勵與考核力度。四是落實工作措施。該行要求在融資工作推進過程中，要分解落實目標任務，提高全員對融資業(yè)務重要性的認識，進行全方位的宣傳造勢，通過多種途徑推介工行具有品牌優(yōu)勢的金融產(chǎn)品，提高服務質(zhì)量和辦事效率，切實為全行業(yè)務工作“增點進位”和支持地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、辦好事。五是防范融資風險。小企業(yè)與個人經(jīng)營貸款風險相對較高，其關鍵在于嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，加強管理和監(jiān)測，健全產(chǎn)品定價和風險防控機制，確保業(yè)務發(fā)展和經(jīng)營管理“兩促進、兩見效”。

　　該行黨委書記、行長羅新華要求全行各級管理者和融資營銷從業(yè)人員，尤其是各分管領導和信貸客戶經(jīng)理，要結合自身實際情況和目標任務，借鑒先進單位成功經(jīng)驗，明確思路，落實措施，多法并舉，優(yōu)化服務，切實做實、做優(yōu)全行�。ㄎⅲ┢髽I(yè)和個人客戶融資業(yè)務工作，努力實現(xiàn)“市場有大份額、排名有好位次、客戶有優(yōu)印象、工作有新舉措、推進有真成果”的持續(xù)發(fā)展目標，努力推動全行小企業(yè)金融服務、貿(mào)易融資和個人貸款業(yè)務高速度、高質(zhì)量發(fā)展，當好支持地方經(jīng)濟發(fā)展的“排頭兵”。