項目是房地產(chǎn)信貸業(yè)務的“火車頭”，抓住了項目，也就抓住了業(yè)務發(fā)展的“牛鼻子”。為此，農(nóng)行滕州市支行在個貸中心成立了房地產(chǎn)信貸業(yè)務小組，專司房地產(chǎn)項目貸款及相關個人住房、個人商用房貸款的營銷拓展。同時，明確了“行級領導綜合協(xié)調(diào)、部門主管靠前營銷、業(yè)務骨干承包到戶”的運作原則，實行一個項目、一名領導、一套班子、一套方案、一包到底的“五個一”工作機制，有效提高了項目貸款的運作效率和成功率，基本做到了“營銷一個，運作一個，成功一個”，從而贏得了開發(fā)商的尊重和信任，實現(xiàn)了銀企合作的良性循環(huán)。三年來，成功營銷了通盛上海花園一期、二期、匯龍四季花園、匯龍清河灣、問天科技廣場、春蕾花苑二期、嘉和花園、杏花村三期等項目。項目貸款的成功營銷，有效帶動了個人按揭貸款業(yè)務的發(fā)展，截至8月末，該行為房地產(chǎn)開發(fā)貸款項目配套發(fā)放個人按揭貸款719筆、金額13790萬元。