項(xiàng)目是房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的“火車頭”，抓住了項(xiàng)目，也就抓住了業(yè)務(wù)發(fā)展的“牛鼻子”。為此，農(nóng)行滕州市支行在個(gè)貸中心成立了房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)小組，專司房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款及相關(guān)個(gè)人住房、個(gè)人商用房貸款的營(yíng)銷拓展。同時(shí)，明確了“行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)綜合協(xié)調(diào)、部門主管靠前營(yíng)銷、業(yè)務(wù)骨干承包到戶”的運(yùn)作原則，實(shí)行一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一套方案、一包到底的“五個(gè)一”工作機(jī)制，有效提高了項(xiàng)目貸款的運(yùn)作效率和成功率，基本做到了“營(yíng)銷一個(gè)，運(yùn)作一個(gè)，成功一個(gè)”，從而贏得了開發(fā)商的尊重和信任，實(shí)現(xiàn)了銀企合作的良性循環(huán)。三年來，成功營(yíng)銷了通盛上海花園一期、二期、匯龍四季花園、匯龍清河灣、問天科技廣場(chǎng)、春蕾花苑二期、嘉和花園、杏花村三期等項(xiàng)目。項(xiàng)目貸款的成功營(yíng)銷，有效帶動(dòng)了個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，截至8月末，該行為房地產(chǎn)開發(fā)貸款項(xiàng)目配套發(fā)放個(gè)人按揭貸款719筆、金額13790萬元。