近日，SAP 公司發(fā)布了2010 年上半年的財報，報告顯示，在截止至2010 年6 月30 日的六個月里，按照國際非財務(wù)報告準(zhǔn)則計算，SAP 亞太區(qū)的軟件和軟件相關(guān)服務(wù)的收入同比增長了16%，上半年的總收入漲幅達(dá)9%。在中國市場上，SAP 則憑借為中國用戶量身定做的產(chǎn)品贏得了包括中國工商銀行在內(nèi)的多家重量級客戶，業(yè)務(wù)呈穩(wěn)健增長態(tài)勢。
SAP 亞太及日本區(qū)總裁 Steve Watts 表示：“SAP 在整個亞太區(qū)的驕人增長源自我們各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域所獲得的突破，而收購Sybase 公司、在中國和印度市場推出最新版本的SAP Business ByDesign 解決方案等戰(zhàn)略性舉措，將使SAP 能夠更加全方位地滿足客戶多樣化的需求，從而鞏固SAP 在亞太區(qū)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。”
SAP 中國區(qū)總裁蕭潔云則表示：“在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的沖擊與挑戰(zhàn)之下，SAP 中國仍取得良好業(yè)績。原因在于長期以來，我們始終將資源與關(guān)注放在向來支持我們的中國用戶上，聆聽他們的聲音，了解他們個別的需求，與他們的企業(yè)一同成長，與時俱進(jìn)。我們在許多方面體現(xiàn)這樣的思維與做法。從多年前設(shè)立的中國研究院，專為中國用戶量身打造更適合他們的本地化產(chǎn)品，到群集資深行業(yè)專家為企業(yè)提供更精準(zhǔn)、更特定的行業(yè)解決方案，現(xiàn)在更將大力推動我們的‘價值工程’項目，幫助企業(yè)在已有的每一個領(lǐng)域與全球的最佳水準(zhǔn)做一個基準(zhǔn)評測與比較，從而界定并最大化地實現(xiàn)SAP 解決方案為其所帶來的價值。”
在公布上半年業(yè)績的同時，蕭潔云對于下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展策略也進(jìn)行了闡述。在談到下半年所作出的改變時，蕭潔云表示，向區(qū)域市場拓展將成為SAP 中國的業(yè)務(wù)重心之一。
“中國那么大，我們在中國只有北京、上海和廣州三個銷售點，這是不夠的。我們下半年明年計劃能夠到不同的省里面，配合這些省的發(fā)展策略和比較主要的行業(yè)的發(fā)展步伐而發(fā)展。”
同時，蕭潔云也坦言，對于區(qū)域渠道的拓展工作也十分重要。“除了建立公司之外，我們還要和合作伙伴建立密切的合作關(guān)系。當(dāng)然除了做覆蓋、銷售還要做實施，我們要教他們怎么把我們的產(chǎn)品做得好、做得深，最終還是希望客戶能夠滿意我們整套的方案。所以我們有一個新的名字叫‘行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)’，我們要用不同的渠道模式來推進(jìn)，來開展我們的業(yè)務(wù)。”
