8月19日消息，用友軟件在12日宣布與聯(lián)想集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在研發(fā)、市場(chǎng)、渠道、銷售等領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作。而來(lái)自金蝶方面消息顯示，金蝶友商網(wǎng)與聯(lián)想已在7月初簽訂了深度的合作協(xié)議，預(yù)計(jì)不久會(huì)公開(kāi)聯(lián)合發(fā)布。
相類似的一幕同樣發(fā)生在3月份的最后兩天，阿里軟件3月31日在北京大舉宣布投資3年10億打造免費(fèi)軟件“錢掌柜”。而在阿里軟件“錢掌柜”推出前一天，金蝶友商網(wǎng)也悄然宣布推出自己的免費(fèi)管理軟件“儲(chǔ)錢罐”。
為何一夜之間，聯(lián)想成為國(guó)內(nèi)兩大SaaS服務(wù)提供商爭(zhēng)奪的香餑餑？用友公司高級(jí)副總裁兼?zhèn)?kù)網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)铎硇鄣榔屏似渲械膴W秘：SaaS在國(guó)內(nèi)正處于跑馬圈地的初級(jí)階段。另有分析報(bào)告指出，目前種種跡象顯示，國(guó)內(nèi)幾大SaaS廠商在合作資源、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)全面展開(kāi)貼身的對(duì)攻戰(zhàn)，冀望在預(yù)期向好的SaaS市場(chǎng)上占得先機(jī)。
楊祉雄表示，用友軟件與聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略合作涉及各個(gè)業(yè)務(wù)線，從商用PC到服務(wù)器，從市場(chǎng)銷售到技術(shù)解決方案，相比其他SaaS廠商合作更具深度與廣度。他透露，用友聯(lián)想合作的第一步是在聯(lián)想商用電腦中內(nèi)置偉庫(kù)網(wǎng)，內(nèi)置偉庫(kù)網(wǎng)的楊天商用電腦將于第四季度上線。
而金蝶方面對(duì)此有不同的看法。金蝶友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡稱早在7月份已與聯(lián)想商用電腦揚(yáng)天系列合作，并在揚(yáng)天電腦中內(nèi)嵌友商網(wǎng)提供的在線管理服務(wù)，該電腦在第三季度就可以面市。“不能只看對(duì)外宣布的合作內(nèi)容，還要看合作雙方在新品推出上有哪些具體的體現(xiàn)。”友商網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人暗示相關(guān)方面宣布的戰(zhàn)略合作可能徒有其表。
實(shí)際上，這不是用友和金蝶在SaaS領(lǐng)域的首次貼身肉搏。今年3月，金蝶友商網(wǎng)發(fā)布了其“中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟”，相繼宣布聯(lián)想、工商銀行、深圳電信、珠海市政府、通聯(lián)支付、安全衛(wèi)士360等成為其戰(zhàn)略合作伙伴。用友偉庫(kù)網(wǎng)雖然尚未發(fā)布類似的聯(lián)盟組織，但與工商銀行、通聯(lián)支付、聯(lián)想等的合作，一個(gè)都沒(méi)落下。
國(guó)內(nèi)SaaS廠商資源搶奪日趨白熱化，IDC的預(yù)測(cè)報(bào)告或能說(shuō)明問(wèn)題。IDC對(duì)亞太地區(qū)SaaS市場(chǎng)最新預(yù)測(cè)報(bào)告中指出：目前SaaS尚未在亞太地區(qū)（日本除外）加快增長(zhǎng)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)于2010年初復(fù)蘇以后，亞太地區(qū)的市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)于數(shù)年內(nèi)加快增長(zhǎng)。同時(shí)，報(bào)告提出，對(duì)于亞太地區(qū)的SaaS市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要依賴廣泛的銷售點(diǎn)和大量銷售，因此合作伙伴將是一個(gè)重要的成功因素。
由此可見(jiàn)，重量級(jí)伙伴屬于稀缺資源，誰(shuí)布局在前，一定可以占領(lǐng)先機(jī)。SaaS廠商對(duì)伙伴的選擇異常重要，聯(lián)想這樣在全球都富有完整銷售渠道的PC廠商成為幾大SaaS廠商爭(zhēng)相巴結(jié)的對(duì)象自然在情理之中。
楊祉雄認(rèn)為，國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)還處于培育階段，競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)外界所說(shuō)的那么激烈，但國(guó)內(nèi)SaaS廠商面對(duì)的客戶群基本類似，大家都在跑馬圈地，所以給人競(jìng)爭(zhēng)激烈的感覺(jué)。
楊祉雄另一個(gè)觀點(diǎn)則側(cè)面說(shuō)明了問(wèn)題。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在第一個(gè)階段，是看誰(shuí)最先看到的機(jī)會(huì)很快占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，以前純粹的網(wǎng)絡(luò)公司抓住了一些機(jī)會(huì)。但競(jìng)爭(zhēng)到第二個(gè)階段，實(shí)質(zhì)是資源的競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)能把資源變成自己的優(yōu)勢(shì)，下一步勝者不一定是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是更好的利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具后來(lái)居上的傳統(tǒng)企業(yè)。
馮頡與楊祉雄觀點(diǎn)類似，SaaS目前還處于初級(jí)拓展階段，因此SaaS業(yè)務(wù)伙伴選擇與傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)的伙伴選擇確實(shí)有著原則性的不同。SaaS業(yè)務(wù)更看重的是一個(gè)量的爆發(fā)，因此構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟的時(shí)候，那些能夠翹動(dòng)大量終端企業(yè)客戶的伙伴會(huì)非常適合。
在ERP發(fā)展之初，用友金蝶分別擊敗了其他ERP廠商，形成現(xiàn)在南金蝶、北用友的競(jìng)爭(zhēng)格局；如今，在SaaS發(fā)展之初，用友金蝶再度展開(kāi)圈地戰(zhàn)役，在阿里軟件大幅調(diào)整的間隙，南金蝶、北用友的架勢(shì)又逐步展現(xiàn)。
