也許最近Oracle收購Salesforce.com說明了Larry Ellison意識到他在IT行業(yè)樹敵不少之后應(yīng)該結(jié)交一些朋友了。
Oracle在企業(yè)應(yīng)用市場與SAP大戰(zhàn)一場，在開發(fā)具有重要戰(zhàn)略意義的Exadata數(shù)據(jù)庫設(shè)備的時(shí)候拋棄了硬件合作伙伴惠普，與IBM爭奪數(shù)據(jù)庫和中間件用戶，Ellison借各種機(jī)會(huì)奚落微軟，而且承諾通過Sun在硬件市場的高端方面與IBM、在其他方面與惠普和戴爾競爭。
在整個(gè)過程中，盡管SAP無疑是Oracle的主要對手，但是IBM也很快也和SAP以及微軟一樣成為了Ellison的直接競爭對手，原因如下：
1、惠普
準(zhǔn)確地說，惠普是這兩家廠商的親密合作伙伴——畢竟，前不久惠普剛剛作為高級贊助商參加了Oracle OpenWorld大會(huì)。幾周之前Ellison還在Churchill Club的公開評論環(huán)節(jié)談到了他與惠普首席執(zhí)行官M(fèi)ark Hurd如何建立了良好的關(guān)系以及兩家廠商將繼續(xù)保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，盡管a)Oracle在Exadata業(yè)務(wù)方面拋棄了惠普，b)在Oracle/Sun收購案接受歐盟審查期間，惠普是搶奪Sun用戶群的主要廠商之一。
與此同時(shí)，惠普和SAP在BI硬件與軟件集成方面建立了緊密的聯(lián)系——這不只是普通的業(yè)務(wù)，也是兩家廠商在新發(fā)展方向邁出的重要一步。雖然在一方面合作而另一方面競爭的情況非常普遍，但是我認(rèn)為，當(dāng)惠普成為Oracle/Sun在高端系統(tǒng)方面最大競爭對手的時(shí)候，這個(gè)原則還站得住腳。
因此，不管Oracle或者SAP是否會(huì)與惠普建立更有價(jià)值的關(guān)系，最終優(yōu)勢都會(huì)在SAP那里。
2、IBM
SAP和IBM的合作有35年的時(shí)間了，包括在深度垂直行業(yè)專業(yè)技術(shù)方面的開發(fā)和研究，為那些希望通過IBM集成和咨詢服務(wù)讓SAP軟件運(yùn)行在IBM硬件上的大型全球用戶。今年年初，IBM和SAP公布了一款共同開發(fā)的軟件產(chǎn)品Alloy，允許用于以Lotus Notes格式訪問和展示來自SAP應(yīng)用的數(shù)據(jù)和信息。
是的，Ellison曾經(jīng)說過，IBM Global Services安裝的Oracle數(shù)據(jù)庫數(shù)量要比其他任何經(jīng)銷商都要多，但是兩家廠商在中間件、數(shù)據(jù)庫還有高端系統(tǒng)方面的競爭關(guān)系大大削弱了“聯(lián)姻”所能帶來的便利性。
因此對于誰與IBM更“親密”：SAP。
3、微軟
讓我們來看一看：Oracle無法忍受微軟，反之亦然。IBM似乎并不太在意微軟，幾周之前微軟首席執(zhí)行官Steve Ballmer出人意料地將矛頭對準(zhǔn)了IBM，抨擊IBM缺乏創(chuàng)新，考慮到微軟目前的狀況，實(shí)在搞不清到底發(fā)生了什么。然而，微軟和SAP剛剛決定通過一個(gè)名為ERP+的項(xiàng)目將他么的產(chǎn)品結(jié)合起來，從而推動(dòng)兩家廠商之間的企業(yè)級互動(dòng)，從他們的平臺和應(yīng)用中汲取更多的價(jià)值。
