對企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)核算時，應(yīng)首先分析銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容及其特點；根據(jù)銷售業(yè)務(wù)的特點分析銷售業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容；根據(jù)銷售業(yè)務(wù)的核算內(nèi)容分析應(yīng)設(shè)置哪些會計科目；最后利用會計科目對銷售業(yè)務(wù)進行會計處理。
（一）銷售業(yè)務(wù)
銷售產(chǎn)品、結(jié)算貨款是銷售過程的主要業(yè)務(wù)。由于銷售產(chǎn)品、結(jié)算貨款，形成經(jīng)濟利益的流入，同時帶來資產(chǎn)的增加或負債的減少，應(yīng)確認為銷售收入。銷售收入確認的條件為：①企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；②企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制；③與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)；④相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計量。企業(yè)銷售產(chǎn)品時；只要滿足上述條件，就應(yīng)確認為銷售收入的實現(xiàn)。收入實現(xiàn)的同時必然會帶來資產(chǎn)的增加或負債的減少。因此進行會計核算時，收入賬戶的對應(yīng)賬戶不是資產(chǎn)賬戶就是負債賬戶。但在權(quán)責發(fā)生制下，收入實現(xiàn)了，并不意味著一定要馬上收回貸款。由于結(jié)算上的原因，貨款的結(jié)算可能會出現(xiàn)三種情況：銷售時直接收取貨款；銷售時未收到貨款，待以后再收��；先收取貨款，后提供產(chǎn)品。銷售收入應(yīng)按照企業(yè)與購貨方簽訂的合同協(xié)議金額或雙方接受的金額計量。
在銷售過程中，企業(yè)為取得一定的銷售收入，必然要付出相應(yīng)的產(chǎn)品，為制造這些產(chǎn)品必然會發(fā)生各種耗費，為銷售這些產(chǎn)品也會發(fā)生各種耗費。不論是生產(chǎn)耗費，還是銷售耗費，都應(yīng)由銷售收入彌補。為了確定耗費的補償尺度，在確認收入實現(xiàn)的同時，也必須確認與實現(xiàn)收入相關(guān)的成本費用。確認的原則？quot；配比原則".與收入實現(xiàn)相關(guān)的成本費用包括：（1）產(chǎn)品銷售成本，銷售產(chǎn)品的制造成本。通常銷售成本采用直接配比方式，即將產(chǎn)品的銷售成本與銷售收入直接配比。其具體的配比為：
銷售收入=銷售數(shù)量×銷售單價
銷售成本=銷售數(shù)量×單位制造成本
（2）產(chǎn)品銷售費用，即為銷售產(chǎn)品而發(fā)生的費用，如廣告費、推銷費、包裝費等等。發(fā)生的銷售費用與實現(xiàn)的銷售收入之間沒有如銷售成本那樣的配比關(guān)系，但銷售費用一般與期間有關(guān)，因此銷售費用通常采用期間配比方式，即將本期發(fā)生的銷售費用全部由當期實現(xiàn)的收入彌補。
（3）產(chǎn)品銷售稅金。按照稅法的規(guī)定，企業(yè)只要實現(xiàn)了銷售，就必須依據(jù)稅法的規(guī)定向購貨方收取增值稅的銷項稅額，將銷項稅額抵扣進項稅額后的余額作為應(yīng)繳納的增值稅交給 稅務(wù)部門。增值稅作為價外稅，通過"應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅"科目核算。此外工業(yè)企業(yè)還應(yīng)根據(jù)所繳納的流轉(zhuǎn)稅計算繳納城市維護建設(shè)稅和教育費附加，構(gòu)成企業(yè)的銷售稅金。其計算公式為：
銷項稅額=實現(xiàn)的銷售收入×增值稅稅率
銷售稅金=應(yīng)繳納的流轉(zhuǎn)稅×規(guī)定的稅率
（二）銷售業(yè)務(wù)核算設(shè)置的賬戶
銷售業(yè)務(wù)的特點及核算內(nèi)容決定了應(yīng)設(shè)置兩類核算賬戶，一類核算收入的實現(xiàn)，一類核算與收入相關(guān)的成本費用。
1.核算收入實現(xiàn)的賬戶。產(chǎn)品銷售實現(xiàn)的收入是企業(yè)收入的主要部分，它決定了實現(xiàn)的收入能否彌補耗費，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能否在原有的規(guī)模上進行，而且收入的多少可以反映企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。因此企業(yè)應(yīng)單獨設(shè)置"主營業(yè)務(wù)收入"賬戶，核算一定時期內(nèi)實現(xiàn)的收入。取得收入的同時往往伴隨著資產(chǎn)的增加和負債的減少，因此設(shè)置收入賬戶的同時，還應(yīng)設(shè)置貨款結(jié)算的賬戶。
（1）"主營業(yè)務(wù)收入"賬戶，借方反映期末結(jié)轉(zhuǎn)實現(xiàn)的收入，貸方反映本期實現(xiàn)的收入，期末無余額。
說明：①"主營業(yè)務(wù)收入"賬戶是一個典型的收入類賬戶。②實現(xiàn)的收入登記在貸方，期末將本期實現(xiàn)的收入全部從貸方轉(zhuǎn)出。③"銀行存款"、"應(yīng)收賬款"、"應(yīng)收票據(jù)"、"預(yù)收賬款"等。核算企業(yè)進行經(jīng)營活動實現(xiàn)的收入。
（2）貸款結(jié)算的賬戶，"應(yīng)收賬款"賬戶，借方反映發(fā)生的應(yīng)收購買單位的款項，貸方反映收回的應(yīng)收款項，余額在借方，為應(yīng)收未收的款項。
"應(yīng)收票據(jù)"賬戶，借方反映收到的商業(yè)匯票、期末計算帶息票據(jù)的利息，貸方反映票據(jù)到期款項及貼現(xiàn)額，余額在借方，反映商業(yè)匯票的本息。
"預(yù)收賬款"賬戶，借方反映預(yù)收貨款的產(chǎn)品銷售實現(xiàn)，貸方反映預(yù)收購買單位的貨款，余額在貸方。
說明：①"應(yīng)收賬款"、"應(yīng)收票據(jù)"賬戶屬于資產(chǎn)性質(zhì)賬戶，"預(yù)收賬款"屬于負債性質(zhì)賬戶。②"應(yīng)收賬款"、"預(yù)收賬款"，賬戶的結(jié)構(gòu)基本相同。其借方均反映銷售產(chǎn)品的收款情況，貸方均反映銷售時提供產(chǎn)品的情況。
2.反映與收入配比的成本費用賬戶。與收入配比的成本費用主要有銷售成本、銷售費用、銷售稅金等，因此應(yīng)設(shè)置"主營業(yè)務(wù)成本"、"營業(yè)費用"、"主營業(yè)務(wù)稅金及附？quot；等賬戶。通常企業(yè)在期末為正確地核算本期的損益，應(yīng)計算本期應(yīng)交、但卻要在下期繳納的稅金。計算后未交時就構(gòu)成與稅務(wù)部門的債務(wù)，為此應(yīng)設(shè)置"應(yīng)交稅金"賬戶。
"主營業(yè)務(wù)成本"賬戶，借方反映結(jié)轉(zhuǎn)的銷售產(chǎn)品制造成本，貸方反映期末結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，期末無余額。
"營業(yè)費用"賬戶，借方登記本期發(fā)生的銷售費用，貸方反映期末結(jié)轉(zhuǎn)銷售費用，期末結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。
"主營業(yè)務(wù)稅金及附加"賬戶，借方結(jié)轉(zhuǎn)銷售產(chǎn)品應(yīng)交稅金，期末在貸方結(jié)轉(zhuǎn)銷售稅金后，本賬戶無余額。
說明：①"主營業(yè)務(wù)成本"、"營業(yè)費用"、"主營業(yè)務(wù)稅金及附加"均為費用類賬戶。②上述賬戶的借方均記錄本期發(fā)生的成本或費用，貸方均為期末轉(zhuǎn)出的成本費用，結(jié)轉(zhuǎn)后賬戶均沒有余額。③上述賬戶主要核算與營業(yè)收入相配比的成本費用。
（三）銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理
1.銷售收入實現(xiàn)時，如果是直接收款，應(yīng)根據(jù)成交金額，借記"銀行存款"科目，貸記"主營業(yè)務(wù)收入"、"應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅"科目。如果銷售時未收到貨款，但經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生已滿足收入實現(xiàn)的條件，應(yīng)根據(jù)雙方統(tǒng)一的成交金額，借記"應(yīng)收賬款"科目，貸記"主營業(yè)務(wù)收入"、"應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅"科目；收到貨款時，再借記"銀行存款"科目，貸記"應(yīng)收賬款"科目。如果銷售時未收到貨款，但收到一張商業(yè)匯票，則根據(jù)雙方成交金額，借？quot；應(yīng)收票據(jù)"科目，貸記"主營業(yè)務(wù)收入"、"應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅"科目。如果企業(yè)采取預(yù)收貨款的結(jié)算方式，收取貨款時，借記"銀行存款"科目，貸記"預(yù)收賬款"科目；提供產(chǎn)品時作為銷售的實現(xiàn)，借記"預(yù)收賬款"科目，貸記"主營業(yè)務(wù)收入"、"應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅"科目。
2.結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時，按銷售數(shù)量與單位制造成本的乘積，借記"主營業(yè)務(wù)成本"科目，貸記"產(chǎn)成品"科目。發(fā)生銷售費用時，按本期實際發(fā)生的銷售費用，借記"營業(yè)費用"科目，貸記"銀行存款"等有關(guān)的科目。期末計算應(yīng)交城市維護建設(shè)稅及教育費附加時，計算出應(yīng)交稅金，借記"主營業(yè)務(wù)稅金及附加"科目，貸記"應(yīng)交稅金"科目。
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