面對(duì)2004年中小企業(yè)信息化市場(chǎng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各管理軟件供應(yīng)商紛紛摩拳擦掌，推出各自的市場(chǎng)動(dòng)作。一向主打高端市場(chǎng)的國(guó)際軟件巨頭SAP似乎先人一步，于去年底推出適應(yīng)針對(duì)中小企業(yè)的低端ERP產(chǎn)品Business One，3用戶最低8萬元。近日，SAP大中華區(qū)副總裁黃驍儉正式宣布，將在對(duì)中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入方面呈現(xiàn)出空前的力度，“2008年后，中小企業(yè)業(yè)務(wù)占我們總業(yè)務(wù)量的比率將超過30%”。國(guó)內(nèi)軟件廠商當(dāng)然也不甘示弱，面向中高端客戶為主的金蝶軟件在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也于不久前將其“金蝶2000”財(cái)務(wù)系列軟件升級(jí)為“金蝶KIS”，定位為“面向中小型企業(yè)的管理解決方案”。而備受國(guó)際資本追捧的廣州速達(dá)軟件在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品，定價(jià)為2萬元。
與其他軟件廠商以產(chǎn)品出擊的策略不同，國(guó)內(nèi)最具影響力的中小企業(yè)管理軟件供應(yīng)商、“管家婆”軟件的開發(fā)商任我行軟件則將重點(diǎn)投注在渠道上。7月25日，任我行軟件在廣州XX召開了“龍騰四方匯聚精英——任我行軟件2004年華南渠道峰會(huì)”，來自廣東、廣西、海南等地的任我行軟件200多家代理商參加了本次會(huì)議。在這次渠道峰會(huì)上，任我行軟件正式宣布“重心下移，渠道深耕”的渠道戰(zhàn)略，在北京、上海、廣州、成都建立四大銷售與服務(wù)平臺(tái)，在各省會(huì)城市建立辦事處，依靠全國(guó)各地的“大任我行”伙伴，建立起全國(guó)增值服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)，貼近終端用戶。
據(jù)參加本次渠道峰會(huì)的廣州“黑馬軟件”一位老總分析，任我行此次并非倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，而是有備而來。從2001年到2004年初，任我行除了通過“管家婆”鞏固其在中小企業(yè)進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)以外，同時(shí)還因應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用趨勢(shì)，適時(shí)推出面向中小企業(yè)的“天地一網(wǎng)通”電子商務(wù)整體解決方案：SCM、DRP、CRM、OA一體化。而且，任我行在2000年還面向醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用，推出了“千方百劑”醫(yī)藥管理系統(tǒng)，到目前為止，“千方百劑”已經(jīng)占據(jù)了中小醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)的半壁江山。也就是說，任我行當(dāng)前已經(jīng)構(gòu)建了完整的產(chǎn)品線，而渠道重心的下移則是看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)信息化市場(chǎng)的形勢(shì)和特點(diǎn)，希望借助完善的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施終端攔截策略，以貼近用戶的服務(wù)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
機(jī)遇似乎與挑戰(zhàn)從來都是結(jié)伴而來，在中小企業(yè)信息化市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，究竟誰能笑傲江湖也許并不重要，不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大受益者將是國(guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)用戶，同時(shí)也將推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)信息化市場(chǎng)的發(fā)展壯大。
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