中國(guó)管理軟件陣營(yíng)開(kāi)始裂變

　　“南金蝶、北用友”的說(shuō)法從財(cái)務(wù)軟件時(shí)代延續(xù)到ERP時(shí)代，用友、金蝶是一對(duì)勁敵。但是隨著今年兩家公司的戰(zhàn)略調(diào)整，這一局面徹底改變了：用友做深，金蝶做專(zhuān)。這兩個(gè)老對(duì)手沿著不同的方向走下去，說(shuō)不定會(huì)從對(duì)手變成伙伴。

　　用友突圍：血拼中高端市場(chǎng)

　　在賽迪顧問(wèn)最新的年度報(bào)告中用友拿到了數(shù)個(gè)第一，并在ERP市場(chǎng)首次超過(guò)SAP.這是中國(guó)ERP發(fā)展史上的重大突破點(diǎn)和里程碑，國(guó)產(chǎn)ERP已經(jīng)具備了與SAP和ORACLE等國(guó)際巨頭叫板的能力。實(shí)際上在2002年，用友正擺脫籠罩在頭上“中低端ERP廠商”和“財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商”的名頭，多年在高端ERP市場(chǎng)上的厚積薄發(fā)使得用友得以在2002年如愿以償，在保持中端市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，頻頻在高端ERP市場(chǎng)上向國(guó)際廠商發(fā)難。

　　這正是用友的新戰(zhàn)略：瞄準(zhǔn)SAP，血拼ERP高端市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，用友去年研發(fā)投入超過(guò)1億元，其中60%投到中高端的產(chǎn)品上�！罢漳壳坝糜袳RP-NC的發(fā)展來(lái)看，在未來(lái)3年內(nèi)，該產(chǎn)品的收入至少會(huì)達(dá)到今年的5倍�！庇糜芽偛煤谓�(jīng)華明確表示。

　　而來(lái)自另一國(guó)際巨頭Oracle的聲音似乎更具說(shuō)服力：“在中國(guó)，最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是微軟、SAP、SUN這些同樣來(lái)自海外的軟件公司，而是用友這樣具有實(shí)力的本土軟件公司。”

　　金蝶轉(zhuǎn)型：專(zhuān)注產(chǎn)品，服務(wù)外包

　　與用友從高端的產(chǎn)品形象上效仿SAP有所差異的是，金蝶走了另外一個(gè)思路，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式上學(xué)習(xí)SAP.今年金蝶做出重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型�！拔磥�(lái)的金蝶是一家產(chǎn)品型的公司�！毙焐俅旱倪@句話意味著金蝶將專(zhuān)心做產(chǎn)品研發(fā)，其軟件服務(wù)業(yè)務(wù)將逐漸外包給合作伙伴。

　　在發(fā)展的十年間，金蝶趕上了兩個(gè)大潮：一是財(cái)務(wù)軟件，二是ERP.雖然在同類(lèi)企業(yè)中其增長(zhǎng)速度已經(jīng)保持了較高的水平，但徐少春仍然認(rèn)為金蝶遇到了發(fā)展瓶頸，在戰(zhàn)略上走了一些彎路�！敖鸬�跨越式發(fā)展的瓶頸就是服務(wù)�！毙焐俅阂庾R(shí)到如果要“通吃”所有的領(lǐng)域，最終的結(jié)果是資源越來(lái)越分散，強(qiáng)勢(shì)也會(huì)變成弱勢(shì)�！叭绻�再不為企業(yè)重新定位，金蝶的命運(yùn)就是等著被兼并。”做技術(shù)出身的徐少春最終選定了產(chǎn)品研發(fā)作為公司的發(fā)展方向。

　　SAP是一家典型的產(chǎn)品型公司的成功案例，如果沒(méi)有與全球五大咨詢公司的合作，也就沒(méi)有SAP今天的成功。金蝶所學(xué)習(xí)的也正是這一點(diǎn)。

　　重構(gòu)軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

　　金蝶在戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)還發(fā)布了BOS（商業(yè)操作系統(tǒng)）開(kāi)放式平臺(tái)技術(shù)，這一次金蝶的產(chǎn)品取向與《計(jì)算機(jī)世界資訊》發(fā)布的《2003年中國(guó)軟件平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》中的觀點(diǎn)不謀而合。報(bào)告顯示，由于軟件業(yè)的基本矛盾和新平臺(tái)的誕生，中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生變革-未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這意味著未來(lái)軟件產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上將多出一個(gè)“平臺(tái)”的環(huán)節(jié)，“到2005年，主流的管理軟件都將基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)”，計(jì)世資訊分析師曹開(kāi)彬認(rèn)為平臺(tái)模式將會(huì)激發(fā)出ERP市場(chǎng)巨大的規(guī)模。而金蝶的BOS恰恰就是業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)。

　　由此，金蝶在這個(gè)新的價(jià)值鏈上占據(jù)了兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，一是賣(mài)管理軟件，二是賣(mài)平臺(tái)。對(duì)此用友卻有不同的看法與做法。用友產(chǎn)品與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鄭雨林對(duì)這一平臺(tái)的興起提出了質(zhì)疑，他認(rèn)為大型ERP廠商不會(huì)選擇第三方的平臺(tái)，而小型ERP廠商會(huì)選擇IBM、BEA等大型中間件廠商的平臺(tái)，因此國(guó)內(nèi)廠商在這一領(lǐng)域機(jī)會(huì)很小，并表示用友不打算單獨(dú)做這一塊買(mǎi)賣(mài)。

　　除了對(duì)未來(lái)產(chǎn)品方向上的不同定位，金蝶與用友在產(chǎn)品定位上也存在較大差異：用友強(qiáng)調(diào)全力進(jìn)攻中高端，而金蝶則調(diào)整為鞏固中端；用友今年的重點(diǎn)依然是ERP，而金蝶則強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)用套件的概念；用友的ERP本身就是一個(gè)平臺(tái)型的產(chǎn)品，而金蝶將平臺(tái)與應(yīng)用軟件獨(dú)立，“腳踏兩條船”。雙方最大的不同體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別上：用友選擇了全面出擊，產(chǎn)品、實(shí)施、咨詢、渠道、人才培養(yǎng)，自己構(gòu)建一個(gè)龐大的ERP生態(tài)鏈，而金蝶只做最強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品。這種差異表現(xiàn)出來(lái)的是中國(guó)管理軟件廠商的成熟，他們?cè)谶x擇走自己適合的發(fā)展道路。很顯然，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)過(guò)早，因?yàn)閼?zhàn)略只是一方面，更重要的還是企業(yè)如何去做。