金算盤藥業(yè)圈地，8e/erp打造苗藥巨頭

　　近日，在繼貴州益佰制藥全面采用金算盤VPS/DPR之后，又一醫(yī)藥巨頭-綠太陽(yáng)制藥有限公司成功結(jié)盟金算盤，綠太陽(yáng)是貴州扎佐醫(yī)藥工業(yè)園最具代表意義的龍頭企業(yè)，此次合作全線采用金算盤8e/erp企業(yè)管理軟件，構(gòu)造企業(yè)整個(gè)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈的管理。

　　貴州綠太陽(yáng)制藥有限公司是一家新型的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，以貴州豐富的中草藥材資源為依托，立足于現(xiàn)代科技和高新技術(shù)，致力于貴州民族藥一一苗藥的研制、生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)。

　　中藥是世界醫(yī)藥領(lǐng)域的瑰寶，但是傳統(tǒng)的研究模式與落后的加工方式嚴(yán)重阻礙了中藥轉(zhuǎn)換為現(xiàn)有價(jià)值的途徑，其中除了產(chǎn)品的科技信息化投入高外，制藥企業(yè)的管理先進(jìn)也是重要的原因。而中國(guó)制藥企業(yè)的信息化開(kāi)始的時(shí)間并不長(zhǎng)，同時(shí)制藥行業(yè)里信息化程度嚴(yán)重失衡，使得藥品研發(fā)生產(chǎn)與藥品銷售流通嚴(yán)重跟不上醫(yī)院及銷售終端的銷售力度，因此，金算盤通過(guò)自己十一年的信息化經(jīng)驗(yàn)和對(duì)眾多的醫(yī)藥行業(yè)用戶的抽象積累，指出企業(yè)業(yè)務(wù)管理信息化基礎(chǔ)薄弱是制約中國(guó)中藥企業(yè)發(fā)展的最大障礙。

　　“醫(yī)藥企業(yè)需要的管理軟件有九種，即：物流管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理、財(cái)務(wù)成本核算、財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)告分析、企業(yè)決策分析、企業(yè)資源管理軟件”，但并不是所有的醫(yī)藥企業(yè)都是同一個(gè)模式。綠太陽(yáng)是一家新興的制藥企業(yè)，因此從一開(kāi)始就要為全局做設(shè)想，實(shí)行分布式的實(shí)施。作為財(cái)務(wù)管理自然是第一位的。同時(shí)，作為典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產(chǎn)藥品和化學(xué)試劑等特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨(dú)特的行業(yè)特征：如商品類別繁多；編碼無(wú)規(guī)律，有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制；對(duì)專利（配方）有較強(qiáng)的依賴性；銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥品定價(jià)影響因素多而復(fù)雜，銷售終端資源（醫(yī)院、藥店）難以控制；藥品品種多、更新快，但新品的研發(fā)周期長(zhǎng)等。因此，原料采購(gòu)、產(chǎn)品庫(kù)存、商品銷售、終端控制成為企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，否則將會(huì)出現(xiàn)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)在盲目地建立后，卻沒(méi)有有效的管理系統(tǒng)進(jìn)行時(shí)時(shí)控制，因此，綠太陽(yáng)采納了金算盤的建議。

　　實(shí)行分步實(shí)施，以財(cái)務(wù)、采購(gòu)、庫(kù)存為突破，逐步過(guò)度到分銷DRP，然后跟進(jìn)實(shí)施ERP與HR的規(guī)劃上來(lái)，最終為綠太陽(yáng)打造企業(yè)級(jí)的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用，走向電子商務(wù)時(shí)代。金算盤這種以應(yīng)用為主的實(shí)戰(zhàn)派精神和以客戶為中心的服務(wù)戰(zhàn)略，給綠太陽(yáng)高層極大的信心。

　　談及與金算盤的合作，綠太陽(yáng)制藥公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈子明說(shuō)，雖然金算盤是幾家軟件公司中最晚介入的，但是從金算盤公司的做事情的過(guò)程中，他看到與其他軟件公司所不同的地方，真正體現(xiàn)了以客戶為中心的這樣一種營(yíng)銷理念，這也是金算盤得以后來(lái)居上、脫穎而出的原因-真正體現(xiàn)了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的深入理解以及最具遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的系統(tǒng)規(guī)劃。

　　此次與綠太陽(yáng)的合作，金算盤軟件根據(jù)客戶的現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略，分析企業(yè)實(shí)際需求，確立企業(yè)信息化建設(shè)整體性規(guī)劃，進(jìn)行一個(gè)框架性的整體設(shè)計(jì)，通過(guò)3個(gè)階段分步實(shí)施：首先以ERP系統(tǒng)中的財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理一體化為基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)性工作，解決醫(yī)藥企業(yè)至關(guān)重要的“貨、票、款、人”的管理問(wèn)題；然后實(shí)施企業(yè)所急需的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)（DRP），解決對(duì)異地分支機(jī)構(gòu)的監(jiān)管問(wèn)題；再實(shí)施生產(chǎn)制造管理，最后實(shí)施人力資源管理系統(tǒng)（HR）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、電子商務(wù)應(yīng)用等，從而完成整個(gè)ERP系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售及辦公的信息化、智能化、柔性化和集成化，使企業(yè)敏捷響應(yīng)多變的市場(chǎng)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。