2009年，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)政部《關(guān)于加快發(fā)展我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的若干意見》，這是新世紀(jì)第二個(gè)十年指引注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)做大做強(qiáng)的重大舉措，我們深感欣慰和鼓舞，也意識(shí)到肩上的重大責(zé)任?，F(xiàn)就行業(yè)發(fā)展之所見并聯(lián)系自身工作實(shí)際，對(duì)我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)及走出去涉及的重大關(guān)系問題進(jìn)行梳理。

　　在哲學(xué)中，發(fā)展指事物由小到大，由簡(jiǎn)到繁，由低級(jí)到高級(jí)，由舊物質(zhì)到新物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)變化過程，這段話的道理體現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)中的具體事物和現(xiàn)象之中。會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)必須發(fā)展，不斷上檔次、上規(guī)模、上水平，為社會(huì)提供范圍更廣泛要求更高的服務(wù)，內(nèi)部管理才可以更加專業(yè)化，利于解決更為復(fù)雜的技術(shù)問題，有效地組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和提供技術(shù)支持，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、客戶服務(wù)水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　2003年大信提出“二次創(chuàng)業(yè)、龍頭遷京”的發(fā)展戰(zhàn)略，以期將總部遷到北京，以期抓住當(dāng)時(shí)國(guó)企改革的機(jī)遇，由一家地方所發(fā)展成為全國(guó)性大所。事務(wù)所的業(yè)務(wù)收入由2003年的4317萬元上升到2009年的4.4億元，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所排名中由2003年第21位上升到2008年第9位，在本土事務(wù)所中列第5位，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　成績(jī)背后，高管層面還必須時(shí)刻關(guān)注事務(wù)所的穩(wěn)定，特別在采取業(yè)內(nèi)聯(lián)合、設(shè)立分所等重大舉措時(shí)，要考慮能否維護(hù)穩(wěn)定，把握發(fā)展形勢(shì)。事務(wù)所做大做強(qiáng)要緊緊抓發(fā)展，但發(fā)展要以穩(wěn)定為前提。好比事務(wù)所的決策者是賽馬騎手，如果只管收韁催馬快跑，而駕馭不了賽馬，騎手就會(huì)人仰馬翻。我們看到業(yè)內(nèi)部分事務(wù)所一度勢(shì)頭迅猛，但由于管理層權(quán)益發(fā)生矛盾或者產(chǎn)生合伙人股權(quán)糾紛，以致嚴(yán)重影響持續(xù)發(fā)展，直至客戶紛紛離去，事務(wù)所最終煙消伙散。

　　確保事務(wù)所穩(wěn)健快速發(fā)展。從我們發(fā)展歷程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)看，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得高度注意：第一，以“和諧發(fā)展”為重點(diǎn)內(nèi)容的企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造和諧的工作氛圍；第二，重視事務(wù)所內(nèi)部治理機(jī)制的健全與完善，特別在實(shí)行聯(lián)合、合并、設(shè)立分所之時(shí)。

　　事務(wù)所在發(fā)展初期主要依靠?jī)?nèi)涵式發(fā)展，從自身內(nèi)在挖潛力，上規(guī)模發(fā)展成中型所，甚至可達(dá)到大型所規(guī)模。在此之后，就要轉(zhuǎn)變?yōu)橥庋邮桨l(fā)展，在規(guī)范內(nèi)部治理機(jī)制的基礎(chǔ)上，考慮采取擴(kuò)大自身規(guī)模，實(shí)施聯(lián)合‘△并及設(shè)立分所等舉措，加速發(fā)展步伐，適應(yīng)高端客戶要求和專業(yè)化服務(wù)需要。

　　內(nèi)涵式發(fā)展是外延式發(fā)展的基礎(chǔ)，處延式發(fā)展則是內(nèi)涵式發(fā)展的必然，做大做強(qiáng)，既要堅(jiān)持不斷整合內(nèi)部資源，充分發(fā)掘潛力，努力上規(guī)模，又要不放松業(yè)內(nèi)聯(lián)合、合并及設(shè)立分所等方式，擴(kuò)大規(guī)模。近幾年來，我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)規(guī)模發(fā)展較快，多數(shù)大型所采取走外延式道路，整體規(guī)模起來了，規(guī)模效應(yīng)也有了，但由于合并設(shè)立的分所首先是品牌統(tǒng)一，法律上一致而資源與管理融合滯后，加之被合并設(shè)立的分所與合并事務(wù)所存在事實(shí)上的差異，被合并設(shè)立分所過多過快，勢(shì)必影響事務(wù)所總部的決策與控制能力，影響品牌的市場(chǎng)影響力。因此，實(shí)行內(nèi)涵式發(fā)展與外延式發(fā)展并舉，事務(wù)所總部與分所之間的發(fā)展規(guī)模要保持合理比例。我們認(rèn)為，在股權(quán)方面，事務(wù)所總部包括直設(shè)機(jī)構(gòu)部份的股權(quán)要占到2/3；業(yè)務(wù)收入要保持達(dá)到65％以上的比重，使事務(wù)所總部處于全所主導(dǎo)地位，確保事務(wù)所快速?zèng)Q策和持續(xù)發(fā)展。

　　注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)要發(fā)展關(guān)鍵在人才，事務(wù)所要做大做強(qiáng)，承擔(dān)大型高端客戶服務(wù)靠人才，國(guó)內(nèi)事務(wù)所“走出去”面對(duì)的是國(guó)際化市場(chǎng)，沒有高端人才無法展開業(yè)務(wù)。

　　“大信”由三位合伙人、三千元資金起家，在上世紀(jì)80年代“國(guó)有所一統(tǒng)天下”的背景下，能克服重重困難，發(fā)展到今天的大型所規(guī)模，總結(jié)的發(fā)展“法寶”中就包含“重視人才”?，F(xiàn)在事務(wù)所的發(fā)展面臨“走出去”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，深感打造一支敬業(yè)愛所、高學(xué)歷、國(guó)際化、專業(yè)勝任能力強(qiáng)的執(zhí)業(yè)隊(duì)伍迫在眉睫。

　　解決人才問題，首先要重視人才培養(yǎng)，制定人才培養(yǎng)規(guī)劃，采取各種培養(yǎng)舉措，把敬業(yè)愛所，事業(yè)心強(qiáng)，有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)成棟梁之材，充分發(fā)揮其聰明才智。

　　其次，要重視人才引進(jìn)，重點(diǎn)引進(jìn)高端咨詢業(yè)務(wù)人才，抓住“走出去”的機(jī)遇，非常需要外向型高級(jí)管理人才。內(nèi)部培養(yǎng)的人才熟悉企業(yè)文化，而引進(jìn)人才，可以充實(shí)新鮮血液，增強(qiáng)軟實(shí)力，兩者互為補(bǔ)充不可替代。

　　我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)“走出去”，積極發(fā)展境外業(yè)務(wù)，開拓國(guó)際會(huì)計(jì)市場(chǎng)非常必要。但是從行業(yè)實(shí)際情況看，走出境外，走向國(guó)際市場(chǎng)，必須首先立足國(guó)內(nèi)，抓好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把事務(wù)所做大做強(qiáng)，占領(lǐng)大型央企、上市公司等高端客戶。這類企業(yè)中不少在境外設(shè)有分支機(jī)構(gòu)及控股公司，他們迫切要求國(guó)內(nèi)事務(wù)所能為其提供各種審計(jì)、稅務(wù)及咨詢服務(wù)。國(guó)際“四大”進(jìn)入我國(guó)會(huì)計(jì)市場(chǎng)基本上是跟隨跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而進(jìn)人的?，F(xiàn)在中國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所要走出去，走向國(guó)際市場(chǎng)，就要借鑒“四大”成功經(jīng)驗(yàn)，緊跟國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，而脫離國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的需要，去探索在境外國(guó)外設(shè)立會(huì)計(jì)師事務(wù)所及辦事機(jī)構(gòu)的想法是不現(xiàn)實(shí)的。

　　同時(shí)，事務(wù)所要走出去，也要靠會(huì)計(jì)師事務(wù)所自身做大做強(qiáng)，集聚高端人才和經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐。沒有國(guó)際型高端人才，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作基礎(chǔ)，想走出去只是空想。我們實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，首先把主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并先后設(shè)立以北京為龍頭，包括北京、上海、深圳、武漢及山東等五大地區(qū)業(yè)務(wù)總部，有計(jì)劃、有步驟的占領(lǐng)包括中央國(guó)企、省屬國(guó)企、上市公司及民營(yíng)企業(yè)在內(nèi)的高端客戶。這些企業(yè)有的要求大信為其境外國(guó)外分支機(jī)構(gòu)及控股公司提供服務(wù)，在此形勢(shì)下，大信成功合并了香港一家大型事務(wù)所，并設(shè)立大信香港分所，2009年開始承辦三家H股公司年審業(yè)務(wù)，為進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。