注意力如何轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益

　　如果在兩三年前，許多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者都會(huì)響亮地回答：廣告！時(shí)至今日還有一些網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者會(huì)這樣告訴你，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有以前響亮了。原因很簡(jiǎn)單：現(xiàn)實(shí)！廣告廠商并未像期望的那樣投入網(wǎng)站懷抱，廣告收入或者說(shuō)現(xiàn)在這種服務(wù)水平的廣告收入無(wú)法支撐絕大多數(shù)網(wǎng)站的存在和發(fā)展。在注 意力的經(jīng)濟(jì)效益開(kāi)發(fā)方式中，廣告是最直接也是附加值較低的一種方式，為了吸引廣告廠商投入，網(wǎng)站的成功率卻絕對(duì)不低?？梢钥纯磦鹘y(tǒng)媒體，廣告是他們的重要收益來(lái)源，其經(jīng)營(yíng)上時(shí)間和金錢兩方面的投入都很大，相應(yīng)地，收益與成功比也參差不齊?？梢?jiàn)，將注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益， 廣告雖然直接，卻不是很好的方式。

　　更好的方式，也許是將注意力與相應(yīng)注意力種類的商務(wù)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。比如有關(guān)書(shū)籍的信息和書(shū)籍銷售的結(jié)合。這種方式正在為越來(lái)越多的網(wǎng)站采用，成為鼓舞人們經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的重要?jiǎng)恿χ?。但這種方式也有許多困難的地方：信息收集和網(wǎng)站編輯、相應(yīng)貨物與物資流動(dòng)系統(tǒng)的配合等等 ，這些往往不是大多數(shù)網(wǎng)站能夠單獨(dú)承擔(dān)和協(xié)調(diào)好的。況且，由于網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng)不夠完善，在今天的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平上，適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品種類太少等原因，使得這種注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的方式也存在許多困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　不同類型的注意力都一樣值錢嗎？而且一定與注意力的量成正比嗎？

　　顯然不是，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人們對(duì)新聞的注意力肯定沒(méi)有對(duì)有明確用途商品的注意力值錢和容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)什么人都來(lái)卻沒(méi)有明確消費(fèi)特征群體的網(wǎng)站顯然沒(méi)有一個(gè)定位于特定消費(fèi)群體和消費(fèi)方式的網(wǎng)站更容易生存和發(fā)展。

　　作為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者，不能只考慮提高訪問(wèn)率，更應(yīng)該仔細(xì)想一想該吸引哪些人，如何將這些人的注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。打一個(gè)比喻：我閃不能先種草、引來(lái)羊、然后才去想如何開(kāi)發(fā)羊的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而應(yīng)該首先明確經(jīng)濟(jì)效益的立足點(diǎn)和獲取方式，再鎖定羊群開(kāi)始種草。當(dāng)然，想要非常準(zhǔn) 確地設(shè)計(jì)好效益模式在許多方面都有困難，但這并不意味著只能蠻干——尤其在準(zhǔn)備大投入的時(shí)候。轉(zhuǎn)換一下思維次序，可以使我們少走些彎路，少付出些本來(lái)可以避免的代價(jià)。

　　注意力的價(jià)值如何計(jì)算

　　點(diǎn)擊率嗎？抑或每個(gè)頁(yè)面的收視率？都是過(guò)分粗糙和不準(zhǔn)確的方式。在網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)人可以去很多網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都留下記錄，并且堅(jiān)持是屬于自己的，以此去向其他廠商開(kāi)價(jià)?？墒窍胍幌?，一個(gè)訪問(wèn)者可以向他訪問(wèn)的所有同類型網(wǎng)站付錢嗎？顯然不可能！既然不可能，網(wǎng)站以點(diǎn)擊率 和每干人頁(yè)面收視率向其他廠商開(kāi)價(jià)就不太合理。而且，今天的絕大多數(shù)網(wǎng)站對(duì)訪問(wèn)者信息的占有和分析極為粗糙和模糊。你連訪問(wèn)者住哪兒、什么性別、多大年齡、收入水平和消費(fèi)特征都弄不清楚，廣告商和想與你做其他電子商務(wù)的廠商怎么可能安安心心，心服口服地接受你的開(kāi)價(jià)呢？

　　網(wǎng)站的價(jià)值僅僅是注意力嗎

　　我們承認(rèn)注意力是網(wǎng)站存在和發(fā)展的前提之一，但卻不應(yīng)該將之過(guò)分夸大。經(jīng)濟(jì)效益的開(kāi)發(fā)要落在實(shí)處，注意力并不能凌駕于所有其他指標(biāo)之上。要將注意力保持和持續(xù)增長(zhǎng)，一定注意力基礎(chǔ)上的其他層次開(kāi)發(fā)更為重要：與擁有其他資源廠商的合作、上網(wǎng)者之間的交流物理空間與網(wǎng)絡(luò) 空間的融合等等都是非常重要的，這些也不是"注意力經(jīng)濟(jì)"這個(gè)詞所能夠涵蓋的。

　　注意力作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的前提之一和重要資源，一直就存在于整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)上，不是什么新鮮事物。在網(wǎng)絡(luò)中，也沒(méi)有什么新的因素增加進(jìn)來(lái)，僅僅是吸引注意力的技術(shù)基礎(chǔ)和手段發(fā)生了變化。

　　做什么樣的網(wǎng)站

　　這是所有網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者都必然碰到的問(wèn)題，但卻沒(méi)有多少網(wǎng)站能夠深思熟慮地加以解決。我們可以來(lái)看看一些網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的方式：

　　"先走必贏"

　　這是一種流行的觀點(diǎn)。誠(chéng)然，如果路子選得對(duì)、時(shí)機(jī)把握得好、商業(yè)模式設(shè)計(jì)正確，先走比后走確實(shí)有較大的優(yōu)勢(shì)。

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