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金蝶軟件科技公司的融資之路

來(lái)源: 編輯: 2004/05/12 16:06:29  字體:
  深圳金蝶軟件科技有限公司是我國(guó)財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)的卓越代表,是中國(guó)最大的財(cái)務(wù)軟件及企業(yè)管理軟件的開(kāi)發(fā)者、供應(yīng)商之一;是中國(guó)Windows版財(cái)務(wù)軟件和決策支持型財(cái)務(wù)軟件的開(kāi)創(chuàng)者,是最早成功地研制出制造業(yè)管理系統(tǒng)(VMRP-II)的財(cái)務(wù)軟件公司。而這一切的迅速取得,和風(fēng)險(xiǎn)投資的介入是密不可分的。

  一、公司背景

  金蝶公司的總裁徐少春是中國(guó)第一批會(huì)計(jì)電算化碩士研究生,從師于我國(guó)著名會(huì)計(jì)理論家楊紀(jì)琬教授。畢業(yè)后到深圳蛇口中華會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作,1991年辭去公職創(chuàng)辦了深圳愛(ài)普電腦公司,1992年7月成功地開(kāi)發(fā)了愛(ài)普財(cái)務(wù)軟件。為了擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模,1993年8月,徐少春的深圳愛(ài)普電腦公司、香港招商局社會(huì)保險(xiǎn)公司及美籍華人3方合資,成立了現(xiàn)在的深圳金蝶軟件科技有限公司,注冊(cè)資本為500萬(wàn)人民幣。公司以“突破傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算,跨進(jìn)全新財(cái)務(wù)管理”為目標(biāo),進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,力圖把金蝶公司建成國(guó)際性的財(cái)務(wù)軟件公司。以現(xiàn)金和技術(shù)入股的總裁徐少春,當(dāng)時(shí)并非最大的股東。正是這種經(jīng)歷和體驗(yàn),使徐少春很早就擁有了容納百川、借助資本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)發(fā)展思路。而這種兼容并蓄的企業(yè)家襟懷,也就成了金蝶公司成功走上風(fēng)險(xiǎn)資本創(chuàng)業(yè)之路的深層根據(jù)。

  金蝶公司創(chuàng)立之初,便迅速開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。1993年底,金蝶公司開(kāi)發(fā)了V2.0和V3.0DOS版財(cái)務(wù)軟件。1995年底,金蝶公司率先開(kāi)發(fā)出Windows操作系統(tǒng)的產(chǎn)品,市場(chǎng)份額快速擴(kuò)張。1996年4月,金蝶公司開(kāi)發(fā)的Windows版本的財(cái)務(wù)軟件,被評(píng)為“中國(guó)首家Windows版財(cái)務(wù)軟件總分第一名”。

  1997年,金蝶公司率先推出32種決策知識(shí)型財(cái)務(wù)軟件。1998年2月,金蝶公司宣布與微軟公司在開(kāi)發(fā)、技術(shù)等方面進(jìn)一步合作,并推出國(guó)內(nèi)第一家3層結(jié)構(gòu)技術(shù)基于大型數(shù)據(jù)庫(kù)(C/S)版本的財(cái)務(wù)軟件。金蝶公司所處的軟件產(chǎn)業(yè)作為一種高效益、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),其商品化需要大量的資金不斷地投入。企業(yè)在開(kāi)發(fā)軟件過(guò)程中,需要召集大量的人才進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在軟件向市場(chǎng)的推介中,需要大量的市場(chǎng)宣傳和售后服務(wù)。而這一切,都需要一定資金的先期投入。隨著改革的深入,國(guó)內(nèi)的財(cái)務(wù)制度與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)逐步接軌,國(guó)內(nèi)在幾年內(nèi)先后成立了200余家大大小小的財(cái)務(wù)軟件公司。如何在眾多的財(cái)務(wù)軟件公司中脫穎而出,使用戶了解并使用自己的產(chǎn)品是金蝶公司的當(dāng)務(wù)之急。金蝶公司為了抓緊戰(zhàn)略時(shí)機(jī),擴(kuò)大自身規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化,1997年前后在國(guó)內(nèi)先后設(shè)立了20家分支機(jī)構(gòu)。自1993年金蝶公司成立以來(lái),其營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以每年300%的速度增長(zhǎng)。隨著規(guī)模的擴(kuò)大,僅僅靠金蝶公司自身的積累已不能實(shí)現(xiàn)金蝶的戰(zhàn)略需要和可持續(xù)增長(zhǎng),金蝶公司必須實(shí)現(xiàn)依靠資本市場(chǎng)來(lái)完成高效率的積累。

  5年來(lái),金蝶公司數(shù)次主動(dòng)向銀行申請(qǐng),也有幾次銀行上門來(lái)洽談,最終卻只獲得80萬(wàn)元貸款,原因就在于沒(méi)有足夠的資產(chǎn)作抵押,也缺乏擔(dān)保,因?yàn)榇藭r(shí)金蝶公司只有區(qū)區(qū)500萬(wàn)元固定資產(chǎn)。事實(shí)證明,金蝶公司向銀行貸款這條路走不通。

  二、風(fēng)險(xiǎn)投資的介入

  1998年,對(duì)金蝶公司來(lái)說(shuō),極具歷史轉(zhuǎn)折意義。此時(shí),IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金正在廣深兩地尋找投資項(xiàng)目。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資基金而言,尋找投資項(xiàng)目是通過(guò)多種渠道來(lái)完成的,如可以通過(guò)公布投資項(xiàng)目指南,由風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提交項(xiàng)目投資申請(qǐng),或者風(fēng)險(xiǎn)投資者采取主動(dòng)出擊的方式去搜尋投資項(xiàng)目。對(duì)各個(gè)渠道搜尋來(lái)的項(xiàng)目,再由風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行考察、評(píng)審和篩選。在美國(guó),由風(fēng)險(xiǎn)投資公司或基金的上級(jí)機(jī)構(gòu)、貿(mào)易伙伴或合作伙伴介紹項(xiàng)目給風(fēng)險(xiǎn)投資者,占最后達(dá)成風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議的65%,通過(guò)中介組織或中間人達(dá)成投資協(xié)議的,如亞信公司那種情況的占25%,而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、貿(mào)易活動(dòng)、討論會(huì)等方式而達(dá)成風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議的只占百分之十幾。通過(guò)深圳市科技局,IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金總經(jīng)理王樹了解到金蝶公司的基本情況,就對(duì)金蝶公司進(jìn)行登門造訪。作為金蝶公司來(lái)說(shuō),IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金的介入時(shí)機(jī)正是時(shí)候。沒(méi)有經(jīng)歷國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)的那種復(fù)雜程式。即不存在中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入,又沒(méi)有提交過(guò)項(xiàng)目建議書,這筆投資竟然是主動(dòng)找上門的。短短3個(gè)月閃電般的接觸,雙方就達(dá)成了合作協(xié)議。

  1998年5月18日,享譽(yù)世界的國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司——廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)有限公司向金蝶公司投資2000萬(wàn)元人民幣,以支持該公司的科研開(kāi)發(fā)和國(guó)際性市場(chǎng)開(kāi)拓工作,這是IDG對(duì)華軟件產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的一筆投資,也是繼四通利方之后,國(guó)內(nèi)IT業(yè)接受的數(shù)額最高的風(fēng)險(xiǎn)投資。

  總部設(shè)在美國(guó)波士頓的IDG(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán))是集出版、信息網(wǎng)絡(luò)、展覽、市場(chǎng)研究和咨詢?yōu)橐惑w的世界最大的信息服務(wù)商,其業(yè)務(wù)遍布世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),1997年的營(yíng)業(yè)額達(dá)20.5億美元。IDG所屬的“太平洋風(fēng)險(xiǎn)投資基金”曾向以生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器聞名的網(wǎng)景公司投資200萬(wàn)美元,18個(gè)月后網(wǎng)景股票上市,200萬(wàn)美元很快增值為7800萬(wàn)美元,一時(shí)傳為美談。1998年前后,該基金在中國(guó)北京、上海和廣州與當(dāng)?shù)乜莆献鳎O(shè)立由其控股的風(fēng)險(xiǎn)投資基金(在信息篇中有詳細(xì)介紹),著眼于投資當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)區(qū)域有發(fā)展活力的高新技術(shù)企業(yè)。而金蝶公司的資產(chǎn)總額以每年200%~300%的速度增長(zhǎng),作為國(guó)內(nèi)最大的財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商和供應(yīng)商之一,其在1998年一年,軟件銷售總額就超過(guò)了1億元,同時(shí)又在企業(yè)綜合管理軟件開(kāi)發(fā)方面取得了可喜進(jìn)展。具有這樣卓越成就的企業(yè),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的吸引力是巨大的,IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金的主動(dòng)出擊是情理之中的事。

  IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金對(duì)金蝶公司進(jìn)行考察時(shí),十分注重對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家和他的管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)估。被投資人的能力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人人品和團(tuán)體協(xié)作能力是風(fēng)險(xiǎn)投資者所特別看重的。IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金很欣賞以思想開(kāi)放的徐少春總裁為首的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是具備超前的戰(zhàn)略眼光和企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力,始終保持著穩(wěn)固的務(wù)實(shí)風(fēng)格和創(chuàng)新精神。1998年3月,IDG董事長(zhǎng)麥戈文先生親自到金蝶進(jìn)行考察,他對(duì)金蝶公司總裁徐少春先生給予了高度的評(píng)價(jià),并認(rèn)為金蝶公司是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有潛力的高新技術(shù)企業(yè),金蝶公司的隊(duì)伍是一支年輕而優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。另一方面IDG看中了金蝶是一個(gè)典型的民營(yíng)企業(yè),企業(yè)機(jī)制靈活,在思想觀念上比較開(kāi)放、善于接受新事物,同時(shí)也非常歡迎這種形式的投資注入。

  IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金以參股形式對(duì)金蝶公司進(jìn)行投資后,折價(jià)入股,成為金蝶公司的股東之一,享有股東的權(quán)利,但對(duì)金蝶公司不控股,不參與經(jīng)營(yíng),只是通過(guò)不斷地做一些有益的輔助工作,如介紹和引進(jìn)專家做報(bào)告、開(kāi)研討會(huì)、幫助企業(yè)做決策咨詢、提供開(kāi)發(fā)方向的建議等方式來(lái)施加影響。第一筆資金到位后,IDG委派王樹擔(dān)任金蝶的董事,對(duì)金蝶公司進(jìn)行監(jiān)控,王樹不過(guò)問(wèn)金蝶公司的經(jīng)營(yíng)。但是在這看似寬松的合作之下,風(fēng)險(xiǎn)投資帶給金蝶公司的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和發(fā)展壓力陡然增加。因?yàn)榘凑战鸬九cIDG的合作協(xié)議,金蝶公司必須在獲得第一筆投資后的一年間,達(dá)到雙方規(guī)定的目標(biāo),即在1997年的基礎(chǔ)上,1998年取得200%增長(zhǎng),才有資格獲得IDG的第二筆1000萬(wàn)元的投資。正是這種風(fēng)險(xiǎn)壓力,促使金蝶公司迅速地調(diào)整自己。

  三、風(fēng)險(xiǎn)投資引起的沖擊

  風(fēng)險(xiǎn)投資資金進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)后,對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、決策等方面會(huì)產(chǎn)生深刻的影響。IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資資金注入金蝶公司后,使金蝶發(fā)生了深刻的變化。

  第一,公司的發(fā)展戰(zhàn)略重新確定。金蝶公司在1998年底完成了財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域向企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的戰(zhàn)略性拓展,并提出了跨入國(guó)際管理軟件十強(qiáng)之列的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定,對(duì)金蝶公司的整個(gè)管理層產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。因?yàn)?,要進(jìn)入國(guó)際管理軟件的十強(qiáng),就勢(shì)必要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),勢(shì)必要成為國(guó)際化的公司:而要成為國(guó)際化的公司,又必須匹配世界級(jí)的人才;而要吸引和留住優(yōu)勢(shì)人才,則必須使企業(yè)自身具有先進(jìn)的用人制度、管理制度等等。這一切新的要求,使金蝶公司的管理層從思維方式到行為準(zhǔn)則,都獲得了新的坐標(biāo),采取新的做法。例如,金蝶公司倡導(dǎo)的“激情管理”,激情管理是基于如此一個(gè)原理:企業(yè)不是科學(xué),企業(yè)的行為既不是物理變化,也不是化學(xué)反應(yīng),企業(yè)是人的組合,企業(yè)的運(yùn)行是人的行為的組合。企業(yè)與人一樣是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng),同樣經(jīng)歷著誕生—成長(zhǎng)—穩(wěn)定發(fā)展—滅亡的生命周期,面臨著優(yōu)勝劣汰、不進(jìn)則退的生存和發(fā)展的危機(jī)。企業(yè)有一種內(nèi)在的原動(dòng)力,這種原動(dòng)力需要去激發(fā),一種以系統(tǒng)化、全面化為主要特征的管理模式應(yīng)便于激發(fā)這種原動(dòng)力,這種管理模式就是激情管理,其核心就是企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)大理想,這極大的激發(fā)了員工的能動(dòng)性。

  第二,金蝶公司過(guò)去對(duì)軟件的開(kāi)發(fā)高度重視,而對(duì)市場(chǎng)占有率卻相對(duì)忽視。風(fēng)險(xiǎn)投資資金進(jìn)入后,提出一定的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)指標(biāo),都需要依靠市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn),于是市場(chǎng)占有率便成了金蝶公司的營(yíng)銷重點(diǎn)和宣傳重點(diǎn)。這就如同催化劑一般,加速了整個(gè)公司的成長(zhǎng),金蝶的分支機(jī)構(gòu)由21家猛增到52家,代理商達(dá)到360家,員工從300人增加到800人,銷售額增長(zhǎng)了200%,1998年銷售額約為1.5億元,可見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的影響是潛移默化的。1998年金蝶公司有著出色的市場(chǎng)作為,根據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出,金蝶公司在財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)上的份額由1997年的8%提升到1998年的23%,為財(cái)務(wù)軟件行業(yè)成長(zhǎng)性最好的企業(yè)。預(yù)計(jì)在1999年將達(dá)35%,成為中國(guó)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的第一。

  另外,IDG廣州太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金不僅僅是給金蝶帶來(lái)了2000萬(wàn)的投資,還通過(guò)幫助金蝶公司與國(guó)際大公司進(jìn)行交流,把國(guó)外一些全新的觀點(diǎn)帶給了金蝶,使金蝶走上了一條向國(guó)際化發(fā)展的道路。同時(shí),金蝶可借助IDG集團(tuán)的商業(yè)資源,與毗鄰的香港優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),從而進(jìn)一步拓展金蝶產(chǎn)品的國(guó)際性銷售渠道,使金蝶公司在成為國(guó)際性的財(cái)務(wù)軟件公司的成長(zhǎng)中更上一層樓。

  在金蝶公司的商務(wù)計(jì)劃書中,其基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和取得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考慮所制定的短期目標(biāo)是:1999年內(nèi),實(shí)現(xiàn)同業(yè)中顧客滿意度最高;2005年,路身世界管理軟件業(yè)前十名。金蝶公司把獲取的高顧客滿意度作為占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略手段,是因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下,講的是雙贏戰(zhàn)略。一切為客戶著想,是成功的秘訣,尤其是在商品供應(yīng)者競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣方市場(chǎng),更是如此,所以金蝶向來(lái)重視對(duì)客戶的服務(wù),時(shí)時(shí)刻刻把客戶利益放在首要位置。金蝶的發(fā)展戰(zhàn)略是:創(chuàng)造核心能力,強(qiáng)化管理優(yōu)勢(shì),借助資本運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。金蝶公司把它的核心能力定位于:以顧客為中心,建立系統(tǒng)化的營(yíng)銷服務(wù)體系;創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先、性能超群的產(chǎn)品質(zhì)量;建立行業(yè)別知識(shí)庫(kù)。金蝶公司一直在追求高效率的營(yíng)銷服務(wù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和能為不同行業(yè)服務(wù),這是金蝶公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

  軟件的科技含量高表現(xiàn)在它的生產(chǎn)、它的使用及相關(guān)的服務(wù)上。所以軟件市場(chǎng)有一個(gè)特殊的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)里,產(chǎn)品直接決定企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式,金蝶的產(chǎn)品有3個(gè):財(cái)務(wù)軟件、K3管理軟件和服務(wù),所以金蝶采取以財(cái)務(wù)軟件事業(yè)部、K3事業(yè)部和客戶事業(yè)部為核心的事業(yè)部機(jī)制。在金蝶公司的產(chǎn)品事業(yè)部里,實(shí)行獨(dú)立核算。產(chǎn)品事業(yè)部是利潤(rùn)的中心,在產(chǎn)品事業(yè)部里,市場(chǎng)規(guī)則決定其運(yùn)營(yíng),利益的驅(qū)動(dòng)是經(jīng)營(yíng)杠桿,只有靠此才能達(dá)到資源的優(yōu)化配置。除事業(yè)以外的其他部門均圍繞它們?cè)谶\(yùn)作,為它們提供決策、管理、人力、財(cái)務(wù)、后勤等各個(gè)方面的系統(tǒng)支持。如此以來(lái),事業(yè)的運(yùn)作是高產(chǎn)的,整個(gè)軟件企業(yè)的運(yùn)作向金蝶公司所制定的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

  金蝶公司以超前的意識(shí)和大膽創(chuàng)新的精神著稱于業(yè)界,始終扮演著市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的角色,從“突破傳統(tǒng)核算,邁入全新財(cái)務(wù)管理”到會(huì)計(jì)信息化再到數(shù)字化管理,從1996年率先推出Windows版財(cái)務(wù)軟件到?jīng)Q策支持型財(cái)務(wù)軟件再到1999年全面向Internet進(jìn)軍的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件,金蝶公司不斷引領(lǐng)行業(yè)的思想變革并保持行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

  在管理軟件市場(chǎng)上,金蝶公司立足于中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況,開(kāi)發(fā)成功的K/3企業(yè)管理軟件,受到了同行及廣大企業(yè)的較高評(píng)價(jià),并擁有了如中山衡器,寧波海天等一批成功的用戶,前景看好。金蝶公司在財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域內(nèi)取得的驕人成績(jī),以及在管理軟件領(lǐng)域的擴(kuò)張勢(shì)頭,使得金蝶公司被認(rèn)為是中國(guó)最具實(shí)力的管理軟件公司,公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是在2005年進(jìn)入世界財(cái)務(wù)和管理軟件十強(qiáng)。按國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,預(yù)測(cè)該公司1999年銷售額約為3億元人民幣。公司原定在1999年內(nèi),實(shí)現(xiàn)同行業(yè)中顧客滿意度最高的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn),金蝶公司的“顧客滿意度”始終呈上升趨勢(shì)。經(jīng)香港一家專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查,金蝶公司的“顧客滿意率”比1998年上升了5個(gè)百分點(diǎn)。

  1999年8月17日,金蝶公司發(fā)布了其面向21世紀(jì)的Internet戰(zhàn)略——i100計(jì)劃,現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)瀏覽器遠(yuǎn)程演示在WWW.KINGDEE.COM的金蝶2000網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件,標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品的首次公開(kāi)面市,其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)再次成為各方面的焦點(diǎn)。金蝶董事長(zhǎng)兼總裁徐少春宣布金蝶面向21世紀(jì)的Internet戰(zhàn)略體系包括:①全面更新中國(guó)財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件的Internet應(yīng)用觀念;②金蝶兩大系列產(chǎn)品(金蝶2000系統(tǒng)、K/3系統(tǒng))全線向Internet轉(zhuǎn)移;③啟動(dòng)BToC(Business To Customer)、BToB(Business ToBusiness)電子商務(wù);④實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和服務(wù);⑤全面建立中國(guó)企業(yè)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),實(shí)施中國(guó)企業(yè)數(shù)字化管理戰(zhàn)略;⑥為企業(yè)提供BToC&BToB電子商務(wù)、知識(shí)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)三大應(yīng)用解決方案等6個(gè)方面。其戰(zhàn)略目標(biāo)是:“讓每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)家庭、每一臺(tái)PC、每一臺(tái)NetPC、每一臺(tái)手持式PC……上均有中國(guó)人自己的管理軟件,讓數(shù)字化管理思想延伸到世界的每一個(gè)地方?!倍兰o(jì)交會(huì)之際,中國(guó)財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)正面臨著一場(chǎng)由PC向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)遷移的歷史性變革,金蝶憑借領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng),在Internet上開(kāi)發(fā)的系列管理軟件,引領(lǐng)這一變革,必將取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

  金蝶公司的Internet戰(zhàn)略得到了Intel公司的WeB應(yīng)用安全開(kāi)發(fā)技術(shù)、Microsoft公司的WindowsDNA技術(shù)、SQLServer大型數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、DNS數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)、IBM的電子商務(wù)全面解決方案、BEA公司在中間件技術(shù)以及Oracle公司在Oricle8I數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)上的大力支持。國(guó)際知名廠商的參與不僅為金蝶網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的推廣應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為整個(gè)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供了多方面的技術(shù)保障,確保用戶的投資在未來(lái)得到最大限度的保護(hù)和增值。這些的獲得,與金蝶公司得以享用IDG集團(tuán)的國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)以及在IT行業(yè)的商業(yè)資源是分不開(kāi)的。

  出于保護(hù)原始股東利益的考慮,金蝶公司實(shí)際上已不可能再接受IDG新的投資。利用風(fēng)險(xiǎn)資本創(chuàng)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè),由于企業(yè)自身的快速成長(zhǎng),往往需要可持續(xù)性的融資和即時(shí)的融資。這樣,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)需要的常常不是一個(gè)融資對(duì)象,而是更為廣闊的融資渠道,由此來(lái)保證融資的源源不斷和及時(shí)有效。目前,深圳金蝶軟件科技有限公司正在爭(zhēng)取1999年11月份在香港創(chuàng)業(yè)板(GEM)上市,一方面為后續(xù)研究發(fā)展增強(qiáng)融資能力,另一方面,風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)最終還是要靠上市來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。上市不僅為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出提供了可能,而且金蝶公司實(shí)行的員工持股計(jì)劃的激勵(lì)效果將充分發(fā)揮出來(lái),這有助于金蝶公司吸引和留住優(yōu)勢(shì)人才。

  四、專家點(diǎn)評(píng)

  1.金蝶公司之所以能如此順利地吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資資金,和其優(yōu)秀的素質(zhì)不無(wú)關(guān)系。財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件行業(yè)是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中所占分額最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè),處在開(kāi)創(chuàng)期,市場(chǎng)潛力巨大,加之國(guó)家政策的扶持,整個(gè)行業(yè)前景看好。而金蝶公司從事開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的財(cái)務(wù)軟件和管理軟件,是軟件業(yè)的主流,有比較大的發(fā)展前景。金蝶公司在這個(gè)行業(yè)中處于領(lǐng)頭羊的地位,其對(duì)新技術(shù)和市場(chǎng)的敏銳、超前的意識(shí),優(yōu)秀的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力,穩(wěn)定、優(yōu)秀及不斷充實(shí)的人才隊(duì)伍,數(shù)字化的管理思想和激情管理模式,無(wú)不打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的,以致于IDG董事局主席麥戈文說(shuō)到:“沒(méi)有哪一家我投資的公司能讓我這么驕傲!在你們前進(jìn)的路上,不但會(huì)得到我的全力支持,還將得到IDG全球1萬(wàn)2000多員工的支持?!庇纱?,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在吸引風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí),一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)所在。

  2.在我國(guó)眾多的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)中,風(fēng)險(xiǎn)投資家自己找上門來(lái),要求投資,而且對(duì)創(chuàng)業(yè)者如此高評(píng)價(jià)的企業(yè)為數(shù)甚少,而處在“發(fā)展期”快速增值階段的金蝶公司,正是這樣不可多得的好企業(yè)。但就是這樣的企業(yè),在我國(guó)現(xiàn)有的信貸體制和資本市場(chǎng)下,仍融資無(wú)門,而把大好的投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓給他人,這不能不說(shuō)是一種悲哀。有人說(shuō),在中國(guó)現(xiàn)在的“買方市場(chǎng)”下,什么都不缺,缺的是好的投資機(jī)會(huì),而金蝶的例子足以說(shuō)明我國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制的弊病所在,即分配給民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的各方面資源太少了。同樣是軟件企業(yè),國(guó)有的可以上市融資,而民營(yíng)的只能尋找風(fēng)險(xiǎn)投資這種昂貴的資本。但被扶持的,并不一定能變得強(qiáng)大。在我國(guó)軟件行業(yè)中,金蝶公司和用友公司所占的份額便是明證。

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