占領(lǐng)中國市場實為跨國公司來華投資主要目的

　　自我國改革開放以來，國外許多跨國公司覬覦我國巨大的市場潛力，紛紛進(jìn)入中國市場，以期逐漸實現(xiàn)其占領(lǐng)全球市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。多項調(diào)查表明，占領(lǐng)中國的市場份額是跨國公司在華投資的主要動機(jī)。一項實證研究將進(jìn)入中國市場的跨國公司子公司分為四種類型，包括生產(chǎn)基地型（僅僅在中國當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)，但產(chǎn)品不在中國當(dāng)?shù)厥袌鲣N售）、資源獲取型（不在中國當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)，又不在中國當(dāng)?shù)厥袌鲣N售）、銷售利潤型（不在中國當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)，但產(chǎn)品在中國當(dāng)?shù)厥袌鲣N售）、市場開拓型（不僅在中國當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)，而且在中國當(dāng)?shù)厥袌鲣N售）。通過對包括新浪、寶潔、諾基亞、施樂、歐姆龍等不同行業(yè)的大型跨國公司在內(nèi)的128家企業(yè)調(diào)查表明，有市場開拓型子公司97家，生產(chǎn)基地型子公司25家，銷售利潤型子公司6家，資源獲取型子公司0家，以上3種類型在華子公司所占比例分別為75．8％、19．5％和4．7％，而且隨著時間的推移，還有6家生產(chǎn)基地型公司和2家銷售利潤型公司逐漸向市場開拓型公司轉(zhuǎn)變。

　　我國對WTO規(guī)則全面接受后，跨國公司進(jìn)入中國的成本和障礙會更低，對中國市場的爭奪將會更加激烈，我國國內(nèi)企業(yè)要面臨更大的壓力和威脅。

　　中國大企業(yè)宜實施成本優(yōu)先戰(zhàn)略

　　面對實力強(qiáng)勁的跨國公司對中國市場的爭奪，中國大企業(yè)如何制定市場競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)“以弱勝強(qiáng)”？

　　從理論上說，企業(yè)競爭戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)是競爭優(yōu)勢，而競爭優(yōu)勢可以分為兩種類型，第一類是在保持類似于競爭者的收益同時追求成本優(yōu)勢，即尋求降低成本；第二類是在追求差異優(yōu)勢，即在保持類似于競爭者的成本的同時追求比競爭者更高的收益。基于這兩種競爭優(yōu)勢，可以產(chǎn)生兩種基本的戰(zhàn)略定位：成本優(yōu)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。一般而言，市場競爭中的“進(jìn)攻方”傾向于采用差異化戰(zhàn)略，而市場競爭中的“防御方”傾向于采用成本優(yōu)先戰(zhàn)略。國外跨國公司由于一般具有東道國公司所不具有的“所有權(quán)特定優(yōu)勢”，因而采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是合理的。中國大型企業(yè)則應(yīng)該以追尋成本優(yōu)勢作為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基點，這至少有以下兩方面合理性：一方面，對于現(xiàn)階段的我國大多數(shù)大型企業(yè)而言，在生產(chǎn)、營銷、研究開發(fā)、組織和控制、工程設(shè)計等方面可以支撐的是成本優(yōu)勢，還較少有企業(yè)具備支撐差異化優(yōu)勢的職能條件，當(dāng)然這并不排除在將來我國大多數(shù)大型企業(yè)逐漸培育出差異化優(yōu)勢的可能。實際上，中國大型企業(yè)將來從成本優(yōu)先戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，是一種發(fā)展趨勢，代表中國企業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展階段；另一方面，與國外巨型跨國公司相比，中國大型企業(yè)的相對優(yōu)勢就在于低成本，中國企業(yè)要想“以弱勝強(qiáng)”，必須將低成本的相對優(yōu)勢發(fā)揮到極至。這種低成本的相對優(yōu)勢可以表現(xiàn)為3點：一是以勞動力為主的生產(chǎn)要素低成本。這不僅由于農(nóng)村剩余勞動力的大量存在而使得一般素質(zhì)勞動力供給成本很低，而且對于吸引高素質(zhì)的勞動力而言，由于大型國有企業(yè)已有的福利等條件，使得我國大型企業(yè)比國外跨國公司支付較低成本，另外，我國大型企業(yè)的其他生產(chǎn)要素，如土地、辦公場所等，成本也較低。二是由于本土區(qū)位優(yōu)勢而導(dǎo)致的交易成本和生產(chǎn)成本相對較低。對于跨國公司而言，面對一個全新的不熟悉的市場，必須支付額外的成本熟悉市場、建立客戶關(guān)系，甚至不得不支付額外成本重新思考品牌管理、重新思考產(chǎn)品的設(shè)計、重新思考產(chǎn)品的包裝，等等，而這些成本對于本土企業(yè)是沒有必要的。三是由于后發(fā)優(yōu)勢而導(dǎo)致的較低的研發(fā)成本。通過學(xué)習(xí)模仿，少走彎路，以較低的研發(fā)成本和適用的技術(shù)生產(chǎn)制造出市場需要的產(chǎn)品，是我國企業(yè)獲得現(xiàn)實競爭力的主要途徑。

　　實施成本優(yōu)先戰(zhàn)略，必須不斷進(jìn)行制度、管理和技術(shù)創(chuàng)新

　　企業(yè)創(chuàng)新活動包括制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。這三類創(chuàng)新相互關(guān)聯(lián)，缺一不可。首先，沒有制度創(chuàng)新，不建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，我國大型企業(yè)就不可能成為真正的市場競爭主體，也就不存在真正意義上的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，成本優(yōu)先戰(zhàn)略也就無從談起。第二，管理創(chuàng)新對于現(xiàn)階段我國大型企業(yè)的意義，不僅在于通過管理創(chuàng)新來實現(xiàn)科學(xué)管理和降低企業(yè)成本，更重要的是通過管理創(chuàng)新來推進(jìn)大公司特別是企業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立科學(xué)的管理體制，提高企業(yè)管理能力。長期以來，我國企業(yè)集團(tuán)存在管理層次太多、機(jī)構(gòu)龐雜、組織運(yùn)行缺乏效率、市場反應(yīng)遲鈍等問題，染上“大企業(yè)病”。通過管理創(chuàng)新，建立科學(xué)的母子公司集團(tuán)體制，實施有效的組織與控制戰(zhàn)略，是保證企業(yè)成本優(yōu)先戰(zhàn)略成功的必然要求。第三，實施成本優(yōu)先戰(zhàn)略，并不意味著不要技術(shù)創(chuàng)新，而是在技術(shù)創(chuàng)新過程中主要強(qiáng)調(diào)過程創(chuàng)新，不強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究，隨著企業(yè)實力的不斷壯大而逐漸加大對技術(shù)創(chuàng)新的投入。從長期看，企業(yè)沒有自己的技術(shù)創(chuàng)新體系，沒有技術(shù)創(chuàng)新能力，就不可能具有真正的競爭力。

　　需要說明的是，這里提出我國大型企業(yè)基于成本優(yōu)勢定位自己的競爭戰(zhàn)略，是一般意義上的建議，是有關(guān)戰(zhàn)略模式方面的探討，而不是具體一個企業(yè)的戰(zhàn)略。實際上，任何一個企業(yè)都有自己獨特的戰(zhàn)略，不應(yīng)該存在兩個競爭戰(zhàn)略完全一樣的企業(yè)。另外，還應(yīng)指出的是，我國大型企業(yè)選擇成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略，是一種階段性的戰(zhàn)略選擇，是針對我國在加入WTO初期階段、環(huán)境發(fā)生巨大變化的一種建議，未來企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化和自身能力發(fā)展調(diào)整競爭戰(zhàn)略模式，是一種必然。

　　基于成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略比較
　　--------------------------------------------------------------
　　職能戰(zhàn)略            成本優(yōu)勢              差異化優(yōu)勢
　　--------------------------------------------------------------
　　              --標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品          　--價格高于競爭者，產(chǎn)生
　　產(chǎn)品和營      --價格低于競爭者，產(chǎn)生    　較高的價格   
　　銷戰(zhàn)略          較少的價格            　--成本差異 
          　　    --成本差異              　--強(qiáng)調(diào)通過品牌、廣告和
              　　--很少和節(jié)約的產(chǎn)品和促    　產(chǎn)品促銷塑造產(chǎn)品形象
                　　銷廣告                　--廣泛的售后服務(wù)、保養(yǎng)
              　　--節(jié)約的售后服務(wù)或保養(yǎng)    　和保證
　　--------------------------------------------------------------
    　　          --大量大批生產(chǎn)方式，以 　 --為滿足顧客需求和對不
        　　        便獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢  　  可預(yù)測需求做出靈活反
　　生產(chǎn)運(yùn)作      --基于增加的需求擴(kuò)大生   　 映，不惜犧牲規(guī)模和低
　　戰(zhàn)略            產(chǎn)能力，保證充分利用    　成本
    　　            生產(chǎn)能力            　　--根據(jù)預(yù)測，以保證產(chǎn)品
        　　      --嚴(yán)格控制存貨水平    　  　的供應(yīng)和最小缺貨為目
                　　                     　 　標(biāo)來擴(kuò)大生產(chǎn)能力----
            　　                          　　根據(jù)訂貨生產(chǎn)產(chǎn)品
　　--------------------------------------------------------------
　　工程和設(shè)      --產(chǎn)品設(shè)計強(qiáng)調(diào)可制造性  　--產(chǎn)品設(shè)計強(qiáng)調(diào)增加顧客
　　計                                    　　收益或降低成本
　　--------------------------------------------------------------
　　研究與開      --研究開發(fā)強(qiáng)調(diào)過程創(chuàng)新，　--研究開發(fā)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)
　　發(fā)戰(zhàn)略          而不是開發(fā)全新產(chǎn)品或　    新和基礎(chǔ)研究，而不是
    　　            基礎(chǔ)研究              　　過程創(chuàng)新
　　--------------------------------------------------------------
　　組織和控    　--“傳統(tǒng)”的管理風(fēng)格，以  --較不正式的管理風(fēng)格  
　　制戰(zhàn)略        　正式的程序和嚴(yán)格的等級    更少正式的程序，更
    　　          　制為特征                  少嚴(yán)格的等級以促進(jìn)
        　　 　 　--對工人有很強(qiáng)的討價還價    創(chuàng)新和企業(yè)家精神
            　　 　 能力                  　--為吸引更有技術(shù)的工人
           　　 　--強(qiáng)調(diào)成本控制的嚴(yán)格的管    而付出的高于平均工資 
           　 　　　理體系                 　 的報酬