我國西部地區(qū)資源豐富，市場潛力巨大。搞好西部大開發(fā)有助于擴大內(nèi)需、推動國民經(jīng)濟持續(xù)增長、促進各地區(qū)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、加強民族團結(jié)、維護社會穩(wěn)定和鞏固邊防，同時也將給企業(yè)帶來無限商機。本文將從西部地區(qū)現(xiàn)狀、西部大開發(fā)賦予企業(yè)的機遇、恰當(dāng)運用戰(zhàn)略管理會計投入西部大開發(fā)等方面，論述企業(yè)如何從戰(zhàn)略的高度綜合考慮本企業(yè)、競爭對手、顧客等各方面因素，在西部大開發(fā)中取得長足發(fā)展。

　　我國西部十省區(qū)，幅員遼闊，資源豐富。面積占全國總面積的56.88％。全國已發(fā)現(xiàn)的160種礦藏在西部地區(qū)均有發(fā)現(xiàn)。改革開放以來，西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化。經(jīng)濟總量、地區(qū)經(jīng)濟增長速度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)以及人民生活水平，都取得了可喜的成就。然而，西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展落后仍是不爭的事實，與東部沿海地區(qū)的差距仍在逐步擴大。不僅GDP總量占全國的比重由1978年的17％下降為1997年的14.8％，人均GDP、人均收入、吸引外資額與東部的差距也逐年拉大，在觀念、知識、信息、教育、技術(shù)和體制方面也與東部存在明顯的差距。

　　一、西部大開發(fā)帶給企業(yè)的發(fā)展機遇

　　1、優(yōu)惠的國家政策。西部大開發(fā)是一項宏偉的社會經(jīng)濟系統(tǒng)工程，是一項要長期堅持實施的重大戰(zhàn)略決策。為此，國家將出臺一系列優(yōu)惠政策增加對西部地區(qū)的財政投入，為西部發(fā)展提供啟動資本，并以其他非直接投資的方式，如優(yōu)惠貸款、低稅率等，降低西部地區(qū)市場主體的運行成本。還將扶持非公有制經(jīng)濟的發(fā)展，鼓勵民間資本和外國資本在西部創(chuàng)業(yè)，加大吸引外資的力度，放寬外資對企業(yè)的持股政策。

　　2、基礎(chǔ)設(shè)施將得到改善。西部大開發(fā)把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為開發(fā)的基礎(chǔ)。交通部重點規(guī)劃建設(shè)8條公路通道，總規(guī)模約1.5萬公里；鐵道部在“十五”期間，西部鐵路預(yù)算將達到1.8萬公里；通訊、廣播電視、水利開發(fā)等也在醞釀之中。地方政府也將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為重中之重。

　　3、生態(tài)環(huán)境將得到保護和建設(shè)。中央已確立“退耕還林，封山綠化，以糧代賑，個體承包”政策；陜西今年計劃完成退耕還林300萬畝，造林合格面積600萬畝，治理水土流失7，000平方公里；甘肅計劃從現(xiàn)在到2010年，種樹種草8，000萬畝；內(nèi)蒙古啟動大興安嶺天然林保護、國家生態(tài)重點縣建設(shè)、“三北”防護林建設(shè)、防沙治沙、退耕還林還草等五大生態(tài)工程；青海將突出抓好長江源頭、黃河源頭、環(huán)青海湖地區(qū)、東部干旱地區(qū)、龍羊峽庫區(qū)和柴達木盆地等6個區(qū)域的生態(tài)環(huán)境保護工作。

　　4、企業(yè)資金缺口將得到改善。西部公司由于股本偏小，加上交通、通訊設(shè)施和資源利用條件的局限，影響了其籌融資能力。隨著政策向西部傾斜，一系列優(yōu)惠政策將有利于資本向西部集中。西部大開發(fā)不僅可以使上市公司在市場上籌集到更多的資金，國家財政和來自國內(nèi)外的投資企業(yè)也將對西部注入巨資。

　　5、先進技術(shù)、經(jīng)驗和優(yōu)秀人才將大量涌入。隨著西部大開發(fā)的推進，各項優(yōu)惠政策的落實，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善和生態(tài)環(huán)境的改良，西部豐富的資源將得到更好的開發(fā)和利用，西部創(chuàng)業(yè)的軟、硬環(huán)境將越來越好，這無疑會吸引更多企業(yè)到西部發(fā)展，更多人才到西部創(chuàng)業(yè)，他們同時也將把大量高新技術(shù)、先進經(jīng)營管理經(jīng)驗和嶄新觀念帶入西部。

　　6、有許多可以借鑒的經(jīng)驗。西部開發(fā)有許多有益的開發(fā)經(jīng)驗可以借鑒：經(jīng)過20多年的改革、建設(shè)和探索，東部地區(qū)已積累大量成功經(jīng)驗；國外有許多開發(fā)落后地區(qū)的經(jīng)驗可資利用，如美、日等國強調(diào)科技因地因時地選擇開發(fā)重點的經(jīng)驗，兩德合并后對東部地區(qū)開發(fā)的經(jīng)驗以及巴西、意大利的經(jīng)驗等。

　　二、在西部大開發(fā)中樹立戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略管理會計觀念

　　戰(zhàn)略管理的觀點認為：企業(yè)總是處在不斷變化的內(nèi)部和外部環(huán)境中。經(jīng)營條件的復(fù)雜性和多變性迫使企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度對本企業(yè)及其競爭對手進行仔細分析，以戰(zhàn)略的眼光審視自身的優(yōu)勢和劣勢，審視競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，同時考慮到市場資源的供應(yīng)和顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的需求，從長遠的觀點確定企業(yè)戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略計劃，并以此目標統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)各個層面的行動，實現(xiàn)企業(yè)長期價值最大化。為此，不僅要充分研究企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境——包括企業(yè)所擁有的資源（物質(zhì)資源及人力資源）、產(chǎn)品市場占有率、新產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場開發(fā)潛力、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理水平、企業(yè)集團的整體創(chuàng)業(yè)團隊精神等，還要深入研究企業(yè)所處的外部環(huán)境——包括競爭者所擁有的資源、產(chǎn)品狀況和發(fā)展戰(zhàn)略、投融資環(huán)境、客戶信息和政府信息等。而為這些研究提供服務(wù)的會計就是戰(zhàn)略管理會計。

　　戰(zhàn)略管理會計一改傳統(tǒng)管理會計只注重內(nèi)部而忽視環(huán)境變化的弊病。它從全球范圍和長期發(fā)展來看待企業(yè)的行為和目標，時刻關(guān)注跟企業(yè)息息相關(guān)的市場環(huán)境變化及其對企業(yè)的影響。它不僅收集、加工、整理、報告企業(yè)和競爭對手的信息，更注重研究與競爭對手相比，企業(yè)自身的優(yōu)勢。通過研究本企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)在其生命周期中所能實現(xiàn)的、客戶所需求的價值以及價值在企業(yè)內(nèi)部的形成過程，從長遠的觀點來看待企業(yè)的總收益。概括起來，戰(zhàn)略管理會計具有以下特點：（1）以外部信息為核算重點，以取得長期戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢為核心目標。（2）注重分析研究本企業(yè)、顧客和競爭對手所組成的“戰(zhàn)略三角”，及時向企業(yè)管理者提供多樣化信息。（3）強調(diào)價值鏈分析法，既強調(diào)企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析，也強調(diào)企業(yè)外部價值鏈分析和同業(yè)競爭優(yōu)勢價值鏈分析。（4）不僅重視對財務(wù)資料的分析，更重視對其他相關(guān)的非財務(wù)資料的分析研究。（5）以實現(xiàn)企業(yè)長期價值最大化為最高目標。（6）以戰(zhàn)略目標為預(yù)算編制的起點，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)各項工作。（7）注重企業(yè)整體性，提倡團隊精神。

　　三、恰當(dāng)運用戰(zhàn)略管理會計投入西部大開發(fā)

　　1、恰當(dāng)評估本企業(yè)目前在國內(nèi)、國際市場上的定位。

　　首先，必須正視企業(yè)的優(yōu)勢。如新疆、寧夏等地區(qū)，企業(yè)擁有豐富的煤、氣、油資源，資源優(yōu)勢是明顯的，進一步加強對能源的開發(fā)、利用和深加工，可謂抓住了自身優(yōu)勢；陜西、四川、貴州等地，科研力量集中，原有的軍工企業(yè)基礎(chǔ)較好，對發(fā)展航空、航天、核能等高技術(shù)企業(yè)有利；西安、重慶高校集中，科研資源優(yōu)勢明顯，企業(yè)可以充分加以利用。其次，要充分看到企業(yè)的不足，如產(chǎn)品單一，設(shè)備老化，資金、技術(shù)、人才匾乏，內(nèi)部組織機構(gòu)不夠健全，缺乏科學(xué)的管理經(jīng)驗等。正確審視這些劣勢，進行深入細致地分析，從戰(zhàn)略的高度加以改進，對短時期內(nèi)不可避免的則努力通過其他工作加以彌補。只有正確把握自己的優(yōu)、劣勢，正確把握自身的市場定位，才能制定正確的戰(zhàn)略目標，更好地開展下一步工作。

　　2、結(jié)合西部大開發(fā)良好的軟、硬環(huán)境，制定企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展目標。在西部大開發(fā)中，交通、通訊、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境等投資硬環(huán)境和工商、稅收、管理、人才、機制、社會保障等投資軟環(huán)境將大為改觀，企業(yè)應(yīng)充分利用這一良好的發(fā)展機遇，在明確自身市場定位的前提下，積極制定長期戰(zhàn)略發(fā)展目標。以企業(yè)目前所處的競爭地位為起點，明確今后較長時期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展方向和應(yīng)該達到的各項目標：包括項目的引進和開發(fā)，產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級，人才的引進和培育，資金的融通和利用，機制的建立和健全，科技成果的利用和轉(zhuǎn)化，以及市場的占領(lǐng)和開拓等。

　　3、緊緊圍繞本企業(yè)、競爭對手、顧客組成的“戰(zhàn)略三角”，研究競爭對手，尋找合適的合作伙伴。在認清市場定位并制定企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展目標以后，接下來的具體工作就是緊緊圍繞本企業(yè)、競爭對手、顧客組成的“戰(zhàn)略三角”，研究競爭對手，尋找合適的合作伙伴。顧客的需要就是企業(yè)的使命，只有進行充分的市場調(diào)查，跟蹤研究市場消費動態(tài)，根據(jù)顧客需要適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，才能使企業(yè)保持恒久的發(fā)展活力。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營可以看作是為了最終滿足顧客需要而設(shè)定的一系列作業(yè)的集合體，最終產(chǎn)品凝聚了相關(guān)作業(yè)上創(chuàng)造的價值。這一價值的大小直接關(guān)系到顧客對產(chǎn)品的取舍，關(guān)系到企業(yè)競爭地位的優(yōu)劣。另外，要加強對競爭對手的研究：包括對方所擁有的資源（尤其是人力資源，它與企業(yè)發(fā)展?jié)摿﹃P(guān)系巨大），產(chǎn)品構(gòu)成（尤其是價值鏈構(gòu)成，它與競爭優(yōu)勢關(guān)系密切），市場占有及開發(fā)狀況，研究開發(fā)費用投入狀況，長期戰(zhàn)略發(fā)展目標，以及合作伙伴的相關(guān)信息等。在西部大開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)充分利用本身的資源優(yōu)勢，尋找在資金、技術(shù)、管理、人才、市場方面有優(yōu)勢的合作伙伴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。

　　4、按市場規(guī)律辦事，積極開拓市場。戰(zhàn)略管理會計以提高企業(yè)競爭力為核心目標，而市場的不斷拓展是企業(yè)競爭力提高的最佳證明。為此企業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，走市場開發(fā)的道路，企業(yè)不僅要在西部求發(fā)展，在中國求發(fā)展，更要到國際大市場中去不斷尋求生存和發(fā)展空間。光有資源、技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是遠遠不夠的，良好的市場營銷才是產(chǎn)品馳騁市場的助推器，能否在鞏固已有市場的前提下不斷開拓新市場，直接關(guān)系到企業(yè)的前途命運。因此，企業(yè)一方面要加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奪市場，另一方面要不斷推出新的市場策略，包括營銷策略和服務(wù)策略，開拓市場、鞏固市場，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率。

　　5、建立本企業(yè)戰(zhàn)略信息庫，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略管理會計師。西部大開發(fā)是一項偉大的社會經(jīng)濟系統(tǒng)工程，處在這一偉大工程中的企業(yè)，其內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度去審視這些變化，并不斷改變策略適應(yīng)這些變化。因此，有必要建立本企業(yè)戰(zhàn)略信息庫，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略管理會計師。收集、加工、整理、分析、報告來自各方面的多樣化信息，包括本企業(yè)和競爭對手的各類資料、相關(guān)企業(yè)信息、行業(yè)分析報告、國際市場行情、國際經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)等，建立內(nèi)容豐富的信息庫。戰(zhàn)略管理會計師則在企業(yè)進行戰(zhàn)略決策時，對戰(zhàn)略信息庫進行篩選、加工、分析、總結(jié)，以一定的科學(xué)方法對眾多信息進行再處理后報告給決策當(dāng)局，為企業(yè)總體戰(zhàn)略決策提供信息和智力支持，為企業(yè)保持長期競爭優(yōu)勢提供服務(wù)。