我國西部地區(qū)資源豐富，市場潛力巨大。搞好西部大開發(fā)有助于擴(kuò)大內(nèi)需、推動國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、促進(jìn)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會穩(wěn)定和鞏固邊防，同時(shí)也將給企業(yè)帶來無限商機(jī)。本文將從西部地區(qū)現(xiàn)狀、西部大開發(fā)賦予企業(yè)的機(jī)遇、恰當(dāng)運(yùn)用戰(zhàn)略管理會計(jì)投入西部大開發(fā)等方面，論述企業(yè)如何從戰(zhàn)略的高度綜合考慮本企業(yè)、競爭對手、顧客等各方面因素，在西部大開發(fā)中取得長足發(fā)展。

　　我國西部十省區(qū)，幅員遼闊，資源豐富。面積占全國總面積的56.88％。全國已發(fā)現(xiàn)的160種礦藏在西部地區(qū)均有發(fā)現(xiàn)。改革開放以來，西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化。經(jīng)濟(jì)總量、地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長速度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)以及人民生活水平，都取得了可喜的成就。然而，西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后仍是不爭的事實(shí)，與東部沿海地區(qū)的差距仍在逐步擴(kuò)大。不僅GDP總量占全國的比重由1978年的17％下降為1997年的14.8％，人均GDP、人均收入、吸引外資額與東部的差距也逐年拉大，在觀念、知識、信息、教育、技術(shù)和體制方面也與東部存在明顯的差距。

　　一、西部大開發(fā)帶給企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

　　1、優(yōu)惠的國家政策。西部大開發(fā)是一項(xiàng)宏偉的社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)要長期堅(jiān)持實(shí)施的重大戰(zhàn)略決策。為此，國家將出臺一系列優(yōu)惠政策增加對西部地區(qū)的財(cái)政投入，為西部發(fā)展提供啟動資本，并以其他非直接投資的方式，如優(yōu)惠貸款、低稅率等，降低西部地區(qū)市場主體的運(yùn)行成本。還將扶持非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鼓勵民間資本和外國資本在西部創(chuàng)業(yè)，加大吸引外資的力度，放寬外資對企業(yè)的持股政策。

　　2、基礎(chǔ)設(shè)施將得到改善。西部大開發(fā)把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為開發(fā)的基礎(chǔ)。交通部重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)8條公路通道，總規(guī)模約1.5萬公里；鐵道部在“十五”期間，西部鐵路預(yù)算將達(dá)到1.8萬公里；通訊、廣播電視、水利開發(fā)等也在醞釀之中。地方政府也將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為重中之重。

　　3、生態(tài)環(huán)境將得到保護(hù)和建設(shè)。中央已確立“退耕還林，封山綠化，以糧代賑，個(gè)體承包”政策；陜西今年計(jì)劃完成退耕還林300萬畝，造林合格面積600萬畝，治理水土流失7，000平方公里；甘肅計(jì)劃從現(xiàn)在到2010年，種樹種草8，000萬畝；內(nèi)蒙古啟動大興安嶺天然林保護(hù)、國家生態(tài)重點(diǎn)縣建設(shè)、“三北”防護(hù)林建設(shè)、防沙治沙、退耕還林還草等五大生態(tài)工程；青海將突出抓好長江源頭、黃河源頭、環(huán)青海湖地區(qū)、東部干旱地區(qū)、龍羊峽庫區(qū)和柴達(dá)木盆地等6個(gè)區(qū)域的生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作。

　　4、企業(yè)資金缺口將得到改善。西部公司由于股本偏小，加上交通、通訊設(shè)施和資源利用條件的局限，影響了其籌融資能力。隨著政策向西部傾斜，一系列優(yōu)惠政策將有利于資本向西部集中。西部大開發(fā)不僅可以使上市公司在市場上籌集到更多的資金，國家財(cái)政和來自國內(nèi)外的投資企業(yè)也將對西部注入巨資。

　　5、先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀人才將大量涌入。隨著西部大開發(fā)的推進(jìn)，各項(xiàng)優(yōu)惠政策的落實(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善和生態(tài)環(huán)境的改良，西部豐富的資源將得到更好的開發(fā)和利用，西部創(chuàng)業(yè)的軟、硬環(huán)境將越來越好，這無疑會吸引更多企業(yè)到西部發(fā)展，更多人才到西部創(chuàng)業(yè)，他們同時(shí)也將把大量高新技術(shù)、先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和嶄新觀念帶入西部。

　　6、有許多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。西部開發(fā)有許多有益的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒：經(jīng)過20多年的改革、建設(shè)和探索，東部地區(qū)已積累大量成功經(jīng)驗(yàn)；國外有許多開發(fā)落后地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)可資利用，如美、日等國強(qiáng)調(diào)科技因地因時(shí)地選擇開發(fā)重點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，兩德合并后對東部地區(qū)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)以及巴西、意大利的經(jīng)驗(yàn)等。

　　二、在西部大開發(fā)中樹立戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略管理會計(jì)觀念

　　戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)認(rèn)為：企業(yè)總是處在不斷變化的內(nèi)部和外部環(huán)境中。經(jīng)營條件的復(fù)雜性和多變性迫使企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度對本企業(yè)及其競爭對手進(jìn)行仔細(xì)分析，以戰(zhàn)略的眼光審視自身的優(yōu)勢和劣勢，審視競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)考慮到市場資源的供應(yīng)和顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的需求，從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，并以此目標(biāo)統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)各個(gè)層面的行動，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期價(jià)值最大化。為此，不僅要充分研究企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境——包括企業(yè)所擁有的資源（物質(zhì)資源及人力資源）、產(chǎn)品市場占有率、新產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場開發(fā)潛力、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理水平、企業(yè)集團(tuán)的整體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)精神等，還要深入研究企業(yè)所處的外部環(huán)境——包括競爭者所擁有的資源、產(chǎn)品狀況和發(fā)展戰(zhàn)略、投融資環(huán)境、客戶信息和政府信息等。而為這些研究提供服務(wù)的會計(jì)就是戰(zhàn)略管理會計(jì)。

　　戰(zhàn)略管理會計(jì)一改傳統(tǒng)管理會計(jì)只注重內(nèi)部而忽視環(huán)境變化的弊病。它從全球范圍和長期發(fā)展來看待企業(yè)的行為和目標(biāo)，時(shí)刻關(guān)注跟企業(yè)息息相關(guān)的市場環(huán)境變化及其對企業(yè)的影響。它不僅收集、加工、整理、報(bào)告企業(yè)和競爭對手的信息，更注重研究與競爭對手相比，企業(yè)自身的優(yōu)勢。通過研究本企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)在其生命周期中所能實(shí)現(xiàn)的、客戶所需求的價(jià)值以及價(jià)值在企業(yè)內(nèi)部的形成過程，從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看待企業(yè)的總收益。概括起來，戰(zhàn)略管理會計(jì)具有以下特點(diǎn)：（1）以外部信息為核算重點(diǎn)，以取得長期戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢為核心目標(biāo)。（2）注重分析研究本企業(yè)、顧客和競爭對手所組成的“戰(zhàn)略三角”，及時(shí)向企業(yè)管理者提供多樣化信息。（3）強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈分析法，既強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈分析，也強(qiáng)調(diào)企業(yè)外部價(jià)值鏈分析和同業(yè)競爭優(yōu)勢價(jià)值鏈分析。（4）不僅重視對財(cái)務(wù)資料的分析，更重視對其他相關(guān)的非財(cái)務(wù)資料的分析研究。（5）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期價(jià)值最大化為最高目標(biāo)。（6）以戰(zhàn)略目標(biāo)為預(yù)算編制的起點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)各項(xiàng)工作。（7）注重企業(yè)整體性，提倡團(tuán)隊(duì)精神。

　　三、恰當(dāng)運(yùn)用戰(zhàn)略管理會計(jì)投入西部大開發(fā)

　　1、恰當(dāng)評估本企業(yè)目前在國內(nèi)、國際市場上的定位。

　　首先，必須正視企業(yè)的優(yōu)勢。如新疆、寧夏等地區(qū)，企業(yè)擁有豐富的煤、氣、油資源，資源優(yōu)勢是明顯的，進(jìn)一步加強(qiáng)對能源的開發(fā)、利用和深加工，可謂抓住了自身優(yōu)勢；陜西、四川、貴州等地，科研力量集中，原有的軍工企業(yè)基礎(chǔ)較好，對發(fā)展航空、航天、核能等高技術(shù)企業(yè)有利；西安、重慶高校集中，科研資源優(yōu)勢明顯，企業(yè)可以充分加以利用。其次，要充分看到企業(yè)的不足，如產(chǎn)品單一，設(shè)備老化，資金、技術(shù)、人才匾乏，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)不夠健全，缺乏科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)等。正確審視這些劣勢，進(jìn)行深入細(xì)致地分析，從戰(zhàn)略的高度加以改進(jìn)，對短時(shí)期內(nèi)不可避免的則努力通過其他工作加以彌補(bǔ)。只有正確把握自己的優(yōu)、劣勢，正確把握自身的市場定位，才能制定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，更好地開展下一步工作。

　　2、結(jié)合西部大開發(fā)良好的軟、硬環(huán)境，制定企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。在西部大開發(fā)中，交通、通訊、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境等投資硬環(huán)境和工商、稅收、管理、人才、機(jī)制、社會保障等投資軟環(huán)境將大為改觀，企業(yè)應(yīng)充分利用這一良好的發(fā)展機(jī)遇，在明確自身市場定位的前提下，積極制定長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。以企業(yè)目前所處的競爭地位為起點(diǎn)，明確今后較長時(shí)期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展方向和應(yīng)該達(dá)到的各項(xiàng)目標(biāo)：包括項(xiàng)目的引進(jìn)和開發(fā)，產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級，人才的引進(jìn)和培育，資金的融通和利用，機(jī)制的建立和健全，科技成果的利用和轉(zhuǎn)化，以及市場的占領(lǐng)和開拓等。

　　3、緊緊圍繞本企業(yè)、競爭對手、顧客組成的“戰(zhàn)略三角”，研究競爭對手，尋找合適的合作伙伴。在認(rèn)清市場定位并制定企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以后，接下來的具體工作就是緊緊圍繞本企業(yè)、競爭對手、顧客組成的“戰(zhàn)略三角”，研究競爭對手，尋找合適的合作伙伴。顧客的需要就是企業(yè)的使命，只有進(jìn)行充分的市場調(diào)查，跟蹤研究市場消費(fèi)動態(tài)，根據(jù)顧客需要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，才能使企業(yè)保持恒久的發(fā)展活力。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營可以看作是為了最終滿足顧客需要而設(shè)定的一系列作業(yè)的集合體，最終產(chǎn)品凝聚了相關(guān)作業(yè)上創(chuàng)造的價(jià)值。這一價(jià)值的大小直接關(guān)系到顧客對產(chǎn)品的取舍，關(guān)系到企業(yè)競爭地位的優(yōu)劣。另外，要加強(qiáng)對競爭對手的研究：包括對方所擁有的資源（尤其是人力資源，它與企業(yè)發(fā)展?jié)摿﹃P(guān)系巨大），產(chǎn)品構(gòu)成（尤其是價(jià)值鏈構(gòu)成，它與競爭優(yōu)勢關(guān)系密切），市場占有及開發(fā)狀況，研究開發(fā)費(fèi)用投入狀況，長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以及合作伙伴的相關(guān)信息等。在西部大開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)充分利用本身的資源優(yōu)勢，尋找在資金、技術(shù)、管理、人才、市場方面有優(yōu)勢的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。

　　4、按市場規(guī)律辦事，積極開拓市場。戰(zhàn)略管理會計(jì)以提高企業(yè)競爭力為核心目標(biāo)，而市場的不斷拓展是企業(yè)競爭力提高的最佳證明。為此企業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，走市場開發(fā)的道路，企業(yè)不僅要在西部求發(fā)展，在中國求發(fā)展，更要到國際大市場中去不斷尋求生存和發(fā)展空間。光有資源、技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，良好的市場營銷才是產(chǎn)品馳騁市場的助推器，能否在鞏固已有市場的前提下不斷開拓新市場，直接關(guān)系到企業(yè)的前途命運(yùn)。因此，企業(yè)一方面要加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奪市場，另一方面要不斷推出新的市場策略，包括營銷策略和服務(wù)策略，開拓市場、鞏固市場，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率。

　　5、建立本企業(yè)戰(zhàn)略信息庫，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略管理會計(jì)師。西部大開發(fā)是一項(xiàng)偉大的社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)工程，處在這一偉大工程中的企業(yè)，其內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度去審視這些變化，并不斷改變策略適應(yīng)這些變化。因此，有必要建立本企業(yè)戰(zhàn)略信息庫，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略管理會計(jì)師。收集、加工、整理、分析、報(bào)告來自各方面的多樣化信息，包括本企業(yè)和競爭對手的各類資料、相關(guān)企業(yè)信息、行業(yè)分析報(bào)告、國際市場行情、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)等，建立內(nèi)容豐富的信息庫。戰(zhàn)略管理會計(jì)師則在企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)，對戰(zhàn)略信息庫進(jìn)行篩選、加工、分析、總結(jié)，以一定的科學(xué)方法對眾多信息進(jìn)行再處理后報(bào)告給決策當(dāng)局，為企業(yè)總體戰(zhàn)略決策提供信息和智力支持，為企業(yè)保持長期競爭優(yōu)勢提供服務(wù)。