一、競爭對手
會計的含義和特點
競爭對手會計是通過提供競爭者成本資源、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、市場份額、經(jīng)營策略等財務(wù)與非財務(wù)信息，并進行深入分析，以幫助管理者進行戰(zhàn)略定位，保持相對競爭優(yōu)勢，獲取超額報酬的一種現(xiàn)代會計管理方法。競爭對手會計與傳統(tǒng)會計不同，它是以企業(yè)戰(zhàn)略定位為中心的動態(tài)會計信息系統(tǒng)，具有下列特點：
1、競爭對手會計是以“權(quán)變”管理（Contingent Management）的思想為指導(dǎo)的，具有動態(tài)性�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展縮短了產(chǎn)品的生命周期；經(jīng)濟全球化進程的日益推進和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及增加了市場的不確定性；消費偏好的個性化和多樣化更加劇了全球市場的競爭。在這種瞬息萬變的市場環(huán)境下，競爭對手會計以權(quán)變理論為指導(dǎo)，為企業(yè)提供競爭對手的動態(tài)監(jiān)控信息，使企業(yè)真正做到知己知彼，制定出與外部環(huán)境相適應(yīng)，并隨動態(tài)市場變化而隨時進行調(diào)整的戰(zhàn)略方案，以動制動，動中取勝。
2、競爭對手會計是戰(zhàn)略
管理會計的重要組成部分，具有外向性。戰(zhàn)略管理會計是從戰(zhàn)略的高度，圍繞本企業(yè)、顧客和競爭對手組成的“戰(zhàn)略三角”，提供基于外部環(huán)境和自身資源的內(nèi)外部信息，為企業(yè)戰(zhàn)略管理服務(wù)的會計。由此可見，競爭對手會計是“戰(zhàn)略三角”中的一角，主要提供企業(yè)經(jīng)營環(huán)境五要素之一——競爭者具有戰(zhàn)略相關(guān)性的外向型信息，使企業(yè)從狹隘的單一企業(yè)空間中走出來，利用相對成本、相對價格、相對市場份額等內(nèi)外對比指標，進行本企業(yè)“價值鏈”的改進與完善，保持并創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢。
3、競爭對手會計提供的會計信息更加強調(diào)相關(guān)性與及時性。競爭對手會計的首要任務(wù)是提供與本企業(yè)戰(zhàn)略定位顯著相關(guān)的及時信息，幫助企業(yè)衡量風(fēng)險，洞察機遇，在預(yù)測和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，發(fā)揚相對優(yōu)勢，穩(wěn)固和提升戰(zhàn)略地位。鑒于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、條件的復(fù)雜性和多變性，及時刷新信息庫，適時修正和完善戰(zhàn)略計劃的重要性不言而喻。對于相對不太可靠但又相關(guān)的信息，只要在披露信息的同時披露其計量方法和假設(shè)即可，這樣，信息用戶可據(jù)此評價信息風(fēng)險，調(diào)整其戰(zhàn)略決策。
二、競爭對手會計信息的來源及搜集
競爭對手會計信息是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競爭者的財務(wù)與非財務(wù)信息，意在“知彼”。由于與戰(zhàn)略具有相關(guān)性的信息是多元化的，為有效實施競爭對手分析，企業(yè)首先應(yīng)明確與自身處于同一產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)相似產(chǎn)品、擠占同一市場的主要競爭者；其次，應(yīng)為每個關(guān)注的競爭者創(chuàng)建一份信息檔案；再次，企業(yè)應(yīng)組建專門機構(gòu)和人員，負責(zé)信息檔案的維護和更新；最后，企業(yè)可利用各種現(xiàn)代管理會計方法，綜合分析上述資料，作出產(chǎn)品和市場定位。
有關(guān)競爭對手的信息渠道是多樣的，主要來源包括：公開財務(wù)報告、競爭對手廣告、行業(yè)分析報告、政府統(tǒng)計公告、貿(mào)易金融報道、產(chǎn)品技術(shù)分析、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)專家顧問、共同的供應(yīng)商和顧客、競爭對手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業(yè)的信息機構(gòu)和人員完成，也可委托企業(yè)外部專職化的管理咨詢機構(gòu)去做。
須注意的是，整個信息收集過程可采用各種方法和手段，但必須遵守合法性原則。信息搜集一般應(yīng)圍繞競爭者的下列五個特性展開：1、競爭者在行業(yè)必需的關(guān)鍵技能方面具有的相對市場強勢。2、競爭者擁有的資源狀況和核心競爭力。所謂核心競爭力是指企業(yè)獨特的知識和技能的集合，其作用在于動態(tài)整合企業(yè)資源并提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應(yīng)的能力。3、競爭者當前和可能的未來戰(zhàn)略，包括預(yù)測競爭者對本企業(yè)戰(zhàn)略變動可能采取的行動。4、競爭者在公司層和戰(zhàn)略經(jīng)營單位層所制定的整體目標和細化目標如是短期的財務(wù)獲利目標還是長期的市場占有份額目標。5、競爭者的企業(yè)文化。企業(yè)文化可以影響組織的思維風(fēng)格和運用分析方法的風(fēng)格，從決策、人際關(guān)系、價值觀和交流等方面影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并且由于文化鼓勵獨特的產(chǎn)品生產(chǎn)和包含模糊的因果關(guān)系，它甚至可以成為企業(yè)最有效和持久的競爭優(yōu)勢。
三、競爭對手會計的運用及方法
邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在著名的《競爭優(yōu)勢》一書中指出：現(xiàn)有競爭者之間競爭的激烈程度是影響產(chǎn)業(yè)盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產(chǎn)業(yè)增長、固定成本的高低、周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司風(fēng)險和退出壁壘等。行業(yè)競爭越激烈，競爭者對企業(yè)的影響越大，企業(yè)就越應(yīng)注重對競爭對手的分析。由于企業(yè)在競爭中獲勝的決定因素是競爭優(yōu)勢——一種相對于競爭對手的最終產(chǎn)品和市場的市場先行力量和價值的增值，因而競爭對手分析的主要目的在于通過比較，確定外部存在的機會和威脅，并根據(jù)自身資源，確定優(yōu)勢和劣勢，從而最大限度地改進和完善本企業(yè)的“價值鏈”，保持相對競爭優(yōu)勢，特別是相對成本優(yōu)勢。獲取競爭者成本資源和成本結(jié)構(gòu)的信息，可采用的主要方法有：
1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）
拆卸分析又稱反向設(shè)計（reverseengineering），是通過評價競爭對手產(chǎn)品以明確自身產(chǎn)品改進可能性的方法。拆卸過程一般請相關(guān)的技術(shù)專家參與，將競爭對手的產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能、設(shè)計，同時推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。拆卸分析的重點是進行基準測試，即將自身的試驗性產(chǎn)品設(shè)計方案與推測的競爭對手產(chǎn)品設(shè)計方案進行比較分析。綜上所述，拆卸分析實質(zhì)上是分解與整合的有機結(jié)合，通過逆向拆分了解產(chǎn)品的性能、成本及生產(chǎn)工序，在此基礎(chǔ)上順向整合出整體方案，并運用比較法，使企業(yè)明確自身產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計中揚長避短，以求降低制造成本，在競爭中取得相對成本優(yōu)勢。
2、價值鏈分析（Value－chain Analysis）
價值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認為，每個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中進行種種活動（作業(yè)）的集合體，所有這些活動都可以用一個價值鏈來表示。競爭對手會計則是利用競爭對手價值鏈分析，為本企業(yè)重新設(shè)計價值鏈提供參照系，力求進一步優(yōu)化價值鏈，即消除所有“不增加價值的作業(yè)”，同時對“可增加價值的作業(yè)”盡可能提高運作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競爭優(yōu)勢。
利用價值鏈工具估計競爭者成本信息時，首先應(yīng)識別和描述競爭者的價值鏈，確定價值鏈的具體價值活動構(gòu)成；其次，確定競爭者在各項價值活動上的成本分布，及占總成本的比例和增長趨勢；繼而，標識出成本的主要成分和那些占有較小比例而增長速度較快、最終可能改變成本結(jié)構(gòu)的價值活動；最后，通過本企業(yè)與競爭者之間的價值鏈比較，挖掘出可降低價值活動成本的信息、機會和方法。利用價值鏈工具可以從宏觀和微觀兩方面了解競爭者的成本狀況，但是由于現(xiàn)行信息體系主要不是基于作業(yè)基礎(chǔ)的，因而在實踐中缺乏直接的信息來源，數(shù)據(jù)搜集是較為困難的。企業(yè)可通過上文提及的各種信息搜集途徑，并借助適當?shù)墓烙嫼团袛啵蠢粘龈偁幷邇r值鏈的概貌。
總之，競爭對手會計是在企業(yè)生存環(huán)境日益不確定的背景下形成和發(fā)展的，它以權(quán)變管理思想為指導(dǎo)，始終貫穿“知己知彼”這一核心戰(zhàn)略思想，通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競爭者的資源和成本等與戰(zhàn)略定位具有相關(guān)性的信息，以挖掘和保持自身的競爭優(yōu)勢，謀求長期生存和發(fā)展。競爭對手會計體現(xiàn)的是現(xiàn)代管理方法，更是一種管理理念，展望21世紀，隨著知識經(jīng)濟的到來和經(jīng)濟全球化的加強，這種理念必將滲透到整個管理會計信息系統(tǒng)。
