人們是否愿意成為朋友或什么時(shí)候可能成為朋友，按照信納德。佐寧博士在《交際》一書(shū)中的觀點(diǎn)，陌生人之間接觸的頭四分鐘是至關(guān)重要的。他在書(shū)中對(duì)有舉建立新的友誼的朋友說(shuō)：“當(dāng)你在社交場(chǎng)合中遇到陌生人，你應(yīng)把注意力集中在他身上四分鐘。很多人的生活將因些而改變。”

　　你可以注意到，一般人并不專(zhuān)心致志地注意自己剛認(rèn)識(shí)的人，他不斷地東張西望，似乎在尋找更加有趣的人。如果誰(shuí)這樣對(duì)待你，你一定不會(huì)喜歡他。

　　當(dāng)我們被介紹給新朋友時(shí)，作者說(shuō)，我們應(yīng)當(dāng)盡量顯得友好和自信。“一般來(lái)說(shuō)，”他說(shuō)，“人們喜歡喜愛(ài)自己的人。”

　　另外，我們不能讓別人認(rèn)為我們很自負(fù)，對(duì)別人顯示出興趣或表示同情是很重要的。要知道別人也有自己的需要、恐懼和希望。

　　聽(tīng)到上述勸告，你或許會(huì)說(shuō)，我不是一個(gè)天性友好或自信的人，這樣做，不是誠(chéng)實(shí)嗎？

　　佐寧博士認(rèn)為，只要實(shí)踐幾次，便會(huì)改變自己的社交方式了。只要我們想改變自己的性格，我們終究會(huì)習(xí)慣的，這就象買(mǎi)了一輛新車(chē)，起先你可能覺(jué)得不熟悉，但是它總比舊的好。

　　是否說(shuō)，天性不善友好和自持的人，表現(xiàn)出友好或自信是一種不誠(chéng)實(shí)的行為呢？佐寧博士說(shuō)：或許吧，“完全的誠(chéng)實(shí)”對(duì)于社交關(guān)系來(lái)說(shuō)往往并不合適，特別是在相互接觸的頭幾分鐘，這時(shí)可能有各種各樣的表現(xiàn)，但是適當(dāng)?shù)谋硌�，在和陌生人的交際中是最好的一種方式。這時(shí)不是抱怨自己的健康問(wèn)題或找別人的缺點(diǎn)的時(shí)候，這也不是徹底地把自己的觀點(diǎn)和印象合盤(pán)托出的時(shí)候。

　　上面所磨拳擦掌同樣適用于家庭成員間的關(guān)系或朋友間的關(guān)系，對(duì)丈夫和妻子、父母和孩子來(lái)說(shuō)，問(wèn)題常常產(chǎn)生在他們長(zhǎng)期間分別后相聚的頭四分鐘。

　　佐寧博士建議說(shuō)，這幾分鐘的相聚必須小心，如果你討論了令人不愉快的事情，以后還需著手解決。

　　作者宣稱，人際關(guān)系在學(xué)校應(yīng)該和閱讀、寫(xiě)作、數(shù)學(xué)一樣作為必修課來(lái)對(duì)待，生活的成功與否往往主要看我們和周?chē)�的人相處，這至少和我們擁有的知識(shí)同等重要。