一塊小小的木地板，卻迎來了國際老牌VC凱雷投資集團(tuán)2750萬美元的投資，是什么原因使一向謹(jǐn)慎的凱雷把大筆的美元投向了一個木地板生產(chǎn)企業(yè)？

　　總部位于美國華盛頓白宮附近的凱雷投資集團(tuán)（以下簡稱凱雷），正試圖把在華的投資觸角伸向越來越多的傳統(tǒng)制造領(lǐng)域。這一跡象最近得到了證實(shí)，就在近期凱雷以2750萬美元，投資了中國一家實(shí)木地板生產(chǎn)商及經(jīng)銷商上海安信地板有限公司（以下簡稱安信地板）。幾乎是在凱雷投資安信地板的同時期，6月14日凱雷宣布它的亞洲增長基金III成功籌集，募集資金為6.68億美元。該基金將主要對中國、印度、日本及韓國等亞洲最重要的經(jīng)濟(jì)體系中增長記錄良好、處于擴(kuò)展階段的各行業(yè)優(yōu)秀民營企業(yè)進(jìn)行投資。

　　根據(jù)凱雷提供給本刊記者的資料顯示，目前該只基金已進(jìn)行了幾項(xiàng)重大的投資，投資地點(diǎn)分別是：中國和印度。而在這兩個地區(qū)投資的案例中，金額最大的就是安信地板了，那么是什么原因讓投資一向謹(jǐn)慎的凱雷把2750萬美元投向了一個“木板”企業(yè)呢？

　　“龍頭”的誘惑

　　在投資界大家都知道，凱雷以穩(wěn)健和謹(jǐn)慎著稱，那么此次投資一家木地板加工企業(yè)，到底是什么原因呢？凱雷的董事總經(jīng)理祖文萃在接受本刊記者采訪時一語道破天機(jī)：“與衣食住行相關(guān)的行業(yè)是凱雷在中國投資的重點(diǎn)之一，實(shí)木地板作為一種高檔消費(fèi)品，隨著人民生活水平的提高，在中國具有巨大的市場發(fā)展空間，而安信地板是這個行業(yè)的龍頭。最為重要的是安信地板有一個好的當(dāng)家人，具有敏銳的市場眼光，長期專注于木材與實(shí)木地板的經(jīng)營，使得公司成立至今一直保持健康、快速的發(fā)展勢頭；并且安信地板的經(jīng)營理念，與我們不謀而合�！�

　　根據(jù)中國林業(yè)工業(yè)協(xié)會有關(guān)地板市場的數(shù)據(jù)表明，我國已經(jīng)成為名副其實(shí)的世界木地板生產(chǎn)和消費(fèi)大國。中國木質(zhì)地板市場2005年供應(yīng)量由2004年的1.3億平方米上升至2.3億平方米，過去5年的復(fù)合年增長率達(dá)21%，年創(chuàng)產(chǎn)值超過350億元人民幣；強(qiáng)化木地板市場消費(fèi)量近2億平方米，年均增長速度在30%左右，預(yù)計到2008年以后木地板行業(yè)的產(chǎn)值將會達(dá)到900億元人民幣。

　　VC投資的規(guī)律是只投資行業(yè)龍頭，看來凱雷沒有違背這個大家公認(rèn)的投資軍規(guī)。木地板近千億元的產(chǎn)業(yè)價值，以及安信在該行業(yè)所處的地位，這是凱雷看好安信的一個最重要原因。

　　那么，安信地板到底是什么樣的一個企業(yè)呢？據(jù)本刊記者調(diào)查，上海安信企業(yè)發(fā)展有限公司是由溫州人盧偉光1994年創(chuàng)立于溫州，1998年公司總部遷入上海，目前是中國最大的實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)銷量躋身世界前10位。安信的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售實(shí)木地板以及木材采購和貿(mào)易，在巴西、俄羅斯、東南亞和非洲采購優(yōu)質(zhì)木材，并向國內(nèi)大約150多家工廠供應(yīng)原料。

　　作為此次投資事件的當(dāng)事人，當(dāng)初是什么樣的思路來尋找投資的？安信的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官盧偉光在接受本刊記者采訪時表示：“2005年安信地板旗下6家關(guān)聯(lián)企業(yè)的營業(yè)收入已經(jīng)超過7億元人民幣，稅后利潤1.2億元。未來幾年我們制定了進(jìn)入全球?qū)嵞镜匕邃N售前三名、創(chuàng)建實(shí)木復(fù)合地板行業(yè)第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭到2008年公司的銷售額達(dá)到20億元，因此在新的戰(zhàn)略規(guī)劃要求下，我們希望在全球?qū)ふ覂?yōu)秀的合作伙伴，而凱雷正是我們要找的VC.”

　　據(jù)記者了解，早在去年起安信地板就頻頻與國際資本接觸，包括美林、高盛等大投行和一些風(fēng)投公司都向它伸出了橄欖枝。但是安信地板為什么最終選擇了凱雷這家美國VC呢？盧偉光說：“我們從眾多潛在合作者中相中了凱雷，是因?yàn)樗�在資本市場的良好信譽(yù)，以及其強(qiáng)大實(shí)力。與凱雷的合作不僅加強(qiáng)了安信地板的資本運(yùn)作能力，同時提升了安信地板掌控木材資源產(chǎn)業(yè)鏈的能力，也對安信拓展海外銷售渠道、提高公司管理和創(chuàng)新能力起到了積極作用�！�

　　掌握上游資源

　　目前，從各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)都顯示，我國已經(jīng)成為名副其實(shí)的地板生產(chǎn)和消費(fèi)大國。面對國際和國內(nèi)樂觀的市場前景，地板產(chǎn)業(yè)卻時刻面臨著資源不足的挑戰(zhàn)。我國是一個森林資源相對貧乏的國家，據(jù)國家相關(guān)部門預(yù)計，到2015年我國木材供需缺口達(dá)1.4億-1.5億立方米。依賴天然林木材資源加工的產(chǎn)業(yè)會因資源的因素而使發(fā)展受到限制。因此，木地板產(chǎn)業(yè)是資源制約型產(chǎn)業(yè)，換而言之在市場需求持續(xù)增強(qiáng)的今天，資源是決定各品類木地板發(fā)展最重要的因素。

　　對于生產(chǎn)企業(yè)來說，誰掌握了上游物資誰就在這個產(chǎn)業(yè)鏈中有了話語權(quán)。就在國內(nèi)木地板企業(yè)還在為木材進(jìn)口價格持續(xù)上漲而苦惱時，安信地板早在2004年就已經(jīng)解決了這一問題。盧偉光對記者說：“我們在2004年就斥資分兩期在巴西亞遜河畔收購了1000平方公里的原始森林，以保障長期的木材資源供應(yīng)，并由此成為首家在國外購置森林資源的中國公司。我們事實(shí)上已經(jīng)掌握了木地板產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源，是國內(nèi)木地板行業(yè)惟一整合原料、采購、加工、成品、流通、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)優(yōu)勢的企業(yè)，目前我們每年在巴西的木材采購量占巴西地板用木材出口中國總量的50％以上�！�

　　關(guān)于上游資源的控制，這讓本刊記者不由得想起最近中國鋼鐵業(yè)與巴西、澳大利亞鐵礦企業(yè)的礦石定價之爭。作為世界最大的鐵礦石進(jìn)口國，中國竟然沒有國際鐵礦石定價權(quán)，這不能不說是一種悲哀！如果中國企業(yè)能夠早早到海外控制鐵礦石資源，何至于現(xiàn)在沒有定價話語權(quán)。上游資源能否成功掌握，對于每一個行業(yè)來說都是至關(guān)重要的因素，木地板行業(yè)也不會例外。

　　盧偉光做到了這一點(diǎn)，這使得他在國際木材價格日益上漲的情況下，很自如地化解成本上漲對企業(yè)帶來的不利影響。這也是凱雷看好安信地板的一個重要原因，“安信是目前國內(nèi)實(shí)木地板的龍頭企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)惟一一家垂直一體化的公司，因此，即使原材料供應(yīng)有所波動，其仍可保持較高的邊際利潤及強(qiáng)勁的增長。安信前瞻性地進(jìn)入巴西、俄羅斯，在鄰近中國的邊境增建了實(shí)木加工工廠，不單加強(qiáng)了其生產(chǎn)能力，并分散了由全球伐木限制不斷增大所帶來的供應(yīng)風(fēng)險�！弊嫖妮蛯τ浾哒f。

　　全球化布局

　　當(dāng)談到安信地板的產(chǎn)業(yè)布局時盧偉光表示：“未來三年除了在實(shí)木地板領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)第一的領(lǐng)先優(yōu)勢，重點(diǎn)將加大對實(shí)木復(fù)合地板的投入。目前公司已經(jīng)投入8000萬元，建成了兩條國際一流的實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線，明年還將投入2億元在上海青浦工業(yè)園區(qū)建設(shè)三條新的生產(chǎn)線，同時擴(kuò)大實(shí)木地板的生產(chǎn)能力�！�

　　據(jù)了解，安信地板現(xiàn)擁有上海、巴西和俄羅斯三個大型地板及板材加工生產(chǎn)基地。憑借龐大的海外資源積累，安信地板在國內(nèi)的實(shí)木地板銷售、原木材料銷售均穩(wěn)步上升，現(xiàn)在已在全國設(shè)立500多家地板成品專營店，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國31個省市自治區(qū)，產(chǎn)品成功進(jìn)入美國、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家，為安信品牌的國際化經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)記者提到目前在國內(nèi)有很多地板生產(chǎn)企業(yè)都面臨著很大的競爭壓力，那么安信的核心競爭力是什么時，盧偉光表示：“安信地板在國內(nèi)實(shí)木地板行業(yè)內(nèi)有較大優(yōu)勢，對實(shí)木地板的含水率控制、地板漆面處理、板材處理等處同行領(lǐng)先地位，研發(fā)力量強(qiáng)。原來因市場需求量不斷增加，公司的產(chǎn)能是瓶頸，但現(xiàn)在隨著公司青浦生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，俄羅斯連接綏芬河基地的投入，產(chǎn)能的問題也將在2006年的7月徹底解決，從而有效地擴(kuò)大市場占有率”。

　　對于一個處在傳統(tǒng)制造行業(yè)的企業(yè)來說，如何做大做強(qiáng)從而吸引有實(shí)力的投資者加入？對于這一點(diǎn)，盧偉光有著深刻的感受：“創(chuàng)業(yè)成功的故事有千萬種，都有各自的特點(diǎn)。對安信地板而言，近十年來國內(nèi)良好的宏觀環(huán)境給我們提供了最好的發(fā)展機(jī)遇，從實(shí)木地板的上游即資源上進(jìn)行了長遠(yuǎn)的投入，再加上一貫堅(jiān)持的誠信經(jīng)營，可以說是安信地板成功的幾個要素，也正是這些吸引了風(fēng)險投資者的目光。”