●保險公司斥巨資提高知名度和品牌效應(yīng)

　　●各大銀行借世界杯東風(fēng)刺激貸記卡發(fā)卡量

　　昨天（１３日），平安集團常務(wù)副總經(jīng)理孫建一率領(lǐng)工作組赴韓，為世界杯開賽期間赴韓的中國籍旅客提供２４小時救援服務(wù)進行前期準備。這僅僅是平安集團圍繞世界杯策劃的幾大套餐之一。除了平安及其所在的保險業(yè)，中國多家大銀行也紅紅火火地展開了世界杯掘金攻勢。保險業(yè)瞄準綜合效益

　　一位業(yè)內(nèi)人士開玩笑說，每次重大災(zāi)難都是保險公司自我宣傳的絕好時機。而贊助重大活動也同樣是保險公司行銷的手段。本屆世界杯自然成為保險公司千載難逢的機會。在保險業(yè)一向招招領(lǐng)先的平安集團為搶得世界杯的商機，去年底特意組成了一個工作小組，專門針對世界杯進行各項策劃。據(jù)該小組一位人士稱，平安為世界杯推出了系列活動：向所有在６月１日—３０日赴韓的中國籍游客贈送１０萬元意外保障。平安還與韓國三星生命保險株式會社簽訂了合作協(xié)議，利用后者在韓國的網(wǎng)絡(luò)和其它資源為中國游客提供２４小時的救援服務(wù)。除了純粹意義的公益活動之外，平安還將各種團體壽險產(chǎn)品組合在一起，設(shè)置了一個價值１６０元的產(chǎn)品套餐，幾乎涵蓋了所有“意外事故”出險。平安有關(guān)人士指出此次活動并不是為了從中獲取多少直接收益，而是為了綜合效益。

　　與平安看重公眾效應(yīng)相比，中國人壽則直接引入了國際套路：贊助中國隊。據(jù)悉，中國人壽獨家為參加世界杯的中國代表團官員、教練員和動動員提供２億人民幣的保險，其中，３０名球員人身保險金高達１·１２５億元。如此大手筆將為中國人壽帶來怎樣的回報呢？“這將為公司承保２００８年奧運會積累經(jīng)驗。”中國人壽團體保險部總經(jīng)理助理許寧狄還稱贊助世界杯還將有利于宣傳公司的品牌以及展示公司的實力。

　　一家壽險公司負責(zé)人指出“雖然體育運動的風(fēng)險極大，保險公司可能為此支付較高的賠款，但保險公司的知名度和品牌效應(yīng)將在受到高度關(guān)注的體育活動中獲得快速提升。這較平日任何廣告投入和公益活動更有效力。”銀行卡借風(fēng)造勢

　　在中國隊為世界杯熱身之前，國內(nèi)數(shù)家大銀行早已掀起銀行卡促銷熱潮�！叭f事達卡國際組織為中國銀行業(yè)借世界杯的東風(fēng)創(chuàng)造了條件�！比f事達卡國際組織中國區(qū)總經(jīng)理韓巍強向記者透露，萬事達卡國際組織為世界杯贊助了４０００萬美金，并被世界杯官方組織指定為本屆世界杯唯一銀行卡官方贊助方。該組織還為其中國會員行贏得了球賽的門票。因此，中國銀行業(yè)獲得了利用世界杯進行全球營銷的大好機會。

　　萬事達卡國際組織的中國會員行自然喜出望外，而一向在中國銀行卡領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的中行和廣發(fā)行更是動作連連。中國銀行總行在全行系統(tǒng)隆重推出持卡消費獎勵計劃，中獎?wù)邔⒚赓M享有世界杯入場券、往返機票及賽事所在地３—４天免費食宿。在總行的推動下，中行各地省級分行也積極行動：中行陜西分行等幾家銀行推出了“持國際卡，觀韓日世界杯”以及消費積分獎勵等舉措，使領(lǐng)卡人數(shù)猛增。

　　中行廣東省分行更獨家贊助“廣州————光州”友好城市行。該行信用卡中心有關(guān)負責(zé)人向記者透露，由于參團赴韓的廣州球迷將享受免年費和免擔(dān)保的國際貸記卡申領(lǐng)優(yōu)惠，該行國際信用卡申領(lǐng)量和交易量激增。

　　一直熱衷于利用體育賽事促銷信用卡的廣發(fā)行更將世界杯視作一次難得的機遇�！皬V發(fā)貸記卡是本屆世界杯國際足聯(lián)指定的信用卡�！睆V發(fā)行銀行卡部一位負責(zé)人一口氣向記者歷數(shù)：該行正在開展以“廣發(fā)卡世界杯嘉年華”為主題的系列推廣活動，首先推出以世界杯為題材的“廣發(fā)萬事達世界杯信用卡”。“限量限期發(fā)行，此卡本身具有一定的紀念價值。該行還推出了一系列的辦卡和刷卡消費有獎活動，獎品包括世界杯小組賽（中國ＶＳ巴西）入場券、數(shù)碼相機和１０００元免還款消費額簽賬等名目繁多的申領(lǐng)卡優(yōu)惠。

　　萬事達卡國際組織其它中國會員行也不甘落后。中國農(nóng)業(yè)銀行更打起了老記們的主意，即向前往日本、韓國采訪的所有中國體育記者每人贈送了一張“金穗（萬事達）國際借記卡”。交通銀行不僅發(fā)行了以“世界杯”為主題的“太平洋世界杯聯(lián)名卡”，還開展了“用太平洋世界杯卡，贏五千元現(xiàn)金大獎”的抽獎活動。交行除參加萬事達卡組織的銀行卡促銷活動外，還斥巨資獨家贊助北京、上海和南京等全國１６個城市電視臺“足球報道”節(jié)目。保險和銀行業(yè)出發(fā)點一致

　　廣發(fā)行銀行卡部一位負責(zé)人稱“支付業(yè)正成為銀行掘金的重點，貸記卡更是重中之重。借助市場熱點進行促銷，我們已嘗到了甜頭。”但此人士同時承認，如此促銷的直接經(jīng)濟收益遠不如長遠的綜合效用。這與保險業(yè)的理念如出一轍。中國銀行廣東省分行信用卡中心一位負責(zé)人更稱，在這樣的營銷中，產(chǎn)品營銷和形象營銷融合在一起，將有助于銀行卡甚至銀行整體知名度的提升，而短期內(nèi)的產(chǎn)品利潤可能根本難以體現(xiàn)。韓巍強更預(yù)測，數(shù)千萬美元的贊助將為中國銀行業(yè)帶來上億元的收益，當(dāng)然這并不能在短期內(nèi)實現(xiàn)。

　　無論是銀行，還是保險業(yè)，金融界都希望自己成為百年老店。它們在撥動手中算盤時，更明白“風(fēng)物長宜放眼量”的法則。