●保險(xiǎn)公司斥巨資提高知名度和品牌效應(yīng)

　　●各大銀行借世界杯東風(fēng)刺激貸記卡發(fā)卡量

　　昨天（１３日），平安集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理孫建一率領(lǐng)工作組赴韓，為世界杯開(kāi)賽期間赴韓的中國(guó)籍旅客提供２４小時(shí)救援服務(wù)進(jìn)行前期準(zhǔn)備。這僅僅是平安集團(tuán)圍繞世界杯策劃的幾大套餐之一。除了平安及其所在的保險(xiǎn)業(yè)，中國(guó)多家大銀行也紅紅火火地展開(kāi)了世界杯掘金攻勢(shì)。保險(xiǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)綜合效益

　　一位業(yè)內(nèi)人士開(kāi)玩笑說(shuō)，每次重大災(zāi)難都是保險(xiǎn)公司自我宣傳的絕好時(shí)機(jī)。而贊助重大活動(dòng)也同樣是保險(xiǎn)公司行銷的手段。本屆世界杯自然成為保險(xiǎn)公司千載難逢的機(jī)會(huì)。在保險(xiǎn)業(yè)一向招招領(lǐng)先的平安集團(tuán)為搶得世界杯的商機(jī)，去年底特意組成了一個(gè)工作小組，專門(mén)針對(duì)世界杯進(jìn)行各項(xiàng)策劃。據(jù)該小組一位人士稱，平安為世界杯推出了系列活動(dòng)：向所有在６月１日—３０日赴韓的中國(guó)籍游客贈(zèng)送１０萬(wàn)元意外保障。平安還與韓國(guó)三星生命保險(xiǎn)株式會(huì)社簽訂了合作協(xié)議，利用后者在韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)和其它資源為中國(guó)游客提供２４小時(shí)的救援服務(wù)。除了純粹意義的公益活動(dòng)之外，平安還將各種團(tuán)體壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合在一起，設(shè)置了一個(gè)價(jià)值１６０元的產(chǎn)品套餐，幾乎涵蓋了所有“意外事故”出險(xiǎn)。平安有關(guān)人士指出此次活動(dòng)并不是為了從中獲取多少直接收益，而是為了綜合效益。

　　與平安看重公眾效應(yīng)相比，中國(guó)人壽則直接引入了國(guó)際套路：贊助中國(guó)隊(duì)。據(jù)悉，中國(guó)人壽獨(dú)家為參加世界杯的中國(guó)代表團(tuán)官員、教練員和動(dòng)動(dòng)員提供２億人民幣的保險(xiǎn)，其中，３０名球員人身保險(xiǎn)金高達(dá)１·１２５億元。如此大手筆將為中國(guó)人壽帶來(lái)怎樣的回報(bào)呢？“這將為公司承保２００８年奧運(yùn)會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)�！敝袊�(guó)人壽團(tuán)體保險(xiǎn)部總經(jīng)理助理許寧狄還稱贊助世界杯還將有利于宣傳公司的品牌以及展示公司的實(shí)力。

　　一家壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人指出“雖然體育運(yùn)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)極大，保險(xiǎn)公司可能為此支付較高的賠款，但保險(xiǎn)公司的知名度和品牌效應(yīng)將在受到高度關(guān)注的體育活動(dòng)中獲得快速提升。這較平日任何廣告投入和公益活動(dòng)更有效力�！便y行卡借風(fēng)造勢(shì)

　　在中國(guó)隊(duì)為世界杯熱身之前，國(guó)內(nèi)數(shù)家大銀行早已掀起銀行卡促銷熱潮�！叭f(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織為中國(guó)銀行業(yè)借世界杯的東風(fēng)創(chuàng)造了條件�！比f(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織中國(guó)區(qū)總經(jīng)理韓巍強(qiáng)向記者透露，萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織為世界杯贊助了４０００萬(wàn)美金，并被世界杯官方組織指定為本屆世界杯唯一銀行卡官方贊助方。該組織還為其中國(guó)會(huì)員行贏得了球賽的門(mén)票。因此，中國(guó)銀行業(yè)獲得了利用世界杯進(jìn)行全球營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)。

　　萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織的中國(guó)會(huì)員行自然喜出望外，而一向在中國(guó)銀行卡領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的中行和廣發(fā)行更是動(dòng)作連連。中國(guó)銀行總行在全行系統(tǒng)隆重推出持卡消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，中獎(jiǎng)?wù)邔⒚赓M(fèi)享有世界杯入場(chǎng)券、往返機(jī)票及賽事所在地３—４天免費(fèi)食宿。在總行的推動(dòng)下，中行各地省級(jí)分行也積極行動(dòng)：中行陜西分行等幾家銀行推出了“持國(guó)際卡，觀韓日世界杯”以及消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)等舉措，使領(lǐng)卡人數(shù)猛增。

　　中行廣東省分行更獨(dú)家贊助“廣州————光州”友好城市行。該行信用卡中心有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，由于參團(tuán)赴韓的廣州球迷將享受免年費(fèi)和免擔(dān)保的國(guó)際貸記卡申領(lǐng)優(yōu)惠，該行國(guó)際信用卡申領(lǐng)量和交易量激增。

　　一直熱衷于利用體育賽事促銷信用卡的廣發(fā)行更將世界杯視作一次難得的機(jī)遇�！皬V發(fā)貸記卡是本屆世界杯國(guó)際足聯(lián)指定的信用卡�！睆V發(fā)行銀行卡部一位負(fù)責(zé)人一口氣向記者歷數(shù)：該行正在開(kāi)展以“廣發(fā)卡世界杯嘉年華”為主題的系列推廣活動(dòng)，首先推出以世界杯為題材的“廣發(fā)萬(wàn)事達(dá)世界杯信用卡”。“限量限期發(fā)行，此卡本身具有一定的紀(jì)念價(jià)值。該行還推出了一系列的辦卡和刷卡消費(fèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括世界杯小組賽（中國(guó)ＶＳ巴西）入場(chǎng)券、數(shù)碼相機(jī)和１０００元免還款消費(fèi)額簽賬等名目繁多的申領(lǐng)卡優(yōu)惠。

　　萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織其它中國(guó)會(huì)員行也不甘落后。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行更打起了老記們的主意，即向前往日本、韓國(guó)采訪的所有中國(guó)體育記者每人贈(zèng)送了一張“金穗（萬(wàn)事達(dá)）國(guó)際借記卡”。交通銀行不僅發(fā)行了以“世界杯”為主題的“太平洋世界杯聯(lián)名卡”，還開(kāi)展了“用太平洋世界杯卡，贏五千元現(xiàn)金大獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。交行除參加萬(wàn)事達(dá)卡組織的銀行卡促銷活動(dòng)外，還斥巨資獨(dú)家贊助北京、上海和南京等全國(guó)１６個(gè)城市電視臺(tái)“足球報(bào)道”節(jié)目。保險(xiǎn)和銀行業(yè)出發(fā)點(diǎn)一致

　　廣發(fā)行銀行卡部一位負(fù)責(zé)人稱“支付業(yè)正成為銀行掘金的重點(diǎn)，貸記卡更是重中之重。借助市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷，我們已嘗到了甜頭�！钡�此人士同時(shí)承認(rèn)，如此促銷的直接經(jīng)濟(jì)收益遠(yuǎn)不如長(zhǎng)遠(yuǎn)的綜合效用。這與保險(xiǎn)業(yè)的理念如出一轍。中國(guó)銀行廣東省分行信用卡中心一位負(fù)責(zé)人更稱，在這樣的營(yíng)銷中，產(chǎn)品營(yíng)銷和形象營(yíng)銷融合在一起，將有助于銀行卡甚至銀行整體知名度的提升，而短期內(nèi)的產(chǎn)品利潤(rùn)可能根本難以體現(xiàn)。韓巍強(qiáng)更預(yù)測(cè)，數(shù)千萬(wàn)美元的贊助將為中國(guó)銀行業(yè)帶來(lái)上億元的收益，當(dāng)然這并不能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

　　無(wú)論是銀行，還是保險(xiǎn)業(yè)，金融界都希望自己成為百年老店。它們?cè)趽軇?dòng)手中算盤(pán)時(shí)，更明白“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”的法則。