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2011年經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)人力資源》復(fù)習(xí)指導(dǎo)：銷售人員薪酬
銷售人員薪酬
中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。四種典型的薪酬模式：
?。?）純傭金制指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。
優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。
缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng)；不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。
?。?）基本加傭金制。銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。
?。?）基本薪酬加獎(jiǎng)金制。與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
?。?）基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金。將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。
高傭金加低基本薪酬：保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)
高基本薪酬加低傭金：技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)
駐外人員薪酬
駐外人員薪酬的基本組成要素：基本薪酬、激勵(lì)薪酬和福利
?。ㄒ唬┗拘匠辏罕緡匠辍|道國薪酬、總部薪酬
?。ǘ┘?lì)薪酬：
（1）駐外津貼為了鼓勵(lì)駐外員工接受并完成國際任務(wù)的激勵(lì)薪酬。
（2）困難補(bǔ)助是補(bǔ)償駐外員工為海外工作所做出的犧牲。
?。?）流動(dòng)津貼是對(duì)員工變換工作地點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。駐外人員通常一次性獲得流動(dòng)津貼。
?。ㄈ└＠厚v外人員的福利由標(biāo)準(zhǔn)福利和額外福利組成，標(biāo)準(zhǔn)福利包括保障計(jì)劃和帶薪休假；額外福利包括搬家補(bǔ)助、駐外人員子女教育津貼、探親假和差旅補(bǔ)助、帶薪休假及津貼。
【我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯：戈薇
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