中級經(jīng)濟(jì)師考試《建筑專業(yè)知識與實務(wù)》重點解析：承包商合同

　　1．承包商在合同簽訂前的準(zhǔn)備工作

　　中級經(jīng)濟(jì)師考試承包商在合同簽訂前的兩項主要任務(wù)是：爭取中標(biāo)和通過談判簽訂一份比較理想的合同，這兩項任務(wù)均非易事。下面主要從簽訂一份比較理想的合同的角度出發(fā)進(jìn)行討論。

　　(1)投標(biāo)階段

　?、儋Y格預(yù)審階段

　　能否通過資格預(yù)審是承包商能否參與投標(biāo)的第一關(guān)，承包商申報資格預(yù)審時應(yīng)注意積累資料與搜索信息。資格預(yù)審時，對如果投標(biāo)中標(biāo)后要采取的措施(如派往工地的管理人員、投入的施工機(jī)械等)能達(dá)到要求即可；不宜作過高、過多、不切實際的承諾．

　?、谕稑?biāo)報價階段

　　a、寫一份投標(biāo)備忘錄。在投標(biāo)過程中，投標(biāo)小組必定要對招標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)細(xì)致而深入的研究，這時應(yīng)將發(fā)現(xiàn)的間題歸納分為三大類：

　　第一類問題是在投標(biāo)過程中必須要求業(yè)主澄清的。

　　第二類問題是某些合同條件或規(guī)范要求過于苛刻或不合理，投標(biāo)人希望能夠修改這些不合理的規(guī)定，以便在合同實施階段使自己處于比較有利的地位。

　　第三類問題是可以在投標(biāo)時加以利用的或在合同實施階段可以用來索賠的，這類問題一般在投標(biāo)時是不提的。

　　投標(biāo)組組長應(yīng)將各小組發(fā)現(xiàn)的問題歸納后單獨寫成一份備忘錄。第一類問題應(yīng)及時書面質(zhì)詢；第二類問題留到合同談判時用；第三類問題留給負(fù)責(zé)工程實施的工地經(jīng)理參考。

　　b、訂好JV(JOINT VENTURE“聯(lián)營體”)協(xié)議。千萬不能只提供職員和勞務(wù)。訂好JV協(xié)議對于談判和執(zhí)行合同十分重要。JV協(xié)議的副本要交給業(yè)主。

　　c、要設(shè)立專門的小組仔細(xì)研究招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)范及圖紙等方面的技術(shù)問題，包括業(yè)主提供的原始技術(shù)資料、數(shù)據(jù)是否夠用，是否正確，技術(shù)要求是否合理，本公司的技術(shù)水平能否滿足要求；有哪些技術(shù)方面的風(fēng)險等。據(jù)之才能制定出切實可行的施工規(guī)劃和施工方法。

　　d、投標(biāo)時要有專人或聘請當(dāng)?shù)芈蓭熝芯宽椖克趪嘘P(guān)法律，如合同法、稅法、海關(guān)法、勞務(wù)法、外匯管理法、仲裁法等。這不但對確定合理的投標(biāo)報價很重要，也為以后的合同實施(包括索賠)打下基礎(chǔ)。

　　e、投標(biāo)報價時一般不能投“賠本標(biāo)”，不能隨意設(shè)想“靠低價中標(biāo)、靠索賠賺錢”。

　　f、投標(biāo)時一定要有物資管理專家參加。因為一個工程項目中，物資采購占費用的很大份額，物資管理專家參加可保證物資的供應(yīng)并在物資采購這一重要環(huán)節(jié)中大量節(jié)約成本提高效益。

　　g、如未中標(biāo)，及時索回投標(biāo)保證。

　　(2)合同談判階段

　　這一階段一般是在投標(biāo)人收到中標(biāo)函后，此時由合同談判小組在簽訂合同前就上述投標(biāo)備忘錄中的第二類問題與業(yè)主談判。

　　談判時應(yīng)一個一個問題地談判，要準(zhǔn)備好幾種談判方案，要學(xué)會控制談判進(jìn)程和談判氣氛，還要準(zhǔn)備回答業(yè)主方提出的問題。談判時要根據(jù)實際情況(一、二標(biāo)之間報價的差距、業(yè)主的態(tài)度等)預(yù)先確定出哪些問題是可以讓步的，哪些問題是寧可冒丟失投標(biāo)保證金的風(fēng)險也要堅持的。