2012年經(jīng)濟(jì)師考試輔導(dǎo)：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　導(dǎo)語(yǔ)：為了方便廣大考生可以更好的投入經(jīng)濟(jì)師的學(xué)習(xí)之中，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間為您發(fā)布最新的考試知識(shí)點(diǎn)以及解析，供廣大考生參考學(xué)習(xí)。

　　八、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　考試目的

　　測(cè)查應(yīng)試人員是否掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)概念、市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)理論和方法及房地產(chǎn)渠道策略、價(jià)格策略等相關(guān)知識(shí)，并能夠編制房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　考試內(nèi)容

　　（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)；生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)觀念的基本內(nèi)容及之間的區(qū)別；現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷流程；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念，戰(zhàn)術(shù)性的4Ps、6Ps和戰(zhàn)略性的4Ps、11Ps的內(nèi)容。

　　（二）房地產(chǎn)渠道策略

　　直接渠道、間接渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道等房地產(chǎn)銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)；房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則和影響因素；商品房銷售代理及其工作流程。

　?。ㄈ┓康禺a(chǎn)價(jià)格策略

　　房地產(chǎn)價(jià)格策略的含義和內(nèi)容，房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)的含義和種類，房地產(chǎn)定價(jià)原則，房地產(chǎn)定價(jià)的基本方法，房地產(chǎn)定價(jià)的基本程序，房地產(chǎn)定價(jià)策略，房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整方法。

　　（四）房地產(chǎn)促銷策略

　　房地產(chǎn)促銷的含義和方式；房地產(chǎn)廣告的含義和特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告目標(biāo)和預(yù)算，房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定， 房地產(chǎn)廣告媒體及其選擇，房地產(chǎn)廣告效果評(píng)價(jià)，房地產(chǎn)廣告管理；人員促銷的概念和特點(diǎn)，人員促銷管理， 人員促銷的程序；營(yíng)業(yè)推廣的含義和特點(diǎn)，常見(jiàn)類型和使用時(shí)機(jī)，營(yíng)業(yè)推廣效果的評(píng)價(jià)；公共關(guān)系推廣的含義、原則和作用，房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)的形式。

　　（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案制訂的步驟，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的框架。