2012年經(jīng)濟師考試初級經(jīng)濟基礎(chǔ)輔導(dǎo) 市場營銷策略

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　　初級經(jīng)濟師考試經(jīng)濟基礎(chǔ)輔導(dǎo)習(xí)題：市場營銷策略

　　第二十一章 市場營銷策略

　　本章考情分析：本章試題分值4-7分。

　　一、目標營銷戰(zhàn)略

　　(一)市場細分

　　市場細分是目標營銷戰(zhàn)略的前提。關(guān)注其中的人口因素。

　　(二)選擇目標市場

　　無差異營銷、差異營銷和集中營銷。各有優(yōu)缺點。

　　在選擇市場覆蓋策略時，必須考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場的同質(zhì)性和競爭者營銷策略等因素。

　　(三)市場定位

　　1.涵義

　　2.企業(yè)在選定目標市場后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧?/p>

　　二、營銷組合策略

　　1.涵義

　　2.產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。

　　試題解析

　　一、單項選擇題

　　企業(yè)把整個市場看作一個大的目標市場，只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種市場覆蓋策略是( )。

　　A.無差異營銷

　　B.差異營銷

　　C.集中營銷

　　D.細分營銷

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查無差異營銷策略。采用無差異營銷策略的企業(yè)只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。

　　二、多項選擇題

　　1.市場營銷組合的策略包括( )。

　　A.產(chǎn)品策略

　　B.定價策略

　　C.渠道策略

　　D.促銷策略

　　E.目標策略

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』本題考查市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略，促銷策略。

　　2.企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進行選擇時，需要考慮( )。

　　A.企業(yè)自身的資源

　　B.產(chǎn)品的同質(zhì)性

　　C.市場的同質(zhì)性

　　D.競爭者的策略

　　E.細分市場的方法

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進行選擇時，需要考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場的同質(zhì)性以及競爭者的策略等因素。

　　3.下列策略中，屬于營銷組合中產(chǎn)品策略的有( )。

　　A.質(zhì)量策略

　　B.廣告策略

　　C.包裝策略

　　D.研究開發(fā)策略

　　E.物流儲運策略

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』本題考查營銷組合中的產(chǎn)品策略。營銷組合中產(chǎn)品策略主要包括質(zhì)量策略、包裝策略和研究開發(fā)策略

　　經(jīng)典例題

　　一、單項選擇題

　　1. ( )是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

　　A. 制定目標營銷戰(zhàn)略

　　B. 制定營銷組織策略

　　C. 分析營銷環(huán)境

　　D. 選擇目標市場

　　『正確答案』A

　　『答案解析』制定目標營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

　　2. 市場細分的一種傳統(tǒng)方法是按( )細分市場。

　　A. 人口統(tǒng)計

　　B. 消費心理

　　C. 消費行為

　　D. 地理區(qū)域

　　『正確答案』D

　　『答案解析』市場細分的一種傳統(tǒng)方法是按地理區(qū)域細分市場。

　　3. 需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是( )。

　　A. 差異營銷

　　B. 無差異營銷

　　C. 集中營銷

　　D. 分散營銷

　　『正確答案』A

　　『答案解析』需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是差異營銷。

　　4. 企業(yè)在作出促銷決策時，首先應(yīng)當(dāng)( )。

　　A. 選擇信息傳播媒體

　　B. 收集市場反饋

　　C. 確定目標受眾

　　D. 設(shè)計促銷信息

　　『正確答案』C

　　『答案解析』傳統(tǒng)的促銷策略，第一步就是確定目標受眾。

　　二、多項選擇題

　　1. 影響對消費者市場進行市場細分的因素有( )。

　　A. 人口統(tǒng)計

　　B. 消費心理

　　C. 用戶規(guī)模

　　D. 地理區(qū)域

　　E. 消費行為

　　『正確答案』ABDE

　　『答案解析』影響對消費者市場進行市場細分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計、消費心理、消費行為。

　　2. 經(jīng)過市場細分之后，企業(yè)要選擇市場覆蓋戰(zhàn)略，可供選擇的市場覆蓋戰(zhàn)略有( )。

　　A. 差異營銷

　　B. 組合營銷

　　C. 分散營銷

　　D. 集中營銷

　　E. 無差異營銷

　　『正確答案』ADE

　　『答案解析』市場覆蓋戰(zhàn)略包括差異營銷、集中營銷、無差異營銷。