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注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》知識點：五力模型
網(wǎng)校論壇學(xué)員精心為大家分享注冊會計師考試科目里的重要知識點，希望對廣大考生學(xué)習(xí)注會有幫助。
| 進入者威脅 | 決定直入壁壘高度的主要因素 | 規(guī)模經(jīng)濟：規(guī)模經(jīng)濟表現(xiàn)為在一定時期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。新進入要么大規(guī)模進入（投資大而風(fēng)險大），要么以較小規(guī)模進入（產(chǎn)品成本高，處于競爭劣勢）。 |
| 客戶忠誠度：客戶忠誠度大則新進入者威脅低 | ||
| 資本金投入：要求資金投入大則新進入者威脅低。（如制藥業(yè)和科技行業(yè)） | ||
| 轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本高則新進入者威脅低。 | ||
| 對銷售渠道的使用權(quán)：現(xiàn)有企業(yè)可能已經(jīng)控制了現(xiàn)有銷售渠道，造成新進入者難以進入和使用這些渠道。 | ||
| 政府政策：政府可能通過限制執(zhí)照發(fā)放（例如通訊和電視廣播行業(yè)）和限制外資（例如我國加入WTO后對金融行業(yè)的限制）的方式來限制某些公司進入某行業(yè)。 | ||
| 現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢（與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)）：現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補貼和經(jīng)驗曲線效應(yīng)等。 | ||
| 供應(yīng)商的議價能力 | 供應(yīng)商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體和個人，也包括勞動力和資本的供應(yīng)商。 | |
| 供應(yīng)商威脅手段 | 提高供應(yīng)價格 | |
| 降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 | ||
| 供應(yīng)商議價能力較強的幾種情形 | 市場中沒有替代品，因而沒有其它供貨商。 | |
| 該產(chǎn)品或服務(wù)是獨一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。 | ||
| 供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售 | ||
| 供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。 | ||
| 企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低 | ||
| 供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場 | ||
| 購買商的議價能力 | 購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群 | |
| 購買商威脅手段 | 要求降低產(chǎn)品價格 | |
| 要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù) | ||
| 購買商議價能力較強的幾種情形 | 購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例 | |
| 購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商。 | ||
| 轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低 | ||
| 購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高 | ||
| 購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代 | ||
| 購買商的采購人員具有高超的談判技巧 | ||
| 購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù) | ||
| 替代品的威脅 | 替代產(chǎn)品是指可由其它產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的功能相似，可滿足消費者同樣的需求。 | |
| 購買商面臨的替代產(chǎn)品越多，購買商的議價能力就越高。 | ||
| 替代品通過以下方面來影響一個行業(yè)的贏利性 | 設(shè)置價格上限 | |
| 改變需求量 | ||
| 迫使企業(yè)投入更多資金并提高其服務(wù)質(zhì)量 | ||
| 同業(yè)競爭者的競爭強度 | 競爭強度影響因素 | 競爭者的數(shù)量。市場中的競爭者越多，競爭強度會越高。競爭者數(shù)量不多，但彼此規(guī)模實力相差不大，競爭也會很激烈。 |
| 行業(yè)增長率。如果行業(yè)增長緩慢，競爭激烈。如果行業(yè)增長快速，則競爭相對不激烈。 | ||
| 行業(yè)的固定成本。行業(yè)的固定成本高，則現(xiàn)有企業(yè)為了降低單位固定成本而增加產(chǎn)量，造成競爭激烈。 | ||
| 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。購買者購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本低則現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈。 | ||
| 不確定性。對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)經(jīng)營方式不確定性越大，則競爭越激烈。 | ||
| 戰(zhàn)略重要性。如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則企業(yè)可能會采取具有競爭力的行為來達成目標(biāo)。 | ||
| 退出壁壘。退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競爭越激烈。 | ||
| 五力分析模型的局限性 | （1）該分析模型基本上是靜態(tài)的，而現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化。 | |
| （2）它能夠確定行業(yè)的贏利能力，但是對于非營利機構(gòu)，有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯誤的。 | ||
| （3）它基于這樣的假設(shè)：即一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。只是一種理想的方式。 | ||
| （4）它假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)（包括所有潛在的進入者和替代品）的信息，這相假設(shè)在現(xiàn)實中不存在。 | ||
| （5）它低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶與分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以消除替代品的威脅的可能性。 | ||
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