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中級會計師考試《財務管理》知識分享：銷售定價管理
為了方便備戰(zhàn)2013中級會計師考試的學員，正保會計網(wǎng)校論壇學員精心為大家分享了中級會計師考試《財務管理》科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
（一）銷售定價管理的含義
銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。
（二）影響產(chǎn)品價格的因素
?。ㄈ┊a(chǎn)品定價方法（以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法）
1.以成本為基礎的定價方法（只關注企業(yè)成本狀況而不考慮市場需求狀況）
?。?）三種成本概念
| 含義 | 構成 | 作為定價的優(yōu)劣 | |
| 完全成本 | 企業(yè)為生產(chǎn)、銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的所有成本和費用總額 | 制造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用 | 既可以保證簡單再生產(chǎn)的正常進行，又可使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現(xiàn)?！ ?/td> |
| 制造成本 | 指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務等發(fā)生的直接費用支出 | 直接材料、直接人工和制造費用 | 不包括各種期間費用，所以制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行 |
| 變動成本 | 在特定的業(yè)務量范圍內(nèi)，其總額會隨業(yè)務量的變動而變動的成本 | 變動制造成本和變動期間費用 | 作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù) 但不能作為一般產(chǎn)品定價依據(jù) |
【注意】
變動成本有兩類，一類指的就是變動制造費用，還有一類是變動制造成本和變動期間費用的合計，在變動成本為基礎的定價法中，變動成本指的是后者。
（2）以成本為基礎的定價方法
?、偻耆杀炯映啥▋r法
②保本點定價法和目標利潤法
?、圩儎映杀径▋r法
2.以市場需求為基礎的定價方法（不考慮成本，只考慮市場對價格接受程度）
?。?）需求價格彈性系數(shù)定價法
（2）邊際分析定價法
?。ㄋ模﹥r格運用策略
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