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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)預(yù)習(xí)：銷售預(yù)測(cè)分析

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2013/02/03 11:02:19　字體：大 小

會(huì)計(jì)職稱考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》 第六章 收益與分配管理

　　知識(shí)點(diǎn)預(yù)習(xí)二：銷售預(yù)測(cè)分析

　?。ㄒ唬╀N售預(yù)測(cè)的定性分析法

推銷員判斷法　又稱意見(jiàn)匯集法。是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。　
專家判斷法　個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法　分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷售情況的個(gè)人意見(jiàn)，然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。　
專家小組法　運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。　
德?tīng)柗品ā?/td>又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見(jiàn)，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見(jiàn)匯集在一起，通過(guò)不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果?！?/td>
產(chǎn)品壽命周期分析法　利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法。
　　一般萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。 　

　　（二）銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　

　　1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

　　（1）算術(shù)平均法

原　理　將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值?！?/td>
公　式　
式中：Y——預(yù)測(cè)值；Xi——第i期的實(shí)際銷售量；n——期數(shù)?！?/td>
適用情況　每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)　

　?。?）加權(quán)平均法

原　理　將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值?！?/td>
計(jì)算公式　
式中：Y——預(yù)測(cè)值；Wi——第i期的權(quán)數(shù)（0＜Wi≤Wi＋1＜1， 且）；
Xi——第i期的實(shí)際銷售量；n——期數(shù)。
【提示】【權(quán)數(shù)的確定】——按照“近大遠(yuǎn)小”原則確定。　
評(píng)價(jià)與應(yīng)用　加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，在實(shí)踐中應(yīng)用較多?！?/td>

　　（3）移動(dòng)平均法

原　理　移動(dòng)平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)期平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n＋1期銷售預(yù)測(cè)值的一種方法。　
計(jì)算公式　
為了使預(yù)測(cè)值更能反映銷售量變化的趨勢(shì)，可以對(duì)上述結(jié)果按趨勢(shì)值進(jìn)行修正，其計(jì)算公式為：
修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：
【提示】修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出上期預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)結(jié)果為本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）與上期預(yù)測(cè)值（移動(dòng)平均法）之差?！?/td>
評(píng)價(jià)與應(yīng)用　由于移動(dòng)平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，故而代表性較差。
此法適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)?！?/td>

　　（4）指數(shù)平滑法

原　理　指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù) 及（ ）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷售量的一種方法。　
計(jì)算公式　
一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測(cè)值可以反映樣本值新近的變化趨勢(shì)；采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
【提示】在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)?！?/td>
評(píng)價(jià)與應(yīng)用　該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性?！?/td>

　　2.因果預(yù)測(cè)分析法

原　理　因果預(yù)測(cè)分析法是指通過(guò)影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。　
公　式　因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線法。

待求出a、b后，代入y＝a＋bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求出預(yù)測(cè)對(duì)象y的預(yù)測(cè)銷售量或銷售額?！?/td>
注　意　運(yùn)用這種方法預(yù)測(cè)，必須注意因果關(guān)系的存在　
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