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會計職稱考試《財務(wù)管理》備考指導(dǎo):銷售預(yù)測的趨勢預(yù)測分析法

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯: 2012/05/11 10:28:59 字體:

2012會計職稱考試《中級財務(wù)管理》
第六章 收益與分配管理

  備考指導(dǎo)三、銷售預(yù)測的趨勢預(yù)測分析法

  (1)算術(shù)平均法

原 理  將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,求出其算術(shù)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值?!?/td>
公 式 
式中:Y——預(yù)測值;Xi——第i期的實際銷售量;n——期數(shù)?!?/td>
適用情況  每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測 

   (2)加權(quán)平均法

原 理  將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù),并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值?!?/td>
計算公式 
式中:Y——預(yù)測值;Wi——第i期的權(quán)數(shù)(0<Wi≤Wi+1<1, 且 );
Xi——第i期的實際銷售量;n——期數(shù)。
【提示】【權(quán)數(shù)的確定】——按照“近大遠小”原則確定?!?/td>
評價與應(yīng)用  加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理,計算也較方便,在實踐中應(yīng)用較多?!?/td>

   (3)移動平均法

原 理  移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定,且m<n/2)數(shù)據(jù)作為樣本值,求其m期的算術(shù)平均數(shù),并不斷向后移動計算觀測期平均值,以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法。 
計算公式 

為了使預(yù)測值更能反映銷售量變化的趨勢,可以對上述結(jié)果按趨勢值進行修正,其計算公式為:


修正移動平均法的計算公式為:
【提示】修正移動平均法,題目中會給出上期預(yù)測值。預(yù)測結(jié)果為本期預(yù)測值(移動平均法)的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測值(移動平均法)與上期預(yù)測值(移動平均法)之差?!?/p>

評價與應(yīng)用  由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù),故而代表性較差。
此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測?!?/td>

   (4)指數(shù)平滑法

原 理  指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,是以事先確定的平滑指數(shù) 及( )作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算,預(yù)測銷售量的一種方法?!?/td>
計算公式 
一般地,平滑指數(shù)的取值通常在0.3~0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù),預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù),則反映了樣本值變動的長期趨勢。
【提示】在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時,可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時,可選擇較小的平滑指數(shù)?!?/td>
評價與應(yīng)用  該方法運用比較靈活,適用范圍較廣,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性?!?/td>

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