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會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》備考指導(dǎo)：銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
2012會(huì)計(jì)職稱考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》
第六章 收益與分配管理
備考指導(dǎo)二、銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
| 推銷員判斷法 | 又稱意見匯集法。是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法?！?/td> | |
| 專家判斷法 | 個(gè)別專家意見匯集法 | 分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值?！?/td> |
| 專家小組法 | 運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。 | |
| 德爾菲法 | 又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過(guò)不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。 | |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 | 利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法。 一般萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。 |
|
【例·多選題】（2010年）下列銷售預(yù)測(cè)方法中，屬于定性分析法的有（ ）。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預(yù)測(cè)分析法
D.產(chǎn)品壽命周期分析法
【正確答案】ABD
【答案解析】銷售預(yù)測(cè)的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包括個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。所以，本題的答案為選項(xiàng)A、B、D.選項(xiàng)C屬于銷售預(yù)測(cè)的定量分析法。
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