中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》第六章知識(shí)點(diǎn)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校《財(cái)務(wù)管理》論壇學(xué)習(xí)小天地開(kāi)通啦！此討論區(qū)意在與各位考友一同奮戰(zhàn)2011年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》科目的考試。在此，將與大家共同探討專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)方法、狀態(tài)調(diào)整等等，凡是與考試相關(guān)的東東或西西，我們盡可在此商議。同時(shí)，在這里也會(huì)緊密結(jié)合正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校的宗旨——全心全意為各位考友服務(wù)，及時(shí)為考友提供網(wǎng)校的資源。最終目的只有其一，2011年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》考試順利通過(guò)。我將與大家攜手并肩，共同奮戰(zhàn)這些時(shí)日。

2011年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試《財(cái)務(wù)管理》科目

第六章 收益與分配管理

　　知識(shí)點(diǎn)二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析

　　（一）定性分析法

　　

方法	簡(jiǎn)要說(shuō)明
推銷(xiāo)員判斷法	用時(shí)短、耗費(fèi)小、比較實(shí)用，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化
專(zhuān)家判斷法	主要包括三種形式：個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法、專(zhuān)家小組法、德?tīng)柗品?/td>
產(chǎn)品壽命周期分析法	是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充

　　【提示】

　　1.專(zhuān)家小組法的客觀性較德?tīng)柗品ú?，原因是預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響。

　　2.一般地，在壽命周期中，萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。

　　（二）定量分析法

　　

分類(lèi)		公式	說(shuō)明
趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法	算術(shù)平均法	Y—預(yù)測(cè)值； Xi—第i期的實(shí)際銷(xiāo)售量；n—期數(shù)。	適用于每月銷(xiāo)售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
	加權(quán)平均法	Wi—第i期的權(quán)數(shù)（0	權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理。
	移動(dòng)平均法	①移動(dòng)平均法 ②修正移動(dòng)平均法 符號(hào)含義同上。	代表性較差，適用于銷(xiāo)售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)。
	指數(shù)平滑法	α—平滑指數(shù)，其他符號(hào)含義同上。平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測(cè)值對(duì)本期預(yù)測(cè)值的影響。	運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。
因果預(yù)測(cè)分析法	回歸直線法		將a、b代入y＝a＋bx，結(jié)合自變量x的取值，求得預(yù)測(cè)對(duì)象y的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額。

　　【備考提示】

　?。?）定量分析法主要掌握各種方法的適用條件及計(jì)算方法，注意小型計(jì)算題，牢記回歸直線法的公式。

　?。?）回歸直線法中的a和b的數(shù)值可以通過(guò)解下面的方程組得到：

　　∑Y＝na＋b∑X

　　∑XY＝a∑X＋b∑X2

　　上面的方程組可以這樣來(lái)記憶，設(shè)想直線方程Y＝a＋bX有n個(gè)數(shù)值相加，得到方程組的第一個(gè)方程；在直線方程Y＝a＋bX兩邊同乘X，再設(shè)想有n個(gè)數(shù)值相加，就得到了方程組中的第二個(gè)方程。

　　【例題·單選題】下列關(guān)于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析方法的描述中正確的是（ ）。

　　A.采用德?tīng)柗品?，預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響，客觀性較差

　　B.移動(dòng)平均法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣

　　C.算術(shù)平均法適用于每月銷(xiāo)售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　D.推銷(xiāo)員判斷法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充

　　【答案】C

　　【解析】專(zhuān)家小組法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中專(zhuān)家意見(jiàn)可能受權(quán)威專(zhuān)家的影響，客觀性較差，所以選項(xiàng)A不正確；指數(shù)平滑法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項(xiàng)B不正確；產(chǎn)品壽命周期分析法是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充，所以選項(xiàng)D不正確。

[上一頁(yè)]           [下一頁(yè)] 

點(diǎn)擊進(jìn)入中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》學(xué)習(xí)指導(dǎo)專(zhuān)區(qū)>>>