2014年高會考前復(fù)習(xí)重點:銷售業(yè)務(wù)控制
2014年高級會計師考試臨近,您準(zhǔn)備的怎么樣了?為了幫助參加2014年高級會計師考試的學(xué)員鞏固知識,提高備考效果,正保會計網(wǎng)校特為大家整理了高級會計師考試考前復(fù)習(xí)重點,幫助廣大考生一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步。
銷售業(yè)務(wù)控制
?。ㄒ唬╀N售活動中的主要風(fēng)險
1.銷售政策和策略不當(dāng),市場預(yù)測不準(zhǔn)確,銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?,可能?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。(針對銷售環(huán)節(jié))
2.客戶信用管理不到位,結(jié)算方式選擇不當(dāng),賬款回收不力等,可能導(dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐。(針對收款環(huán)節(jié))
3.銷售過程存在舞弊行為,可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。(針對銷售業(yè)務(wù)中的高風(fēng)險領(lǐng)域)
?。ǘ╀N售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點及控制措施
1. 銷售計劃管理
第一,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定年度銷售計劃,在此基礎(chǔ)上,結(jié)合客戶訂單情況,制定月度銷售計劃,并按規(guī)定的權(quán)限和程序?qū)徟笙逻_(dá)執(zhí)行。
第二,定期對各產(chǎn)品(商品)的區(qū)域銷售額、進(jìn)銷差價、銷售計劃與實際銷售情況等進(jìn)行分析,結(jié)合生產(chǎn)現(xiàn)狀,及時調(diào)整銷售計劃,調(diào)整后的銷售計劃需履行相應(yīng)的審批程序。
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