2019高級會計師《高級會計實務(wù)》知識點：密集型戰(zhàn)略

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密集型戰(zhàn)略

也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。

主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

一、市場滲透戰(zhàn)略

含義：是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。

實現(xiàn)途徑：

①提高現(xiàn)有顧客的使用頻率；

②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。

主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關(guān)宣傳。

適用情況：

①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達到飽和；

②現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高；

③整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；

④歷史上銷售額與營銷費用高度相關(guān)；

⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。

二、市場開發(fā)戰(zhàn)略

含義：是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

【提示】市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低

實現(xiàn)途徑包括：開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場。

適用情況：

①存在未開發(fā)或未飽和的市場；

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；

④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；

⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

含義：通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。

實現(xiàn)途徑包括：開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異。

【提示】實施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。

適用情況：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；

④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；

⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

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