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2020高會《高級會計實務(wù)》知識點:客戶的議價能力分析

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯:劉小孟 2020/03/23 15:17:29 字體:

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高會《高級會計實務(wù)》知識點

【知識點】購買商(客戶)的議價能力分析

價格敏感程度:產(chǎn)品差別越小,替代成本越低,價格敏感度越強,客戶的議價能力越強。

相對議價能力相對溢價能力的影響因素包括:企業(yè)與客戶的供需平衡狀況、單個客戶的購買量、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量、客戶選擇替代產(chǎn)品的成本水平、客戶的逆向合并威脅等。

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