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2020高會(huì)預(yù)習(xí)《高級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識點(diǎn)：客戶的議價(jià)能力分析
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（因2020年高會(huì)教材大綱暫未發(fā)布，以下2019年高級會(huì)計(jì)職稱《高級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識點(diǎn)，僅供參考?。?/span>
【知識點(diǎn)】購買者（客戶）的議價(jià)能力分析
價(jià)格敏感程度：產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價(jià)格敏感度越強(qiáng)，客戶的議價(jià)能力越強(qiáng)
相對議價(jià)能力：影響因素：企業(yè)與客戶的供需平衡狀況，單個(gè)客戶的購買量，可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量，客戶選擇替代產(chǎn)品的成本水平，客戶的逆向合并威脅等
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